Bayer logró un 97 % de cuota de impresiones en la parte superior de la búsqueda con la reserva prémium de Sponsored Brands con cuota de voz garantizada

Objetivos

En el sector de salud y cuidado personal sin receta (OTC) de Alemania, las decisiones de compra suelen estar impulsadas por la confianza en la marca más que por el precio. Los compradores buscan con frecuencia marcas reconocidas directamente cuando están en busca de soluciones para necesidades específicas de bienestar. Para Bayer, mantener una sólida visibilidad en las consultas de búsqueda de marca es fundamental para ayudar a los compradores a encontrar rápidamente los productos en los que confían, al tiempo que se refuerza el valor de marca en un entorno minorista competitivo.

Bayer buscaba reforzar la presencia en el momento más influyente del proceso de compra: cuando un cliente busca una marca de Bayer en Amazon. La empresa quería asegurarse de que los compradores que buscaran las principales marcas de medicamentos sin receta vieran a Bayer de forma constante en los primeros resultados de búsqueda. Al mismo tiempo, Bayer buscaba mejorar la interacción y el rendimiento de conversión en esas consultas de alta intención.

Trabajando con Amazon Ads, Bayer lanzó una campaña con Sponsored Brands y la solución de reserva de cuota de voz para asegurar un emplazamiento destacado en los términos de búsqueda de marca. Los objetivos eran aumentar la visibilidad en los primeros resultados de búsqueda, mejorar los índices de clics y captar una mayor parte de la demanda ya generada por los compradores que buscaban activamente productos de Bayer. Bayer también quería aumentar la eficiencia y la previsibilidad de esos emplazamientos.

Campaña de reserva prémium de Sponsored Brands con cuota de voz garantizada de Bayer para Aspirin

Enfoque

Para lograr estos objetivos, Bayer activó la reserva prémium de Sponsored Brands con cuota de voz garantizada, que permite a los anunciantes reservar emplazamientos en la parte superior de los resultados de búsqueda para palabras clave de marca específicas a un precio fijo. Este enfoque ayudó a Bayer a garantizar una visibilidad constante de sus principales marcas de medicamentos sin receta cuando los compradores buscaban directamente esos términos de marca.

Se lanzaron campañas de reserva de cuota de voz en ocho marcas de Bayer en Alemania, incluidos productos de venta libre tan conocidos como Aspirin, Bepanthen e Iberogast. Al reservar palabras clave de marca, Bayer pudo mantener una sólida presencia en los primeros resultados de búsqueda y reducir la volatilidad que suele asociarse con las dinámicas tradicionales de subasta de coste por clic.

Bayer combinó los emplazamientos reservados con materiales creativos de Sponsored Brands atractivos diseñados para guiar a los compradores hacia la oferta de productos. Estos anuncios destacaron la identidad de marca de Bayer y dirigieron a los compradores hacia selecciones de productos relevantes, ayudando a los clientes a navegar rápidamente desde las consultas de búsqueda de marca hasta los productos que buscaban.

La estrategia se centró en maximizar la visibilidad de la marca en la parte superior de la página de resultados de búsqueda, al tiempo que captaba la demanda ya generada por la conciencia de marca y otras iniciativas de marketing en la parte superior del embudo de ventas. Al emparejar el acceso predecible a la parte superior de los resultados de búsqueda con el alcance y las capacidades de narración de marca de Sponsored Brands, Bayer buscaba mejorar los resultados de interacción y conversión en varias categorías de productos.

Resultados

La campaña entregó mejoras significativas en múltiples métricas clave de rendimiento. Al garantizar una visibilidad constante en las primeras posiciones de búsqueda para consultas de marca, Bayer pudo aumentar su presencia durante los momentos de compra de alta intención y captar más interacciones de los compradores que buscaban sus marcas.

En todas las consultas de búsqueda de marca incluidas en la campaña, Bayer aumentó la cuota de impresiones en la parte superior de los resultados de búsqueda del 77 % al 97 %, lo que garantizó una visibilidad casi total para las palabras clave reservadas. Esto se tradujo en 7,8 veces más impresiones.¹

El aumento de visibilidad ayudó a atraer a más compradores a los listings de producto de Bayer cuando buscaban las marcas de la empresa. Como resultado, Bayer registró un aumento de 5,6 veces en las ventas atribuidas a clics en las primeras posiciones de búsqueda, lo que demuestra una mayor interacción de los compradores y una mayor actividad de compra una vez que los clientes llegaron a las páginas de productos de Bayer.² Esto también ayuda a garantizar que los compradores que buscan sus marcas puedan encontrar y adquirir rápidamente los productos deseados.

Estos resultados ilustran cómo la reserva prémium de Sponsored Brands con cuota de voz garantizada puede ayudar a las marcas a reforzar la visibilidad y la interacción en las consultas de búsqueda de marca, al tiempo que mejora la eficiencia del tráfico de alta intención.

Fuentes

^1-2 Amazon Marketing Cloud, EE. UU., 2025-2026. Las métricas de rendimiento se basan en varias campañas publicitarias de un producto en fase inicial o de reciente lanzamiento en 2025. Los resultados pueden no ser típicos y no garantizan el rendimiento futuro.