Llega a más clientes con interés por cuidar la salud con Sponsored Products

La empresa

En 2012, Ryan Turner convirtió una pasión personal en una carrera cuando cofundó The Sola Company, una organización interesada en el cuidado de la salud que crea productos alimenticios bajos en carbohidratos, ricos en proteínas y sin azúcares añadidos.

El objetivo

Con la intención de ampliar su alcance y satisfacer las crecientes demandas de sus consumidores, Sola presentó su gama de productos en Amazon en septiembre de 2018. Para aumentar los ingresos y la eficacia, Sola colaboró con Viral Launch, una empresa SaaS (software como servicio) especializada en Amazon con sede en Indiana para ayudar a desarrollar su estrategia de Amazon Ads y establecer la presencia de la compañía en Amazon.

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Por ser una empresa emergente en un entorno extremadamente rápido, necesitábamos ayuda con la elaboración y optimización de nuestra estrategia global de Amazon. La asociación con Viral Launch no solo nos permitió establecer nuestra presencia en Amazon, sino que también nos ayudó a cumplir nuestro objetivo de consideración de marca.

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— Sandra Pulido, directora de marketing de The Sola Company

La solución

En Viral Launch, sabían que los listings de productos descriptivos ayudan a impulsar la interacción y las conversaciones, así que, para lanzar la campaña, crearon textos atractivos para los listings de Sola. Viral Launch utilizó después su software exclusivo basado en la API de Amazon Ads para analizar y producir una lista completa de palabras clave. Esto permitió a Viral Launch centrarse en palabras clave con más probabilidades de producir mejores resultados. En lugar de comenzar con campañas automáticas para encontrar palabras clave, la herramienta de Viral Launch permitió a Sola encontrar palabras clave por las que se podría segmentar a largo plazo. Con el fin de impulsar y maximizar el alcance de las audiencias relevantes, las campañas de Sponsored Products también se optimizaron con palabras clave segmentadas y páginas de detalles del producto. Con las campañas en marcha, Viral Launch pudo supervisar los cambios y eliminar las palabras clave de bajo rendimiento en favor de las que ofrecían una alta conversión.

En relación con las campañas, la integración con la API de Amazon Ads ha permitido a Viral Launch crear una tecnología automatizada y visualizar métricas en tiempo real, lo que a su vez permitió a Sola tomar mejores decisiones y escalar más rápidamente. Sola podía pausar las campañas inmediatamente si veían un rendimiento de campaña insuficiente o aumentar los presupuestos en aquellas campañas en las que observaban un aumento en las ventas como resultado de las campañas publicitarias.

Combinando anuncios patrocinados y datos de ventas de retail en un mismo lugar, Viral Launch pudo obtener información valiosa y ver el impacto que sus anuncios con Amazon tenían en el conjunto de su negocio.

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Gracias a nuestra integración con la API de Amazon Ads hemos podido atender a más clientes con mejores resultados. Ahora podemos tomar decisiones estratégicas con una mayor cantidad de información para impulsar más éxito en Amazon.

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— Nanci Churchill, vicepresidenta de éxito del cliente de Viral Launch

El resultado

Desde que se lanzó la línea completa de productos en Amazon en octubre de 2018, Sola ha generado más de 12 millones de impresiones publicitarias, con más del 75 % del total de impresiones en 2019, ya que las optimizaciones de las campañas y el aumento de la inversión les permitieron seguir escalando. Con la ayuda de Viral Launch y Amazon Ads, Sola pudo multiplicar por tres las ventas globales de Amazon entre octubre de 2018 y mayo de 2019.

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Mediante el uso de anuncios patrocinados, hemos podido llegar a nuevos clientes y generar otra oportunidad de consideración. En un corto periodo de tiempo, ha demostrado ser una solución de marketing eficaz y nos ha ayudado a impulsar las ventas en Amazon.

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— Sandra Pulido, directora de marketing de The Sola Company