Caso de éxito
Skai y Marketwake ayudan a Yamaha Boats y WaveRunners, una marca que no vende en Amazon, a llegar a nuevos clientes con Sponsored Display
En la primavera de 2023, Marketwake, una agencia de marketing de crecimiento, colaboró con el proveedor de soluciones Skai para ayudar a su cliente Yamaha Boats y la última campaña de WaveRunner, “Women Run the Water”, a llegar a nuevas audiencias. Yamaha Motor Company es una marca mundial especializada en diseñar, construir y distribuir, entre otros productos, barcos y WaveRunners, lo que brinda a los clientes la oportunidad de vivir recuerdos emocionantes y inolvidables en el agua. Movida por su pasión por la innovación, Yamaha crea valores y experiencias excepcionales que enriquecen la vida de los clientes a través de sus productos.
Yamaha quería empoderar y animar a las mujeres de EE. UU. a tomar el control de sus experiencias personales en moto acuática, por lo que trabajó con Marketwake y Skai para lograrlo con Amazon Ads. Skai es una plataforma de marketing omnicanal líder que conecta de forma única los datos y los medios de rendimiento para tomar decisiones informadas, lograr una alta eficiencia y una rentabilidad óptima. Gracias a su condición de colaborador avanzado de Amazon Ads, Skai pudo ofrecer a Marketwake la oportunidad de participar en el programa beta de Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon.
La campaña Women Run the Water de Yamaha destacó el entusiasmo de las mujeres por las actividades acuáticas con el objetivo de aumentar la conciencia de marca, aumentar el tráfico al sitio web y lograr suscripciones a los boletines. Marketwake y Skai querían aumentar el número de impresiones de anuncios de las campañas de Yamaha midiendo el coste por cada mil impresiones visibles (vCPM) y atraer clics a la página de destino de la campaña, manteniendo el coste por clic (CPC) lo más bajo posible.
El enfoque innovador de Marketwake para aprovechar los datos de primera mano de Amazon, combinado con su capacidad para garantizar esta oportunidad única, nos ha permitido llegar a audiencias muy específicas con una eficiencia increíble. Nos impresionaron mucho los detalles de las audiencias a las que hemos podido llegar y la eficiencia de los CPC y CPM que hemos logrado. No podríamos haber obtenido estos resultados sin la experiencia y la ejecución de Marketwake, y nos entusiasma poder continuar con esta colaboración en el futuro.
— David Manders, supervisor de publicidad de Yamaha Boats and WaveRunners
Cambiando el rumbo con Sponsored Display
Como la solución Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon está en fase beta, el equipo de Amazon Ads guió a Marketwake para crear una cuenta publicitaria para Yamaha. Después, Marketwake pudo crear su primera campaña directamente en la consola de Amazon Ads.
La campaña se configuró para optimizar las visitas a las páginas y se centró en el rendimiento de los clics. Marketwake utilizó un recurso creativo, el de mejor rendimiento en otros medios, para asegurar una prueba controlada de rendimiento y un éxito óptimo.
La estrategia de audiencias se basó en la imagen de cliente ideal de la campaña: una mujer autosuficiente, curiosa y aventurera que lleva un estilo de vida activo y es propensa a disfrutar de las actividades al aire libre. Marketwake usó los perfiles de estilo de vida e In-Market, y se centró en los deportes acuáticos y estilos de vida saludables, como la afinidad por el yoga, incluidos los productos relacionados.
Una vez configuradas las campañas de Yamaha en la consola de Amazon Ads, se importaron a la plataforma de marketing omnicanal de Skai para que Marketwake pudiera activar funciones de gestión únicas. Con Skai, Marketwake obtuvo una vista centralizada para gestionar el marketing multicanal: Marketwake pudo ver los datos de rendimiento de Sponsored Display de Yamaha junto con otras campañas activas en la plataforma de Skai, como sus campañas de pago de búsqueda y redes sociales.
Marketwake usó los paneles de control de Skai para controlar el ritmo del presupuesto y entender qué parte del presupuesto diario se invertía, algo especialmente crucial, ya que se trataba de una prueba para un nuevo tipo de anuncio. El equipo también utilizó la herramienta de Skai para personalizar las optimizaciones de la métrica de éxito de Yamaha: las suscripciones a los boletines.
Lograr el objetivo con el coste por clic
Al comparar esta campaña con otras iniciativas de display programáticas de Marketwake, la campaña de Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon generó casi 3 veces más impresiones, a la mitad del coste que otras iniciativas de display en un mes determinado.1 Además, la campaña generó casi el mismo número de clics en el sitio web, con un CPC un 50 % más barato que el CPC programático medio. El índice de rebote y el tiempo que los usuarios pasaron en el sitio de Yamaha estuvieron en línea con otras iniciativas en medios de búsqueda y redes sociales.2
El éxito de la primera campaña de Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon contribuye en gran medida a demostrar el valor del producto.
Skai siempre está a la vanguardia de los medios, y cuando nos hablaron del programa beta de Sponsored Display de Amazon Ads, supimos que teníamos que formar parte de él. Skai y Amazon Ads colaboraron con nosotros para preparar la prueba beta y nos encantó su apoyo y la posibilidad de acceder a esta información de audiencias de primera mano. El hecho de que los anunciantes que no venden en Amazon puedan acceder a esta versión beta tiene un valor incalculable. Los equipos de Yamaha Boats and WaveRunners y Marketwake están encantados con los resultados y no pueden esperar más.
— Brooke MacLean, directora ejecutiva de Marketwake
1-2 Fuente: Datos proporcionados por la agencia, Estados Unidos, 2023.