Caso de éxito
Goodway Group y Skai ayudan a un equipo deportivo profesional a ampliar su base de seguidores de una manera nueva con Sponsored Display
Goodway Group, un colaborador de servicios integrales para medios de comercio omnicanal para marcas de retail, quería llegar a audiencias nuevas y no exploradas para aumentar la exposición de la marca y, en última instancia, impulsar la venta de entradas y productos de merchandising para uno de sus clientes, un equipo deportivo profesional estadounidense.
Goodway llevaba mucho tiempo usando las soluciones sociales y de búsqueda de Skai, una plataforma de marketing omnicanal líder que conecta de forma única la información y los medios de rendimiento para tomar decisiones informadas, lograr una alta eficiencia y una rentabilidad óptima. Como colaborador avanzado de Amazon Ads, Skai le dio a Goodway la oportunidad de participar en un programa beta cerrado de Amazon Ads para Sponsored Display, una solución de publicidad de display para empresas que no venden en Amazon.
Llegar a audiencias inexploradas con Sponsored Display
Goodway había llevado a cabo con éxito campañas publicitarias para el equipo deportivo profesional a través de su plataforma de demanda (DSP). Skai observó que Goodway veía el potencial de las audiencias de Amazon Ads, destacaba en la publicidad de display y siempre estaba dispuesto a probar, experimentar e innovar, por lo que colaboró con Goodway en el programa beta cerrado. Su objetivo era desbloquear nuevas audiencias para el equipo deportivo profesional.
Tras configurar la cuenta y la campaña del equipo deportivo en la consola de Amazon Ads, Goodway aprovechó el potencial de las audiencias de Sponsored Display, que son segmentos de audiencia prediseñados que los anunciantes utilizan para llegar a nuevos clientes potenciales mediante campañas de conciencia de marca y consideración.
En concreto, Goodway utilizó la estrategia de estilo de vida para llegar a una audiencia que reflejara distintos comportamientos agregados de compra y visualización, como el consumo de deportes por streaming en Prime Video. Goodway también utilizó la estrategia de intereses para conectar con posibles clientes en función de los productos o categorías relacionados con el deporte que consultan y compran con frecuencia.
— Bailey Smith, responsable de planificación de medios, Goodway GroupSponsored Display es una opción interesante para las marcas que no venden en Amazon. Con los inmensos conocimientos de Amazon, las marcas podrían ampliar significativamente su alcance potencial.
Aumentar el índice de clics en un 70 %
Tras configurar las campañas en Amazon Ads, Goodway activó las funciones de gestión directamente en la plataforma Skai junto con las campañas multicanal. Con los paneles, Goodway podía supervisar de cerca el presupuesto y comprender la inversión diaria; esto era crucial para hacer un seguimiento de un nuevo tipo de anuncio. Basándose en los datos, Goodway ajustó las optimizaciones para las visitas a las páginas en lugar para el alcance para aumentar la rentabilidad. Con las alertas automatizadas, Goodway recibía notificaciones si la inversión era demasiado elevada y podía tomar medidas rápidas.
Tres semanas después de la optimización, la campaña del equipo deportivo profesional multiplicó por 7 las impresiones, por 11 el número de clics y aumentó un 70 % el índice de clics.1 Goodway evaluó el rendimiento de Sponsored Display en tiempo real a partir del rendimiento de la campaña de Amazon Ads y lo comparó con otras campañas de display que había en marcha en su DSP actual. La campaña de conciencia de marca de Amazon Ads registró una reducción del 55 % en el coste por clic (CPC) y del 60 % en el coste por mil (CPM).2
Tras el éxito de la campaña, Goodway quiere experimentar con segmentos de audiencia, funciones creativas y otras variantes de la campaña. En resumen, la campaña de Goodway en Amazon Ads ayudó al equipo deportivo profesional a dar a conocer su marca con la esperanza de despertar un interés renovado por la compra de entradas y productos de merchandising.
— Paul Vallez, vicepresidente ejecutivo de desarrollo comercial de SkaiEl éxito de la campaña consolida a Amazon Ads como una poderosa herramienta para que las marcas que no venden en Amazon conecten de manera eficaz con nuevas audiencias. Combinar Amazon Ads con la tecnología de vanguardia de Skai nos permite lograr resultados sobresalientes.
1-2 Fuente: Goodway Group, Estados Unidos, 2023.