Cómo Shengyouwang Network se beneficia de la Red gestionada por el vendedor (por cuenta propia) y de los anuncios patrocinados

La marca de artículos para el hogar con sede en China, Shengyouwang Network, comenzó a vender en Amazon en 2017. Como vendedor de la Red gestionada por el vendedor (MFN), la marca gestionó la logística de envío y las relaciones con los clientes internamente.

Al vender en Amazon en América del Norte, Europa y Japón, además de tener precios competitivos, la marca recibió una gran cantidad de pedidos de su variada oferta de productos.

Sin embargo, se enfrentaron a varios retos:

1. En primer lugar, ser vendedor de la Red gestionada por el vendedor (por cuenta propia) tuvo un impacto en las opciones de envío y las ofertas que podían hacer.
2. En segundo lugar, la marca vio que los nuevos ASIN necesitaban ayuda para mantener el alto volumen de tráfico que recibieron en los siete días siguientes al lanzamiento, y extender este éxito más allá de esta primera semana.
3. En tercer lugar, la marca identificó una nueva oportunidad para que Amazon Ads ayudara a promocionar su marca durante los eventos de compras más importantes, más allá del tráfico orgánico inicial recibido.

Shengyouwang Network vio en Sponsored Products una oportunidad para ayudar a hacer crecer su marca y la conciencia de sus productos para llegar a más clientes en Amazon. Al utilizar Sponsored Products, la marca esperaba ayudar a aumentar la visibilidad con los clientes que compran productos similares a los suyos, planificar mejor con tiempo para asegurarse de ser más detectables durante los días de ventas clave y, por último, ayudar a mantener un volumen de ventas constante con un presupuesto flexible a lo largo del año.

Sus tácticas para adoptar Sponsored Products abarcaron tres áreas principales:

1. Agrupar ASIN similares en campañas distintas: La marca agrupó sus ASIN en tres categorías: productos con un precio de 10 USD o más, ASIN populares o nuevos ASIN en crecimiento, y productos de temporada. Esto permitió que la marca se estableciera y optimizara de acuerdo con lo que funcionaba mejor para cada grupo, como diferentes configuraciones de presupuesto y precios de puja.
2. Gestionar el presupuesto para lograr precios competitivos: La marca limitó su presupuesto para anuncios al 3 % de sus ingresos. Al controlar su presupuesto, la marca pudo mantener el nivel de precios bajo para una mejor experiencia del cliente, lo que ayudó con las conversiones.
3. Uso de informes para la optimización de campañas: Desde que comenzó a usar Sponsored Products, la marca realizó varias pruebas y analizó minuciosamente sus datos para asegurarse de que funcionaban de la manera más eficaz posible. Por ejemplo, basado en el análisis, la marca ajustó su objetivo de coste publicitario de las ventas (ACOS) al 15 %, ya que lo veía como un objetivo más preciso.

Después de utilizar la segmentación automática de Sponsored Products, Shengyouwang Network observó que el número de visitantes únicos de una de sus páginas de detalles del producto de ASIN anunciados aumentó un 46 % más que el promedio.* Esto se comparó con solo cuatro días antes del lanzamiento de su campaña publicitaria. La marca creía que este resultado no solo indicaba que había más compradores que visitaban la página que antes, sino que también destacaba el aumento de la conciencia de marca.

Los anuncios pueden ayudar a la atención al vendedor de la Red gestionada por el vendedor (por cuenta propia) a apoyar su negocio. Al controlar el presupuesto y desarrollar un buen hábito de estudiar el análisis de informes, los vendedores de la Red gestionada por el vendedor (por cuenta propia) pueden ver resultados notables.

— Sr. Zhou, gerente de Operaciones