La marca de juguetes Schleich Iberia y la agencia Amazing impulsan las ventas con anuncios patrocinados en España

Schleich fue fundada en 1935 por el fabricante alemán de juguetes Friedrich Schleich, quien creó la primera línea de muñecos de alambre y madera de la marca en 1946. Hoy, casi 80 años después, Schleich es un proveedor mundial de figuras de animales, y vende sus productos en más de 50 países.

Con el objetivo de mejorar el reconocimiento y la visibilidad de la marca, Schleich Iberia vio en la publicidad en Amazon una oportunidad para ampliar su huella digital en España. En agosto de 2018, Schleich Iberia colaboró con la agencia española de marketing digital Amazing para lanzar sus productos en Amazon.es y ayudar a acelerar las ventas de toda su oferta de productos, que ahora incluye animales y objetos de colección, como figuras de DC Comics y Snoopy.

Queríamos trabajar con una agencia especializada para posicionar mejor los productos de Schleich Iberia dentro de la categoría de juguetes robustos de Amazon.

– Alexis Lanzas, director para el país, Schleich Iberia

Si bien Amazing activó tanto Sponsored Products como Sponsored Brands, Schleich Iberia descubrió valor en los anuncios de Sponsored Brands como parte fundamental de su estrategia general. Esto resultó clave para la estrategia, ya que puede dirigir a los clientes a una Store y, en definitiva, impulsar la visibilidad y la conciencia de marca.

Sponsored Brands ayudó a mejorar el reconocimiento de la marca al dirigir las campañas a la Store de Schleich en Amazon para mostrar nuestro extenso catálogo. Amazing nos ha ayudado a ver el valor que aporta una buena campaña de Sponsored Brands con una ratio de clics alta para impulsar el reconocimiento de la marca, en lugar de centrarse solo en el ACOS (coste publicitario de las ventas). Aunque el ACOS pueda ser mayor, estas campañas sirven para seguir impulsando la conciencia general y ayudan a los clientes a conocer mejor nuestra marca.

– Alexis Lanzas, director para el país, Schleich Iberia

A la hora de comenzar las pujas para las campañas de Sponsored Brands, Amazing comenzó con un rango de 0,08 € a 0,2 €, dejó que las campañas generaran interés, y aumentó o redujo las pujas según el rendimiento de cada palabra clave. También utilizó tres tipos de coincidencia (exacta, de frase y amplia) para maximizar la forma de segmentar las campañas. A continuación, Amazing definió las palabras clave según las búsquedas principales e implementó dos tipos de campañas: una con palabras clave que contienen el nombre de la marca, y otra con términos genéricos, como “juguetes” o “juguetes para niños pequeños”. Al crear los titulares y las imágenes de la campaña de Sponsored Brands, Amazing promovió el descubrimiento del producto en el anuncio, dando más visibilidad a los productos estrella y a los nuevos lanzamientos.

Además de Sponsored Brands, Amazing lanzó campañas de Sponsored Products, sabiendo que una combinación de ambos tipos de campaña ayudaría a Schleich a impulsar las ventas, aumentar la visibilidad de las búsquedas e impulsar las conversiones.

Por último, Amazing optimizó las pujas en todas las campañas cada semana, utilizando los informes de palabras clave quincenales, para añadir palabras clave negativas con un rendimiento deficiente. Estos informes tenían en cuenta la ratio de clics (CTR) si la campaña se centraba en la conciencia de marca, y el coste medio de las ventas si se centraba en la conversión.

Desde el lanzamiento de sus campañas en septiembre de 2018 en Amazon.es, Schleich Iberia ha registrado un aumento de las ventas atribuidas a la publicidad en periodos no festivos una media del 57 % intermensual, y cerca del 50 % del total de ventas atribuidas a publicidad procede de campañas de Sponsored Brands, cuyo ACOS fue solo del 7,7 % en julio de 2019. Además, la CTR de las campañas de Sponsored Brands fue el doble que la de otras campañas que habían realizado.

Recomendamos Amazon Ads para cualquier vendedor de Amazon, en especial con Sponsored Products y Sponsored Brands. Con Amazon Ads, logramos impulsar satisfactoriamente nuestras ventas de juguetes y desarrollar el valor de marca.

– Alexis Lanzas, director para el país, Schleich Iberia

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