Una empresa de productos para actividades al aire libre logra el mejor mes de ventas de la historia con la ayuda de Amazon Ads

“Lo que más nos gustó de [anuncios patrocinados] es que nos permitió impulsar de forma sencilla y rápida la conciencia y la demanda de nuestros productos”. - Travis Avery, vicepresidente de marketing de Sawyer Products

Sawyer Products tiene la misión de mantener a las personas seguras en la naturaleza. Para correr la voz sobre su nuevo filtro de agua Sawyer MINI, Sawyer lanzó una campaña publicitaria digital que incluía el conjunto completo de productos publicitarios de los anuncios patrocinados de Amazon. Con este conjunto rápido y fácil de soluciones publicitarias, Sawyer tuvo su mejor mes de ventas de la historia, en la que MINI obtuvo 16 000 vistas de página de detalles del producto en una sola campaña de Sponsored Brands y pasó al puesto n.° 16 en el posicionamiento de productos más vendidos de Deportes y Actividades al aire libre. Desde entonces, MINI ha subido hasta el puesto n.° 5.

Desde 1984, Sawyer Products ofrece algunas de las soluciones tecnológicamente más avanzadas para la protección contra el sol, insectos, agua y lesiones. Sawyer se dedica específicamente a eliminar dos de las mayores causas de muerte: el agua contaminada y las picaduras de mosquitos.

Sawyer presentó recientemente un nuevo producto, el filtro de agua Sawyer MINI, un pequeño producto de filtración de agua que se enrosca en una botella de agua de plástico estándar. La compañía lanzó su primera campaña de marketing digital en apoyo del filtro MINI y pidió a LEAN Channel Management que le ayudara a aumentar la presencia del producto en Amazon. LEAN recomendó anuncios patrocinados, un conjunto de soluciones publicitarias que las empresas pueden utilizar para impulsar la demanda de productos que se venden en Amazon.com. Estos productos funcionan juntos para optimizar el alcance de un anunciante en Amazon.

Sawyer creó y lanzó una campaña de Anuncios de Display de Productos* para MINI, que apareció en Amazon.com y sitios gestionados y de propiedad de Amazon. “Solo tardamos cinco minutos en crear un anuncio que obtuvo 12 millones de impresiones en poco más de un mes”, comentó Travis Avery, vicepresidente de marketing de Sawyer Products.

Los Anuncios de Display de Productos funcionaron tan bien que Sawyer lanzó una Store gratuita y personalizable, y creó una campaña de Sponsored Brands. Gracias al aumento del tráfico de las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands, Sawyer logró un aumento en la relevancia de la búsqueda de MINI (y otros productos de Sawyer) y, en última instancia, un aumento en las ventas.

De hecho, el mes en que Sawyer llevó a cabo su campaña de Sponsored Brands fue el mes con mayores ingresos de la compañía. "[Los anuncios patrocinados] ciertamente tuvieron que ver en esto", afirma Avery. “Estos anuncios cuestan solo unos 10 céntimos por clic, y ofrecen un retorno de la inversión. El gasto es rentable y, dado que podemos probar y optimizar estos anuncios, nos volvemos cada vez más eficientes. Con el uso de [anuncios patrocinados], pusimos un producto del que estábamos orgullosos en manos de los clientes casi inmediatamente. A partir de ahí, las reseñas positivas de los clientes nos ayudaron a subir rápidamente en los resultados de búsqueda. Si estás abajo en el intervalo de precios de 10 centavos por clic, ¿por qué no lo harías?”