La empresa de portátiles inteligentes Rocketbook logra ampliar la escala de su negocio con la ayuda de Ad Badger, un proveedor de herramientas de Amazon

La empresa

Fundada en 2014, Rocketbook comenzó como una idea para ayudar a tender un puente entre la toma de notas analógica tradicional y el poder del panorama digital. Desde entonces, la compañía ha evolucionado hacia el desarrollo de una extensa línea de productos reutilizables para la toma de notas inteligente con características innovadoras, como la aplicación Rocketbook, que permite a los usuarios escanear y conectar instantáneamente notas manuscritas con la nube.

La asociación: agencia + plataforma de automatización

Aunque Rocketbook llevaba anunciándose con éxito en Amazon desde 2017, quería aumentar su base de clientes y seguir manteniendo un ACOS (coste publicitario de las ventas) objetivo. La empresa de portátiles inteligentes recurrió a Ad Badger, un proveedor de herramientas de automatización de Amazon PPC con sede en Austin, Texas, para ayudar a gestionar sus campañas de la manera más rentable y eficaz posible.

quoteUpPara ampliar la escala de nuestro negocio, sabíamos que necesitábamos apoyo en la gestión de nuestras campañas y la optimización de pujas. La asociación con Ad Badger nos permitió gestionar y mejorar de inmediato el rendimiento de nuestra campaña.quoteDown
— Preston Oliver, Rocketbook, responsable de marketing

La solución: marca + agencia + plataforma de automatización

Para empezar, Ad Badger revisó los informes de términos de búsqueda de Rocketbook e implementó lo que llaman un método “investigar-apartar-reasignar-bloquear” (RPSB, por sus siglas en inglés). Este proceso de investigación de palabras clave en cuatro pasos se basa en descubrir y optimizar continuamente las palabras clave con el fin de pasarlas a áreas de alto rendimiento con presupuestos mayores. Comienza con la investigación de palabras clave mediante campañas automáticas. Después de investigar y buscar en los informes de términos de búsqueda, separa y “aparta” las palabras clave de mayor rendimiento de las que no reciben ninguna conversión. A continuación, las “reasigna” a una nueva campaña manual y las segmenta como palabras clave de coincidencia exacta. De este modo, cada palabra clave individual puede tener un precio de puja optimizado basado en el rendimiento. Para evitar la competencia entre campañas, “bloquea” estas palabras clave con el fin de que no aparezcan en las campañas automáticas originales. Para ello, las etiqueta como palabras clave de coincidencia exacta negativa.

La herramienta de gestión de pujas automatizada de Ad Badger, activada a través de la API de Amazon Ads, usó el método RPSB para optimizar cada una de las pujas por palabras clave de Rocketbook y así obtener la máxima visibilidad. Ad Badger también implementó su algoritmo de pujas predictivas para ayudar a Rocketbook a ampliar su estrategia de pujas y lograr sus objetivos principales.

quoteUpEl uso de las funcionalidades programáticas a través de la API de Amazon Ads nos ha permitido crear una herramienta robusta. Gracias a la automatización y la personalización, nuestro software ha ayudado a los vendedores de Amazon, como Rocketbook, a ahorrar tiempo y a mejorar sus campañas de una forma eficaz.quoteDown
— Michael Erickson Facchin, director ejecutivo de Ad Badger

Además de impulsar el aumento de las ventas, Ad Badger puso a prueba una estrategia unificada para aumentar la conciencia de marca. Para ello, lanzó campañas en Sponsored Brands y Stores. Ad Badger optimizó su campaña de Sponsored Brands con titulares relevantes e imágenes potentes, lo que dio como resultado emplazamientos en los primeros resultados de búsqueda que ayudaron a maximizar el espacio en pantalla y aumentar la conciencia de marca. Simultáneamente, el proveedor de herramientas lanzó la Store de Rocketbook para impulsar el tráfico y mostrar la línea completa de productos de la marca.

El resultado

Desde que se asoció con Ad Badger, Rocketbook ha generado más de 129 millones de impresiones, ha experimentado un aumento del 73 % en las ventas atribuidas a los anuncios y ha mantenido un ACOS del 11 %.

quoteUpDesde que se asoció con Ad Badger, Rocketbook ha generado más de 129 millones de impresiones a lo largo de 8 meses y ha experimentado un aumento del 73 % en las ventas atribuidas a los anuncios en comparación con 2018. Rocketbook también ha mantenido un ACOS del 11 %, que se ajusta a los principales objetivos de la campaña.quoteDown
— Preston Oliver, Rocketbook, responsable de marketing