Revive amplía para Bloom el alcance en nuevos países, con un 40 % más de interacción con la marca

Objetivos

Como agencia de medios que colabora con marcas de una amplia variedad de categorías, Revive busca continuamente formas eficientes de ayudar a sus marcas a hacer crecer su cartera de marcas y llegar a nuevos clientes. Bloom, una de las múltiples marcas de la cartera de Revive, ofrecía la oportunidad de probar una estrategia de crecimiento más segmentada. Con Bloom, Revive se enfrentaba a un desafío cada vez mayor: el aumento de los costes de adquisición de clientes en los países existentes. Revive necesitaba una solución que ayudara a identificar y llegar a segmentos de clientes sin explotar de forma más eficiente. El equipo estableció un objetivo claro: descubrir nuevas áreas geográficas donde Bloom tuviera un margen de crecimiento significativo y captar clientes nuevos para la marca de forma más eficiente. En concreto, Revive tenía como objetivo reducir tanto el coste por vista de página de detalles del producto de los clientes nuevos para la marca, como el coste por búsqueda de marca, las dos principales métricas de eficiencia que el equipo utilizaba para evaluar la interacción con la marca de Bloom entre los clientes nuevos para la marca, al tiempo que ampliaba la base de clientes de la marca en todo Estados Unidos.

Enfoque

Revive colaboró con Amazon Ads para activar la información y activación geográfica (GIA), disponible a través de Amazon DSP, usando Amazon Marketing Cloud para crear el índice de ventas que actualmente impulsa las funciones de optimización de la ubicación de GIA. Dentro de Amazon DSP, GIA proporcionó a Revive un mapa que mostraba con precisión dónde tenía Bloom menos penetración de marca en comparación con la categoría, lo que representaba regiones clave con una importante oportunidad latente de crecimiento entre los clientes nuevos para la marca. GIA usa el índice de ventas de Amazon, que combina el índice de desarrollo de la marca y el índice de desarrollo de la categoría, para clasificar las regiones según el nivel de penetración. Revive seleccionó el preajuste “Baja penetración de marca” y segmentó por regiones en el rango del 0 al 30 % para llegar a clientes nuevos para la marca en ubicaciones con más oportunidad de crecimiento de las ventas. En lugar de distribuir la inversión publicitaria en medios de forma amplia entre todos los países, Revive utilizó esta información geográfica para priorizar la inversión en las regiones con más potencial. Concentrar la inversión en áreas donde Bloom tenía baja penetración permitió a Revive llegar a clientes que tenían una exposición a la marca previa limitada, maximizando así las probabilidades de interacción con clientes nuevos para la marca.

Resultados

Esta estrategia de segmentación geográfica generó mejoras sustanciales en la eficiencia de Revive para captar clientes nuevos para la marca Bloom durante el período de campaña de abril a junio de 2026. Centrar la inversión en medios en países con baja penetración identificadas a través de GIA permitió a Revive lograr un coste por vista de página de detalles del producto de clientes nuevos para la marca un 40 % menor que el de las campañas en países existentes, lo que supone una reducción de 11,89 $ a 7,11 $ por vista de página de detalles del producto de clientes nuevos para la marca.¹ Esta importante reducción demostró que los clientes de estas nuevas áreas geográficas eran muy receptivos al mensaje de Bloom e interactuaron con las páginas de detalles del producto a un coste mucho más eficiente. Además, el coste por búsqueda de marca disminuyó un 21 %, de 1,74 $ a 1,38 $, lo que indica que los clientes de estas regiones no solo estaban viendo los productos de Bloom, sino que también buscaban activamente la marca después, una señal clara de consideración e intención de compra.² Esta campaña generó 3704 compras de clientes nuevos para la marca en los países de crecimiento objetivo.³ Estos resultados demuestran que la precisión geográfica puede mejorar de forma significativa el retorno de la inversión en marketing, al mismo tiempo que llega a segmentos de clientes completamente nuevos. La campaña confirmó a Revive que una asignación geográfica más inteligente, guiada por datos que revelan los niveles de penetración de marca en comparación con la categoría, puede estirar más los presupuestos de adquisición sin sacrificar la calidad de la interacción.

Fuentes

^1-3 Datos proporcionados por el anunciante, EE. UU., 2026.