AMZ Pathfinder y Prestozon mejoran las campañas publicitarias de un fabricante de juguetes

ThinkGizmos es un fabricante de dispositivos tecnológicos y juguetes con sede en el Reino Unido que vende en Amazon en Norteamérica, Europa y Australia. Desde 2005, se ha especializado en juguetes de control remoto así como en dispositivos tecnológicos para el hogar. Antes de trabajar con Amazon Ads, la estrategia de marketing digital de la marca incorporaba anuncios de búsqueda, display y en redes sociales con el objetivo de aumentar las ventas y mejorar la visibilidad del producto, usando palabras clave para llegar a los compradores que buscaran productos en su categoría. Cuando su estrategia comenzó a invertir en Amazon Ads, la marca vio la oportunidad de buscar ayuda para mejorar la eficacia de la campaña y disminuir el ACOS (coste publicitario de las ventas).

A principios de 2019, ThinkGizmos colaboró con la agencia AMZ Pathfinder, con sede en Francia, para que les ayudara con la planificación estratégica general, así como con la gestión diaria de sus campañas de Amazon Ads en Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España y Estados Unidos.

Para ayudar a ThinkGizmos a lograr sus objetivos, AMZ Pathfinder utilizó a Prestozon, un proveedor de herramientas y software integrado en la API, con sede en Estados Unidos, que trabaja con Amazon Ads. Prestozon ofrece servicios de automatización y optimización para marcas y agencias en Amazon que les permite configurar y mantener campañas que se pueden ajustar y escalar según sea necesario en función del rendimiento. Sumando las capacidades de Prestozon, AMZ Pathfinder ayudó a aportar aún más valor a ThinkGizmos como anunciante.

En abril de 2019, AMZ Pathfinder lanzó una estrategia de PPC (pago por clic), con la ayuda de Prestozon como proveedor de herramientas, para ayudar a impulsar la visibilidad y las ventas de todos los productos de ThinkGizmos mientras mejoraba su ACOS. Esta estrategia contó con campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands que utilizaron una amplia gama de métodos de segmentación para ayudar a maximizar la exposición de todo el catálogo de productos en el Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España y Estados Unidos.

Para empezar, AMZ Pathfinder se centró en las campañas de Sponsored Products de ThinkGizmos y revisó las palabras clave existentes, además de toda la información y las métricas de rendimiento disponibles. Luego, la agencia examinó los productos más vendidos de la marca e investigó las palabras clave para crear una lista, que perfeccionó con el análisis de marca de Amazon. Por último, AMZ Pathfinder evaluó las palabras clave elegidas según la relevancia para cada producto.

Durante esta fase, AMZ Pathfinder utilizó la herramienta de Prestozon para organizar la cuenta de ThinkGizmos y comenzó un trabajo de selección y limpieza de palabras clave duplicadas o implementadas de una manera ineficaz. La agencia utilizó la automatización de pujas de Prestozon para crear reglas de palabras clave negativas basadas en la información existente de la cuenta y establecer objetivos ACOS para ayudar a guiar las pujas por palabras clave automatizadas.

Después de ver el éxito de las campañas de Sponsored Products, AMZ Pathfinder experimentó con Sponsored Brands. La aplicación de una metodología modificada de test A/B a las campañas ayudó a mejorar el rendimiento de los anuncios y a descubrir nuevos términos de búsqueda. La agencia creó varias versiones de las campañas de Sponsored Brands con ligeras variantes en el texto del anuncio o en la imagen principal (las variantes de los anuncios de menor rendimiento se pusieron en pausa o se eliminaron). Además, las reglas de migración de términos de búsqueda de Prestozon elevaron automáticamente los términos de búsqueda populares de campañas exploratorias de “Investigación” a campañas más amplias de “Rendimiento”. Estos procesos ayudaron a descubrir nuevas palabras clave y términos de búsqueda mientras promovían simultáneamente una inversión publicitaria más eficiente.

De abril a diciembre de 2019, la marca ThinkGizmos logró un 23 % de ACOS en EE. UU. y cinco países europeos, con el 33 % de sus ventas totales atribuidas a los anuncios durante este periodo de tiempo. Las campañas de Sponsored Brands resultaron efectivas para captar clientes nuevos, porque el 88 % de los pedidos se atribuyeron a clientes nuevos a la marca.

Gracias a la colaboración con un proveedor de herramientas de API como Prestozon, AMZ Pathfinder pudo dar un servicio más eficaz a su cliente de marca, ThinkGizmos, que se benefició de la gestión automatizada de las campañas.

Los análisis de Prestozon nos permiten conocer mucho más las complejidades de la gestión de términos de búsqueda y palabras clave en cuentas con una gran cantidad de SKU o estructuras publicitarias complejas. Esta mayor visibilidad reduce el tiempo necesario para desarrollar soluciones de PPC (pago por clic) específicas para cada cuenta. Nos permite poder dedicar más tiempo a desarrollar las relaciones y centrarnos en cómo llevar las cuentas al siguiente nivel.

– Mike Kebby, director asociado de Mattel