Cómo una marca de Shark Tank alcanzó nuevos niveles gracias a Amazon Ads

En 2011, los fundadores David Toledo y Paul Slusser se sentaron alrededor de una fogata pensando en cuánta energía estaba se encontraba a la deriva hacia el cielo. Encontrar una manera de aprovechar esa energía desperdiciada en algo útil se convirtió en su objetivo. A partir de ahí, nació el primer producto de Power Practical, el PowerPot: un generador termoeléctrico que utiliza calor para cargar teléfonos y otros dispositivos USB.

Basándose en el repentino éxito del PowerPot, Toledo y Slusser captaron la atención de Shark Tank de ABC en 2014, donde tuvieron la oportunidad de presentar su producto a los “Tiburones”. Caleb Light, vicepresidente de ventas de Power Practical, y Toledo lograron obtener una inversión de Mark Cuban. Poco después, lanzaron sus productos en Amazon Exclusives.

“Lanzamos nuestra empresa en 2011 con una campaña de Kickstarter”, dice Light. “Desde entonces hemos realizado 10 campañas de Kickstarter para dar vida a nuevos productos. En la temporada 5 de Shark Tank fuimos invitados a presentar, lo que hicimos, y fue una experiencia increíble”.

Power Practical quería ganar visibilidad e impulsar las ventas de sus productos vendidos en Amazon. Lanzaron sus primeras campañas de Sponsored Products en 2015. Pudo empezar a anunciar en solo minutos, lo que les ayudó a obtener impresiones e impulsar las ventas en su primer mes en Amazon. Power Practical ejecutó numerosas campañas de anuncios patrocinados y trató de gestionarlos programáticamente, automatizando los cambios en las pujas por palabras clave y añadiendo nuevas palabras clave a las campañas existentes. En abril de 2017, Power Practical tenía un coste publicitario de las ventas (ACOS) del 30 % y un ratio medio de clics (CTR) del 3,67 %. Sus anuncios se hicieron principalmente a través de Sponsored Products.

A medida que el catálogo de Power Practical se aceleró en Amazon, buscaron ayuda para automatizar tareas. La compañía colaboró con Teikametrics, una plataforma de software que utiliza la ciencia y la tecnología de datos para automatizar la optimización de campañas y escalar los esfuerzos publicitarios. “El director general de Mark Cuban Companies nos presentó a Teikametrics”, dijo Light. “Hice un poco de investigación y me convencieron en unos 20 minutos”.

Teikametrics utilizó el aprendizaje automático para optimizar continuamente las campañas de búsqueda pagadas en Amazon. Power Practical integró el producto con tecnología de puja algorítmica. Power Practical aprovechó la tecnología de Teikametrics para optimizar las pujas por palabras clave y gestionar sus campañas publicitarias de rendimiento dentro de Amazon Ads. Esto le dio más tiempo a Power Practical para lanzar nuevos productos y trabajar en otros aspectos de su negocio en Amazon, como la previsión y la planificación. Teikametrics ayudó a reestructurar las campañas publicitarias de Power Practical, a la vez que optimizaba la inversión publicitaria, mejoraba la segmentación por palabras clave y agregaba nuevas palabras clave semanalmente. El algoritmo de pujas por palabras clave de la tecnología patentada permitió a Power Practical poner su optimización de pujas de Sponsored Products en piloto automático.

El director general de Mark Cuban Companies nos presentó a Teikametrics. Investigué un poco y me convencieron en unos 20 minutos.

— Caleb Light, vicepresidente de ventas de Power Practical

Un mes después de automatizar sus campañas de Sponsored Products, las ventas de Power Practical generadas por Sponsored Products aumentaron un 203 %, los clics aumentaron un 120 % y el ACOS se redujo un 3,67 %. Power Practical también aprovechó las funciones de generación de informes disponibles en Seller Central para identificar los términos de búsqueda de clientes que habían dado lugar a ventas. Hoy por hoy, sus ventas mensuales promedio atribuidas a Sponsored Products crecieron 71 %, con un crecimiento máximo del 300% durante el periodo festivo de 2017. Power Practical ha pasado de ejecutar tres campañas de Sponsored Products a ejecutar más de 15 campañas para su línea de 20 productos. Sponsored Products ahora representa el 22 % de su volumen mensual de ventas.