Caso de éxito
OluKai y Podean utilizan los productos de Amazon Ads para mejorar la visibilidad de la marca en Amazon
Objetivos
- Maximizar la efectividad en Amazon
- Superar las limitaciones del almacén
Enfoque
- Identificación de productos para ventas directas y listings optimizados
- Creación de una estrategia de integración por fases para Sponsored Products, Sponsored Brands y Amazon DSP
- Aumento de la visibilidad de la marca mediante campañas de vídeo que van más allá
Resultados
- Aumento interanual del 46% en las ventas totales
- Aumento del 37% interanual en las ventas atribuidas a los anuncios
Cuando se trata de ofrecerles a los clientes un trabajo artesanal y comodidad, la empresa de calzado prémium OluKai “cumple al pie de la letra”. OluKai ha reconocido que mejorar su visibilidad en Amazon los ha ayudado a llegar a una audiencia más amplia para que en todo el mundo se pudiera acceder a sus productos.
Para empezar, era necesario dejar de depender de distribuidores de terceros, lo que se ha logrado mediante el establecimiento de un canal de ventas directas en Amazon. Pero este cambio requería experiencia en la integración de contenido y anuncios para superar retos como la selección de productos, las limitaciones del almacén y la optimización de listings. En mayo de 2021, OluKai decidió trabajar con Podean, colaborador de Amazon Ads, para obtener ayuda y superar estas complejidades, además de maximizar su efectividad en Amazon tanto en EE. UU. como en Canadá.
Impulsar las ventas con un enfoque de anuncios por fases
Para lanzar la marca en Amazon con éxito, OluKai y Podean comenzaron con un análisis exhaustivo del catálogo de productos y de las capacidades de almacenamiento de OluKai. A fin de identificar los productos adecuados para el canal de ventas directas de OluKai, era necesario equilibrar la demanda y las restricciones logísticas. Una vez que seleccionaron los productos, optimizaron los listings para cumplir con los estándares de retail y comenzaron a usar anuncios patrocinados con el objetivo de impulsar las ventas inmediatas.
A medida que avanzaba la campaña, Podean y OluKai obtenían cada vez más información sobre los comportamientos de compra de su audiencia. Esto ha permitido lograr una implementación estratégica y en fases de diferentes productos de Amazon Ads diseñados para objetivos específicos. Primero, las empresas establecieron una base sólida utilizando Sponsored Products y Sponsored Brands para impulsar la visibilidad de los productos y de la marca, y luego integraron Amazon DSP a la perfección a fin de centrarse en llegar a las audiencias relevantes. Después de que, a través de estos métodos, se consolidara la presencia de OluKai en Amazon, aumentaron aún más la visibilidad de la marca, el compromiso con ella y su inmersión al activar campañas de vídeo que van más allá.
Por último, en la estrategia de marketing de Podean se utilizó una optimización continua, especialmente para los momentos en que OluKai lanzaba productos nuevos. La empresa colaboradora ha ajustado su enfoque de forma dinámica para alinear la combinación de anuncios de OluKai con las características y los objetivos únicos de cada producto. Al adaptar la estrategia para dar cabida a las nuevas incorporaciones, OluKai y Podean han maximizado el impacto de las campañas y han capitalizado la diversidad de la gama de productos de OluKai.
La precisión de Amazon DSP nos ha ayudado a llegar a las audiencias adecuadas en el momento adecuado, lo que ha impulsado notablemente los índices de compromiso y conversión. En esta jugada estratégica, ha quedado de manifiesto la importancia de contar con un enfoque en constante evolución durante la campaña. No se trata solo de estar en Amazon, sino de utilizar las herramientas adecuadas en el momento adecuado para mejorar tu marca y obtener resultados significativos.
— Beth Thorp, vicepresidenta de ventas nacionales de OluKai
Generar un crecimiento de marca a largo plazo
Al optimizar y adaptar continuamente la estrategia de anuncios de OluKai, Podean ha ayudado a la marca a mantenerse dinámica y receptiva en un panorama en constante evolución. Como resultado, en 2024, las ventas totales de OluKai han aumentado un 46% interanual, y sus ventas atribuidas a los anuncios lo han hecho en un 37% interanual.1
La exitosa campaña con OluKai ha dejado listo un plan que Podean podrá utilizar con futuros clientes. Podean ha adoptado la transición de sus clientes de tácticas de anuncios básicas a tácticas de anuncios avanzadas como proceso estándar, y planea adaptar este enfoque a las necesidades únicas de cada cliente para ayudarlos a todos a lograr una presencia sólida y sostenible en Amazon.
Al colaborar con un equipo que realmente comprende la intrincada relación entre el retail, el contenido y los anuncios, logramos un éxito sin precedentes en nuestro enfoque de Amazon Ads. La elección de un colaborador con una amplia y vasta experiencia no solo ha arrojado resultados sobresalientes, sino que también se ha convertido en la piedra angular de la educación interna y de la planificación estratégica de nuestro equipo de marketing.
— Beth Thorp, vicepresidenta de ventas nacionales de OluKai
1 Podean, EE. UU., 2024