Descubre por qué la agencia minorista OneStone incorpora el vídeo de Sponsored Brands en sus estrategias publicitarias
La empresa matriz Zeal Concept, Inc. buscaba una agencia de servicios integrales que le ayudara a hacer crecer su marca de papelería y artículos básicos de oficina, PAPERAGE, en la tienda de Amazon. En junio de 2021, recurrieron a OneStone para que les proporcionara la experiencia necesaria para gestionar su estrategia de anuncios patrocinados y les ayudara a llegar a nuevas audiencias e interactuar con ellas en toda su cartera de productos en la tienda de Amazon.
PAPERAGE tenía como objetivo trabajar con una agencia para generar una estrategia publicitaria que le ayudara a aumentar los ingresos con un mayor retorno de la inversión (ROI).
Un enfoque “mejor juntos”
Al crear la estrategia de campaña de anuncios patrocinados para PAPERAGE, OneStone se centró en un enfoque “mejor juntos” y usó varios tipos de anuncios patrocinados y formatos de anuncios para interactuar con los compradores en cada etapa de su proceso de compra. Los productos publicitarios empleados fueron Sponsored Products, Sponsored Brands, vídeo de Sponsored Brands, Stores y Sponsored Display. OneStone también colaboró con el proveedor de herramientas Pacvue para mejorar sus métricas de API.
Uno de los enfoque adoptados por OneStone fue recopilar las palabras clave de mayor rendimiento de las campañas de Sponsored Products de PAPERAGE y reutilizarlas en su estrategia de segmentación por palabras clave de Sponsored Brands y vídeo de Sponsored Brands. Tras optimizar las campañas manuales y automáticas de Sponsored Products, OneStone no solo mejoró el coste publicitario de las ventas (ACOS), sino que también usó las palabras clave de mayor rendimiento en las campañas de Sponsored Brands y vídeo de Sponsored Brands, lo que ayudó a aumentar la eficiencia.
Al crear campañas de marcas patrocinadas, OneStone enlazó la Store de PAPERAGE a su campaña de Sponsored Brands, en lugar de enlazarla a una página de detalles del producto; esto es una excelente manera de que los compradores puedan descubrir la marca de PAPERAGE, conocer su misión y explorar todo el catálogo de productos de PAPERAGE.
Por último, OneStone se aseguró de que los productos de PAPERAGE estuvieran listos para su venta. Esto incluía actualizar el contenido de las páginas de detalles del producto, así como incluir imágenes y al menos tres puntos en la lista de características del producto. La presentación de imágenes de alta calidad ayudó a informar a los compradores sobre los detalles y las características importantes de los productos PAPERAGE. Un tercer elemento de la disponibilidad para retail que OneStone gestionó fueron los niveles de inventario; esto permitió a OneStone saber que los productos anunciados tenían un nivel de stock suficiente.
Aumento de las conversiones
Después de introducir una estrategia de anuncios patrocinados, OneStone ayudó a reducir el coste publicitario de las ventas (ACOS) de PAPERAGE en un 13 % en 6 meses.1 Además, cuando OneStone ejecutó su campaña de vídeo de Sponsored Brands de octubre de 2021 a marzo de 2022, PAPERAGE multiplicó por cuatro la ratio de clics y aumentó un 62 % la ratio de conversión respecto a otros formatos y productos de anuncios patrocinados con imágenes estáticas durante ese período de tiempo.2
“El vídeo de Sponsored Brands ofrece un tipo de anuncio atractivo y de alta conversión a un coste por clic comparable al de Sponsored Products y Sponsored Brands. Ahora, nuestra práctica recomendada es incorporar vídeo de Sponsored Brands en la estrategia de anuncios patrocinados de nuestros clientes”.
— Anna Bever, responsable de publicidad de OneStone
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1-2 Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, 2022