Una empresa de equipos para entrenamiento de golf logra un crecimiento interanual del 500 % en las ventas con anuncios patrocinados

La empresa

Aunque Orange Whip lleva desde sus comienzos creando equipos de entrenamiento de golf, su producto más popular, Orange Whip Trainer, fue inventado por el entrenador de golf Jim Hackenberg. Después de notar que sus alumnos lograban mejoras inmediatas cuando podían sentir y aprender el movimiento de swing del golf, creó Orange Whip Trainer, una pelota de goma anaranjada unida a un palo de golf, que ayuda a los jugadores a balancearse con ritmo mientras mantienen el equilibrio. En 2013, en una iniciativa por expandir su negocio y ampliar su presencia digital, Orange Whip comenzó a vender su línea de productos de ayuda para el entrenamiento, que también incluye putters, wedges y una plataforma de equilibrio cóncava, en Amazon.

La estrategia

Con el objetivo de aumentar la conciencia de marca e impulsar las ventas, Orange Whip recurrió a Egility, una agencia de marketing digital de servicio completo con un enfoque exclusivo en Amazon Ads.

Para empezar, Egility actualizó la Store estadounidense de Orange Whip en Amazon y le añadió vídeos de productos y subpáginas para cada categoría de productos. El equipo también revisó las páginas de detalles del producto existentes y añadió texto publicitario descriptivo e imágenes nuevas.

Después de actualizar la Store de Orange Whip, Egility lanzó campañas de Sponsored Products para ayudar a llegar a los clientes que compraban de manera activa productos relacionados. A continuación, el equipo eligió palabras clave adaptadas a cada producto e incluyó también palabras clave con y sin marca relacionadas con los equipos para entrenamiento del swing de golf. Egility hizo pruebas con los tres tipos de coincidencia de palabras clave (amplia, de frase y exacta) y ajustó las pujas en función del rendimiento.

Por último, Egility lanzó campañas de Sponsored Brands para ayudar a impulsar la conciencia de marca y la exposición tanto a la Store como a las páginas del producto de Orange Whip. Las métricas (como las que se encuentran en el informe de términos de búsqueda de las campañas de Sponsored Products) ayudaron a Egility a identificar palabras clave con índices de conversión más altos. Para perfeccionar aún más la estrategia de la campaña de Sponsored Brands, Egility seleccionó palabras clave relacionadas con los productos y las incorporó en el titular, lo que enlazaba a páginas de destino que presentaban productos relevantes. Luego llevó a cabo tests A/B para determinar si el logotipo del producto de Orange Whip impulsaba un mayor tráfico en comparación con las imágenes del producto.

Egility supervisó todas las campañas activas semanalmente para garantizar que el rendimiento y las métricas se alinearan con el objetivo general de Orange Whip de ayudar a aumentar las ventas, a la vez que se mantenía un bajo coste publicitario de las ventas (ACOS) basado en los márgenes de los productos.

quoteUpComo marca establecida y de confianza dentro del sector del golf, sabíamos que Amazon Ads sería fundamental para ayudarnos a impulsar la exposición y las ventas de la marca. Nuestra colaboración con Egility nos ha ayudado a navegar por Amazon y a llevar nuestros esfuerzos publicitarios al siguiente nivel.quoteDown
— Mandy Merritt, directora de comunicación de Orange Whip

El resultado

Con la ayuda de Egility, las campañas de anuncios patrocinados de Orange Whip mantienen un ACOS del 10 % y han generado más de 40 millones de impresiones desde octubre de 2019. Este rendimiento se tradujo en un incremento interanual del 500 % en las ventas totales, donde más del 20 % de las ventas se atribuye a los anuncios.

quoteUpAmazon Ads puede ayudar a las marcas a impulsar la conciencia de marca, ya que permite que estas conecten con clientes que están comprando productos de forma activa. Al llegar a la audiencia adecuada con el mensaje y las imágenes adecuadas, Orange Whip continúa creciendo significativamente año tras año con un ACOS aceptable.quoteDown
— Liz Adamson, directora ejecutiva y fundadora de Egility