OMD ayuda a Dacia Bigster a entregar el 52,6 % de las vistas con el 9,4 % del presupuesto en Amazon DSP

Objetivos

Como marca externa, es decir, una marca que no vende productos directamente en Amazon, Dacia, una destacada marca europea de automoción conocida por ofrecer vehículos fiables y sin complicaciones, necesitaba demostrar que Amazon Ads podía generar resultados de embudo de ventas completo para marcas del sector de la automoción.

Tras el lanzamiento del Bigster en mayo de 2025, Dacia se propuso crear conciencia de marca y consideración para la primera incursión en el segmento C-SUV de España, una categoría en la que la marca no contaba con presencia previa, ninguna audiencia establecida ni historial.

Otras marcas contaban con años de inversión en la marca a sus espaldas, y la inversión en publicidad del segmento C-SUV había aumentado un 284 % interanual. Con un presupuesto digital limitado y una ventana de campaña de solo dos semanas en noviembre de 2025, Dacia no podía competir con otras marcas a una escala comparable. El índice de conversión del Bigster también se situaba cinco puntos por debajo de la media de Dacia, lo que significaba que la campaña debía impulsar no solo la conciencia de marca, sino también la consideración y la intención de compra, maximizando al mismo tiempo cada euro invertido.

Dacia colaboró con OMD (una agencia de medios global que forma parte de la red Omnicom y colaborador avanzado de Amazon Ads) para demostrar que la inteligencia estratégica puede superar las limitaciones presupuestarias. Utilizaron Amazon DSP como motor audiovisual de la campaña para llegar a audiencias con alta intención de compra en entornos de vídeo prémium.

Enfoque

La decisión estratégica central de OMD fue asignar solo el 9,4 % del presupuesto digital a Amazon DSP, encargándole entregar la mayoría de las vistas completadas: una victoria basada en la inteligencia, no en la inversión. La estrategia operó en cuatro líneas complementarias diseñadas para maximizar el alcance, la relevancia y la eficiencia de forma simultánea.

En primer lugar, los emplazamientos programaticos garantizados en entornos prémium de anuncios de TV por streaming (incluidos Disney+ y HBO Max) entregaron anuncios de vídeo de 25 segundos en contextos de alta atención donde la TV lineal ya no llegaba con la misma eficiencia. Estos emplazamientos garantizaron que el Bigster apareciera junto a contenido prémium, lo que contribuyó a generar credibilidad de marca en un segmento donde la percepción es clave.

En segundo lugar, una línea de ofertas seleccionadas aprovechó un producto de inteligencia semántica propio para crear audiencias personalizadas basadas en los intereses de navegación reales y las señales de intención de la audiencia del Bigster, entregando anuncios de vídeo en inventario relacionado con el sector de la automoción. Este enfoque permitió a OMD atraer a consumidores que ya mostraban un interés activo en la categoría C-SUV sin depender de suposiciones demográficas amplias.

En tercer lugar, una línea de inventario abierta aplicó segmentos de afinidad de automoción de audiencias de Amazon para ampliar el alcance del vídeo a un coste muy bajo, manteniendo al mismo tiempo la relevancia de la audiencia. Esta capa amplió el alcance de la campaña más allá de los entornos prémium, garantizando frecuencia y escala sin sacrificar la calidad de la interacción de la audiencia.

Por último, una capa de medición unificada realizó un seguimiento diario de las vistas, los indicadores clave en internet, las ofertas comerciales y las solicitudes de intercambio, lo que permitió optimizar el presupuesto en tiempo real entre las tres líneas de entrega en función de la contribución real al embudo de ventas. Este enfoque de circuito cerrado permitió redirigir continuamente cada euro hacia la línea de mayor rendimiento.

Resultados

Amazon DSP obtuvo resultados que superaron con creces las expectativas en todas las métricas. Con solo el 9,4 % del presupuesto digital, la campaña generó el 52,6 % del total de vistas digitales completadas (2,3 millones de vistas), más del doble de la cuota de entrega prevista del 26 %, lo que demuestra que una asignación estratégica puede superar a la inversión bruta.¹

El coste por visualización (CPV) alcanzó los 0,0087 €, lo que hizo que Amazon DSP fuera 2,26 veces más eficiente que otras líneas de vídeo de conciencia de marca del plan de medios.² El coste por conversión de calidad en el sitio web de las dos líneas de Amazon DSP que utilizaban audiencias personalizadas y segmentos de afinidad del sector del automóvil de audiencias de Amazon fue 5,4 veces más eficiente que el resto de las acciones de conciencia de marca, un resultado que validó el enfoque basado en la audiencia.³

Quizás lo más destacable es que las líneas planificadas exclusivamente para la creación de marca generaron 13 conversiones de alta intención (incluidas ocho solicitudes de intercambio y cinco ofertas comerciales), lo que demuestra un impacto de embudo de ventas completo más allá del objetivo de conciencia de marca.⁴ El índice de clics en el vídeo interactivo superó el objetivo en un 60 %, alcanzando el 0,24 % frente a un punto de referencia del 0,15 %.⁵

Para las marcas externas, la campaña ofrece un argumento convincente: La inteligencia de audiencia de Amazon Ads y los entornos de vídeo prémium pueden impulsar la conciencia de marca, la consideración y la intención de forma medible (incluso sin una ruta de compra directa en Amazon). Los resultados de Dacia demuestran que una asignación estratégica y una planificación centrada en la audiencia con Amazon DSP pueden ayudar a las marcas que operan fuera de Amazon a tener éxito en categorías muy saturadas.

Fuentes

^1-5 Dacia, España, 2025.