Purina registró un aumento de 4 veces en las vistas de páginas de detalles del producto de clientes nuevos para la marca con la información y activación geográfica

Objetivos

Nestlé Purina PetCare, una de las empresas de alimentos para mascotas más grandes de Estados Unidos, con una cartera de marcas de confianza que incluye Purina Pro Plan, Dog Chow y Beneful, colaboró con Amazon Ads y OpenMind para abordar un desafío comercial crucial: identificar nuevas formas de aumentar su participación en el mercado.

A OpenMind, un equipo especializado dentro de WPP, se le encargó desarrollar soluciones basadas en la geografía que permitieran a Purina obtener una comprensión más profunda del rendimiento de marketing tanto a nivel regional como local. El enfoque se centró en utilizar la información geográfica para mejorar la segmentación por audiencias dentro de Amazon DSP y mejorar la ejecución de la planificación, lo que finalmente impulsó la adquisición de nuevos clientes en áreas donde Purina tenía un potencial de crecimiento sin explotar.

Enfoque

Mediante la colaboración de Amazon con WPP, OpenMind aprovechó la información y activación geográfica (GIA) para crear audiencias basadas en datos de ventas geográficos e impulsar la adquisición de nuevos clientes para Purina.

GIA permite a los anunciantes descubrir y actuar sobre oportunidades de crecimiento regional utilizando la información de retail de primera mano de Amazon y sus propias señales geográficas. A través de una interfaz de mapa intuitiva, los anunciantes pueden visualizar el rendimiento de su marca en comparación con los puntos de referencia de la categoría en diferentes regiones. GIA identifica automáticamente áreas geográficas de alto potencial donde las marcas tienen baja penetración y permite la optimización de campañas para aprovechar estas oportunidades.

Para esta campaña, OpenMind utilizó los análisis de Amazon Marketing Cloud (AMC) en combinación con las capacidades de segmentación geográfica de Amazon DSP. Con un solo clic, activaron grupos de ubicación inteligentes que ajustaban automáticamente las pujas para llegar a los clientes en las áreas de oportunidad, específicamente en regiones con baja penetración de la marca Purina. Purina pudo aprovechar la flexibilidad adicional de GIA para combinar sus propios datos geográficos con la información de retail de Amazon, creando audiencias personalizadas con penetración geográfica alineadas con sus objetivos comerciales específicos.

Resultados

Este enfoque combinó audiencias con penetración geográfica personalizada con la segmentación comportamental de Amazon a lo largo del embudo de ventas, lo que permitió a Purina descubrir y capturar oportunidades de crecimiento a través de información basada en datos en lugar de conjeturas.

La campaña superó dramáticamente las iniciativas anteriores, entregando un índice de vistas de páginas de detalles del producto de clientes nuevos para la marca un 313 % más alto a un coste por vista de página de detalles del producto de clientes nuevos para la marca un 86 % más bajo (1,10 $ frente a 7,93 $).¹ Este éxito llevó a la expansión en múltiples marcas de Purina y atrajo el interés de otras divisiones de Nestlé, posicionando a GIA como un componente clave de la estrategia Evergreen 2026 de Purina.

Fuentes

¹ Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, 2025.