Caso de éxito
Advantage Unified Commerce impulsa la conciencia de marca de Nature’s Path
Nature’s Path, una de las marcas de aperitivos y desayunos ecológicos más populares de Norteamérica, vende en Amazon desde 2007. Nature’s Path suele vender “directamente a todas partes” (DTE) y, últimamente, la marca ha trabajado con Advantage Unified Commerce (AUC), colaborador avanzado de Amazon Ads, para ayudar a gestionar su negocio DTE y su cartera de productos en Amazon.
Nature’s Path encargó a AUC que consolidara la marca en una categoría popular para ayudar a llegar a clientes nuevos a la marca sin dejar de atender a sus clientes habituales en Amazon. Un componente clave para cumplir estos objetivos fue crear una estrategia que ayudara a aumentar la conciencia de marca y la fidelidad. Los indicadores clave de rendimiento para medir su éxito incluyeron el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y el coste medio por clic (aCPC).
Preparar a Nature’s Path para el éxito con un material creativo de calidad y una participación beta
Los responsables de marca de AUC trabajaron con Nature’s Path para crear contenido A+ para varios productos de su catálogo con el fin de ayudarles a posicionarse y alcanzar el éxito . AUC y Nature’s Path usaron con sus principales productos la oportunidad beta del producto vídeo de Sponsored Brands de Amazon Ads y material creativo de vídeo animado, que se combinaron con fotografías seleccionadas sobre estilo de vida y se integraron en sus campañas de Sponsored Brands.
Para diseñar estrategias de puja que complementaran sus formatos de imagen y vídeo de Sponsored Brands, AUC se centró en ampliar la segmentación por categorías de productos para Nature’s Path. AUC seleccionó palabras clave en función del rendimiento histórico para la categoría “ecológico”, junto con tres ASIN prioritarios para las imágenes y un ASIN clave para los anuncios de vídeo. A partir de ahí, AUC probó, aprendió y repitió con el fin de establecer una base sólida optimizada para sus objetivos.
Obtención de resultados con el enfoque de AUC
Con la estrategia de AUC, Nature’s Path observó como el índice de clics (CTR) se multiplicaba por 2, el ROAS se multiplicaba por 1,5 y el aCPC se reducía en un 50 %.1
— Chelsea Dunlap, responsable de medios de Advantage Unified CommerceNo subestimes el poder del vídeo de Sponsored Brands cuando trabaja conjuntamente con tus campañas de Sponsored Brands. Seguir con la optimización nos permitió superar el objetivo de Nature’s Path.
La implementación de un enfoque creativo personalizado y apilado permitió a Nature’s Path aumentar la conciencia de marca y la consideración, y esto se ha convertido en un elemento básico de la estrategia de marketing de AUC en Amazon Ads.
1 Fuente: Nature’s Path, Estados Unidos, 2022.