Caso de éxito
Mamaearth logra un crecimiento del 77 % en el recuerdo de marca gracias a la integración de contenido sobre belleza coreana en Amazon MX Player
Mediante la colaboración estratégica con el contenido coreano de Amazon MX Player, la línea de productos Rice Water de Mamaearth conectó con las audiencias de la generación Z adulta y milenial conscientes de la belleza y generó más de 82 millones de impresiones y mejoras significativas en las métricas de la marca.
Aspectos clave
94 %
La alineación del contenido y el contexto ayuda a impulsar un índice de visualizaciones completas del vídeo del 94 %
77 %
El emplazamiento estratégico ayuda a aumentar la valoración de la marca un 77 % en Amazon.in
15 %
La visibilidad constante ayuda a aumentar la favorabilidad de la marca en un 15 % entre la generación Z y milenial
Soluciones empleadas
Objetivos
Mamaearth es una de las marcas de cuidado personal de más rápido crecimiento en India y tiene sus raíces en la filosofía de la “diosa interior”. Centrada en ingredientes naturales y un posicionamiento basado en propósitos, la marca sigue innovando en las categorías de cuidado de la piel, cuidado del cabello y cuidado del bebé, creando conexiones profundas con consumidores jóvenes y conscientes del valor.
En medio del creciente interés por la belleza coreana, Mamaearth detectó una oportunidad en el mercado indio del cuidado de la piel. Fue una de las primeras marcas locales en tomar medidas basándose en esta información, con el lanzamiento de su línea Rice Water para llevar el brillo de la belleza coreana a las audiencias indias, especialmente a los consumidores adultos de la generación Z y milenial, quienes están cada vez más influidos por las tendencias y rutinas globales de belleza.
Estrategia
Como el objetivo era conectar con los consumidores adultos de la generación Z y milenial, Mamaearth colaboró con Amazon MX Player, un servicio de streaming de vídeo que tiene aproximadamente el 80 % de su audiencia en el grupo de edad de 18 a 34 años, y más de un tercio de sus usuarios compran productos de belleza en Amazon.in. La marca aprovechó una información clave: Los programas coreanos y V-desi en Amazon MX Player muestran una alta afinidad con la categoría de belleza, lo que hace que encajen de forma natural y contextual con la línea de productos Rice Water de la marca.
Reconocer el poder del contenido para conectar con audiencias jóvenes y conscientes de la belleza permitió a Mamaearth, en colaboración con Amazon Ads, crear una estrategia centrada en el contenido basada en la relevancia cultural y la alineación contextual. La marca activó anuncios de vídeo pre-roll y mid-roll en programas coreanos y otros programas internacionales. A través de anuncios de vídeo integrados, las audiencias pudieron disfrutar de una atractiva experiencia de anuncio interactivo de compra.
Anuncio de vídeo in-stream con página de detalles del producto integrada
Para fortalecer aún más la visibilidad de la marca, Mamaearth patrocinó programas internacionales seleccionados y se aseguró una presencia constante de la marca en toda la programación internacional del servicio. Estas campañas de alto impacto ayudaron a integrar la narrativa de “piel de cristal” en momentos con un impacto emocional y a mejorar tanto el recuerdo de la marca como la capacidad de identificación.
Pizarra de patrocinio de programa coreano (izquierda) y ejemplo de patrocinio de un programa individual (derecha)
Motivados por su buen rendimiento, Mamaearth convirtió esto en una estrategia a largo plazo, ejecutando mes a mes campañas de vídeo siempre activas para mantener una interacción constante. La poderosa sinergia de la relevancia de la audiencia, el contenido contextual y la visibilidad sostenida en Amazon MX Player permitió a Mamaearth construir una profunda resonancia de marca entre las audiencias adultas de la generación Z y milenial.
Resultados
Durante un periodo de siete meses, la campaña generó más de 82 millones de impresiones de anuncios de vídeo en programas de Amazon MX Player. Logró una alta interacción con un índice de clics del 2,6 % y un índice de visualizaciones completas del vídeo del 94 %, lo que indica una fuerte repercusión contextual.1
Un estudio de valoración de marca de Kantar2 confirmó el éxito de la estrategia a largo plazo, con aumentos significativos en métricas clave: 15 % en favorabilidad de marca, 5 % en conciencia de marca y 12 % en intención de compra.
Esto también se tradujo en un recuerdo de marca y una conciencia de marca sostenidos en Amazon.in. El reconocimiento de marca creció un 77 % y el porcentaje de búsquedas de la marca experimentó un aumento significativo del 100 % en Amazon.in.3
Esta campaña demostró que la combinación de contenido, el contexto y la coherencia puede generar aumentos significativos en las métricas de marca e impulsar el crecimiento de la conciencia de marca, la interacción y la intención de compra.
Syed Sibtain Imam, responsable de medios, Honasa (empresa matriz de Mamaearth)AMXP, un canal siempre activo para nosotros, interactuó con audiencias clave de belleza y creó relevancia cultural a través del contenido coreano.
Fuentes
1 Datos internos de Amazon, India, 2024.
2 Datos proporcionados por el anunciante, India, 2024.
3 La valoración de la marca aquí se mide por el número de búsquedas de marca en Amazon.in.