La marca de ropa de dormir para toda la familia Mad Dog Concepts implementa una estrategia a un año para duplicar las ventas en Amazon

La empresa

Mad Dog Concepts se estableció en 2001 y está especializada en ropa de dormir para toda la familia. En febrero de 2018, Mad Dog Concepts quiso convertir sus productos de temporada, como los pijamas de lana y franela, en esenciales para todo el año con la ayuda de Amazon Ads.

El objetivo

El objetivo de Mad Dog era crear continuidad para sus clientes, sin perder el impulso de ventas de sus productos Evergreen. Mad Dog Concepts colaboró con Nozani, una agencia de marketing que se centra en estrategia de cuenta, publicidad y optimización de listings de Amazon, para implementar un plan de publicidad anual con el objetivo de duplicar sus ingresos en Amazon cada año.

quoteUpMad Dog se anuncia constantemente porque siempre hay demanda de los tipos de productos que vendemos. Reconocemos la importancia de mantener la velocidad de las ventas y la inversión publicitaria para continuar con esa velocidad en temporada alta.quoteDown
– Hank Berger, director ejecutivo de Mad Dog Concepts

La solución

Para dirigir el tráfico a las distintas páginas del producto de Mad Dog Concepts, Nozani centró su estrategia en campañas de Sponsored Products, que ayudan a los anunciantes de Amazon a ganar impulso en las ventas de su oferta de productos aumentando la visibilidad de la búsqueda e impulsando las ventas dentro de la categoría.

Nozani utilizó una serie de técnicas de optimización de campañas, modificó las asignaciones presupuestarias basadas en las ventas proyectadas y ajustó las palabras clave de Mad Dog en función del rendimiento y la estacionalidad. Nozani también modificó las palabras clave cada dos semanas, ajustó las pujas de CPC (coste por clic) y utilizó los informes de términos de búsqueda para identificar palabras clave relevantes y nuevas.

quoteUpCon el fin de crear el mayor impacto posible, optimizamos cada listing con imágenes claras, infografías, vídeos y contenido mejorado de la marca, lo que nos ayudó a dirigir el tráfico a los diferentes listings de productos. Sponsored Products es una de las formas más eficientes de hacer que los productos llamen la atención.quoteDown
— William Kim, responsable de cuentas sénior, Nozani

Durante la temporada baja, Nozani redujo el importe de la inversión publicitaria, al tiempo que continuó ajustando las pujas y centrándose en palabras clave más amplias y no estacionales (por ejemplo, reducir la puja por las palabras clave “calcetines de lana” durante el verano). Además, Nozani comparó el número de ventas con el ACOS (coste publicitario de las ventas) y ajustó la inversión en función de la eficacia de las campañas. Por ejemplo, si el ACOS estuviera cerca o por debajo de los objetivos de Mad Dog, Nozani pujaría más por palabra clave con la esperanza de impulsar el aumento de las ventas en función de una palabra clave de conversión alta.

Los resultados

Desde el inicio de sus campañas publicitarias en febrero de 2018, Mad Dog Concepts ha generado cerca de 38 millones de impresiones sobre sus productos. A partir de julio de 2019, la marca ha experimentado una mejora del 53 % en las ventas totales atribuidas a Amazon Ads en comparación con el mismo periodo del año anterior.

Con la ayuda de Nozani, Mad Dog Concepts también pudo aumentar las ventas totales en un 228 % entre julio y diciembre de 2018, y aumentar las ventas totales durante una temporada baja (tercer trimestre de 2018) en un 673 %, en comparación con los mismos periodos del año pasado.

quoteUpLos anuncios patrocinados de Amazon son una de las mejores maneras de aumentar la visibilidad y la conciencia de marca. Gracias a nuestro trabajo con Amazon y Nozani, pudimos mantener una fuerte presencia para nuestros clientes.quoteDown
– Hank Berger, director ejecutivo de Mad Dog Concepts