LuvLap se asegura una mayor participación en una categoría dominada por nombres clave

La categoría de cuidado del bebé es una categoría de nicho y uno de los principales objetivos de marketing de LuvLap era llegar a más compradores relevantes. La empresa creó potentes campañas de Sponsored Brands, con las que obtuvo visibilidad instantánea, y usó anuncios de display de productos segmentados, con lo que se consiguió que compradores muy relevantes vieran sus productos. Esto condujo a un aumento exponencial en su alcance general: sus anuncios patrocinados recibieron más de 220 millones de vistas solo en 2016.

Para aumentar instantáneamente la visibilidad tanto de los productos antiguos como de los recién lanzados, LuvLap creó anuncios de Sponsored Products. Estos incluían imágenes y describían los niveles de precios y las características que coincidían con los requisitos que los compradores objetivo tenían a la hora de adquirir un producto. Estos productos no solo captaron la atención de los compradores relevantes (las impresiones aumentaron en un 1500 % desde el primer hasta el cuarto trimestre), sino que también fomentaron los clics y las conversiones.

LuvLap se enfrentó a los grandes nombres de la categoría con marcas consolidadas en Amazon y otros canales de venta. Con una competencia tan fuerte, los anuncios de Amazon Ads ayudaron a aumentar la consideración de compra de los productos LuvLap, lo que dio como resultado que sus ventas atribuidas a anuncios representaran el 25 % de las ventas totales en Amazon.