La estrategia de publicidad internacional amplía el panorama comercial del mercado europeo para Little Rainy
Little Rainy es un minorista internacional de ropa B2C (de negocio a consumidor) que vende principalmente en la categoría de moda femenina. Comenzaron a vender productos en las tiendas de Amazon en Reino Unido en 2017 y rápidamente, en el plazo de un año, expandieron sus operaciones comerciales a varios países de Europa.
Little Rainy usó desde el principio Sponsored Products, después lanzó campañas publicitarias en varios países europeos mientras probaba activamente con diversos productos de Amazon Ads, como Sponsored Brands, Sponsored Display y Stores.
Una de las estrategias comerciales clave de Little Rainy es la publicidad internacional. Little Rainy ha elaborado un objetivo y una estrategia de publicidad internacional en Europa a través de un “índice de confianza” (una lista de comprobación creada por Little Rainy) y optimiza continuamente el rendimiento publicitario.
Objetivos de publicidad internacional en Europa
Aumenta las impresiones
El objetivo más importante de los anuncios patrocinados de autoservicio es ayudar a los clientes a descubrir los ASIN. Esto es especialmente importante para los productos nuevos.
Combina con promociones
Cuando los productos tienen promociones como cupones u Ofertas flash, el objetivo de Little Rainy es dar a esos productos la máxima oportunidad para exhibirlos. Además, los anuncios se pueden usar con promociones para maximizar los objetivos comerciales, especialmente durante las temporadas altas.
En el Black Friday de 2020, Little Rainy pudo aumentar 3,7 veces el promedio de ventas diarias de un suéter de punto al combinar una Oferta flash con anuncios patrocinados.1
Crea marcas
Aunque Little Rainy carece de experiencia en los procedimientos de publicidad de marcas, ha podido crear marcas e imagen de marca por toda Europa durante mucho tiempo gracias a sus anuncios.
“Amazon Ads ayuda a los clientes a descubrir productos y nos ayuda a nosotros a encontrar las palabras clave más relevantes para nuestros productos e impulsar las conversiones de los productos. Tanto Sponsored Products como Sponsored Brands son herramientas importantes para los vendedores, especialmente en el camino de la transformación empresarial y el desarrollo de la marca”.
— Michèle, responsable de marca, Little Rainy
Estrategia de publicidad internacional en Europa
Presentación traducida
Otro paso importante es traducir el contenido para los consumidores. Little Rainy contrata especialistas en diferentes idiomas para mejorar la descripción de sus productos en las páginas de detalles del producto después de analizar descripciones de artículos similares, reseñas de consumidores locales y términos de otros sitios web de marketing locales.
Asignación de presupuesto
Little Rainy asigna el presupuesto desde abajo, de acuerdo con las ventas específicas de cada producto. Por lo general, el presupuesto se divide en meses regulares y en meses de promoción, con una publicidad mensual regular que representa el 5 % de las ventas atribuidas a los anuncios, cantidad que aumenta hasta el 7 % en los meses de promociones importantes, como el mes de Prime Day y la temporada alta de los periodos festivos, lo que determina el presupuesto de asignación para varios sitios.2
Ajuste en tiempo real
La categoría de ropa de moda femenina en la que compite Little Rainy se caracteriza por su versatilidad y por sus actualizaciones de temporada y de tendencias. Por lo tanto, es importante prestar atención a las tendencias del sector y ajustar la publicidad de los productos de temporada. Al mismo tiempo, las operaciones comerciales en varios países requieren pruebas, supervisión y ajustes constantes, por lo que Little Rainy adapta los productos populares de Reino Unido y Alemania, pone a prueba estrategias publicitarias exitosas en estos países y los ajusta de forma activa cuando sea necesario.
Desarrollar productos publicitarios a través del “índice de confianza”
Al comienzo del desarrollo, Little Rainy asigna un “índice de confianza” a los diferentes productos. Por ejemplo, un suéter de punto siempre ha sido un producto popular. En 2020, Little Rainy revisó la lista de los más vendidos y, como resultado de las tendencias en dicha lista, lanzó sus suéteres de cuello apilado y con estampados a precios muy competitivos. El índice de confianza de un producto de este tipo es muy alto, por lo que en cuanto se lanza el producto (después de que esté en la estantería y llegue la Logística de Amazon), se pone en marcha rápidamente un anuncio de Sponsored Products para ayudar a que los clientes descubran sus productos y generar pedidos, con el fin de ayudar a convertirlo en uno de los productos mejores vendidos.
Para las nuevas categorías de productos, Little Rainy es conservador en cuanto al índice de confianza. Por ejemplo, cuando se introdujeron los pantalones por primera vez, no empezaron a anunciarse de inmediato, sino que esperaron hasta que la operación de venta se estabilizara durante un período de tiempo. En el proceso, la vinculación de diferentes sitios es una buena referencia: por ejemplo, las ventas continuas de nuevos productos dentro de Amazon en Reino Unido y Alemania consiguieron comentarios positivos de los clientes. El problema de los sitios pequeños suele ser la falta de tráfico, por lo que puede ser beneficioso anunciarse en ellos. Si el inventario de Logística de Amazon es suficiente, considera la posibilidad de expandirte a otros países.
Tabla de calificación del índice de confianza de Little Rainy
- Inventario adecuado de Logística de Amazon
- Disponible en diferentes colores y tamaños
- Ventas continuas
- Posicionado entre el 5000 y 10 000 en las principales categorías
- Tiene reseñas y una calificación de 3,5 o superior
- Elegibilidad de los productos listos para anunciarse
- Las páginas de detalles del producto están optimizadas e incluyen descripciones de productos, contenido A+, etc.
Caso del sitio europeo
Cómo utilizar el informe de términos de búsqueda
1. Descubre las palabras clave genéricas efectivas:
Por lo general, Little Rainy publica anuncios automáticos durante dos semanas y, a continuación, analiza el informe de términos de búsqueda y localiza los tipos de palabras más relevantes de las cuatro categorías siguientes: color, estilo, talla y ajuste. Después, analiza una combinación de estos cuatro tipos de palabras clave genéricas, como color más estilo; color más talla; y más tejidos y temporadas. Estas palabras también se pueden aplicar en los anuncios manuales o se pueden usar para grupos de campañas.
2. Optimiza las páginas de detalles del producto:
Para los próximos pasos, agrega los términos de consulta relevantes anteriores a la página de detalles del producto, analiza las reseñas positivas y negativas de los clientes y, finalmente, confirma la optimización del texto de la página de detalles.
Para Little Rainy, la optimización de las campañas publicitarias comenzó a finales de diciembre de 2020. A finales de marzo de 2021, el ratio de conversión aumentó un 1,17 % y el promedio de pedidos diarios se multiplicó por 3.3
Herramientas operativas de publicidad entre sitios de Amazon
- Cuenta de administrador de Amazon Ads
Puedes vincular cuentas específicas de varios países a una sola cuenta de administrador regional, lo que facilita su visualización y gestión con un solo inicio de sesión. - Crear listings internacionales (BIL)
Asistencia gratuita para crear rápidamente ASIN en varios sitios. Un motor de traducción automática optimizado para la información seleccionada puede traducir automáticamente de un sitio a otro.
1, 2, 3 Little Rainy, 2020, China