Linenspa vuelve a interactuar con los clientes con alta intención de compra mediante anuncios de display
La empresa
Fundada en 2003, Linenspa es una marca de ropa de cama y sueño con la misión de crear una marca de ropa de cama que "proporcione comodidad de calidad a un precio que todos podrían pagar". Han hecho evolucionar su oferta de productos para convertirse en una "ventanilla única" para todo lo relacionado con la ropa de cama, incluyendo un colchón asequible, almohadas, protectores impermeables y ropa de cama versátil.
El reto
Linenspa quería volver a interactuar con los clientes con alta intención de compra de sus productos, y generar conversión.
La solución
Para aplicar remarketing a esta audiencia con alta intención de compra en los lugares donde pasan su tiempo, Linenspa añadió anuncios de display para complementar su iniciativa de publicidad de búsqueda. Añadir anuncios de display a su estrategia multimedia les permitió interactuar con los compradores que habían visitado anteriormente una o varias páginas de detalles del producto de la marca. La marca también aprovechó los anuncios de comercio electrónico dinámicos para integrar el poder de las funciones de compras únicas y familiares de Amazon, como las reseñas de los clientes y los botones Añadir a la cesta, en su creatividad de Display.
Los resultados
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) 1,6 veces más alto logrado a partir de la campaña de Display en comparación con el ROAS de la campaña de búsqueda
- Aumento del 34 % en las impresiones orgánicas de los productos de la marca durante el período de campaña (frente al período anterior a la campaña)1
- Duplicación de su promedio de ventas diarias (frente al período anterior a la campaña)2
Nota: Hay diversos factores que afectan a los cambios en la exposición orgánica y los medios ganados en Amazon.
Fuentes: Datos internos de Amazon
1 Medios ganados: % de aumento en las impresiones orgánicas de los productos de la marca durante el período de campaña (frente al período anterior a la campaña)
2 Promedio de ventas diarias de productos promocionados durante el período de campaña (frente al período anterior a la campaña)