Kia redefine el marketing de SUV con una página personalizada que genera más de 22 000 visitas en Arabia Saudí

Objetivos

Lanzar un SUV con éxito en el mercado actual no depende solo del equipamiento y los caballos de fuerza; depende de ser relevante y oportuno y encontrar a los clientes donde estén. En Arabia Saudí, un mercado automotor competitivo y en rápida evolución, destacar requiere más que un diseño audaz o especificaciones de motor atractivas. Requiere un cambio de mentalidad: pasar de vender a conectar.

Cuando Kia se propuso presentar el Sportage, el último modelo de su SUV compacto, sabía que el marketing tradicional de automóviles no le ayudaría destacar entre tanto ruido. El conductor actual saudí sabe de tecnología digital, se guía por sus pasiones y recurre cada vez más a las plataformas de internet no solo para comprar, sino también para descubrir.

El objetivo de Kia era dar vida al Sportage de una manera que no solo generara conciencia de marca sino que también inspirara a explorar e interactuar en momentos importantes. Para ello, Kia redefinió el marketing de SUV combinando la relevancia del estilo de vida y el descubrimiento digital, alineando la marca con las pasiones que marcan estilos de vida y llegando a los compradores en momentos clave de consideración e intención de compra.

Vídeo de la campaña de Kia Sportage

Estrategia

Kia comenzó con información: identificó tres pasiones que reflejaban el espíritu del conductor del Sportage: ciclismo, kayak y paddle surf. Estas no solo eran actividades recreativas: representaban la libertad, versatilidad y aventura para las que se creó el Sportage. Kia se propuso dar vida a este concepto a través de una experiencia que se sintiera tanto auténtica como inmersiva.

La marca automotriz colaboró con Amazon Ads para diseñar una experiencia inmersiva y sin precedentes a través de una página de destino personalizada que presentaba a los usuarios “El mundo de Kia Sportage”. Este entorno incluía vídeos, imágenes llamativas, especificaciones del producto y equipamiento disponible para comprar y adecuado a distintos estilos de vida, como tablas de paddle surf, equipo de kayak y accesorios de ciclismo que se identificaban con el espíritu aventurero del vehículo. La página se diseñó no solo para informar, sino también para inspirar a los compradores a explorar y descubrir.

Para ampliar la campaña, Kia ejecutó un control de página de inicio (H1), lo que mostró el Sportage en primera línea a casi todos los compradores de Amazon.sa en Arabia Saudí. Como complemento, se usó Amazon DSP para publicar anuncios de display tanto en Amazon como en aplicaciones y sitios web de terceros, para volver a atraer las audiencias y profundizar en las interacciones. Al combinar contenido inmersivo con un conjunto de soluciones de Amazon Ads, Kia logró crear una experiencia rica y multifacética que conectó con sus audiencias y reforzó que el Sportage es más que un automóvil: es parte de un estilo de vida.

Resultados

La campaña de Amazon DSP alcanzó más de 7,3 millones de impresiones, más de 15 000 clics y un índice de clics (CTR) del 0,21 %, lo que representa más del doble del punto de referencia regional de campañas automotrices similares.¹ Pero el verdadero éxito se logró a través de la profundidad de las interacciones. Más de 22 000 visitantes únicos exploraron “El mundo de Kia Sportage” y pasaron casi medio minuto en la página, un 33 % más que los puntos de referencia.² La página de destino también obtuvo un sólido CTR del 13 % (un 30 % mas que la media), lo que indica que la experiencia conectó con la audiencia adecuada.³

Al traer Sportage a Amazon.sa, Kia creó un entorno de marca donde las historias y las compras se entrecruzaron de manera natural. Los visitantes de la página de destino personalizada no solo conocieron el SUV, sino que lo exploraron junto con tablas de paddle surf, equipo de ciclismo y equipo de kayak que reflejaban los estilos de vida para los que se diseñó. Esta integración fluida de contenido y comercio permitió a Kia posicionar el Sportage no solo como un producto, sino como parte de un estilo de vida más amplio, demostrando cómo las marcas automotrices pueden usar Amazon para inspirar a las personas a descubrir, despertar interés y lograr que tengan sus productos muy en cuenta en momentos de intención de compra.

Fuentes

^1-3 Datos internos de Amazon, Arabia Saudí, 2024.