Los anuncios patrocinados impulsan un negocio de regalos de papel

Jeff Block dejó el mundo corporativo para crear tarjetas de felicitación hechas a mano. Poco después, nació Just Paper Roses, que ofrecía de todo, desde orquídeas de papel plegado hasta servilletas de cóctel de lujo y hermosas rosas para todas las ocasiones, especialmente para aniversarios. Aunque Just Paper Roses no ha dejado de crecer, durante 15 años ha sido un negocio pequeño que comenzó como un sitio web sin duda muy básico.

Cuando Just Paper Roses trajo su línea de regalos de papel a Amazon.com y usó Amazon Ads, su envío de unidades se duplicó en un mes. La empresa también espera que las ventas de orquídeas de papel de gama alta y alto margen aumenten hasta ocho veces. Just Paper Roses dice que su negocio está creciendo a medida que sus productos logran una mayor visibilidad, lo que compensa con creces cualquier inversión publicitaria. Gracias a Amazon Ads, el mayor problema en Just Paper Roses es satisfacer la demanda popular.

Herramientas de anuncios online fáciles de usar

Hace poco más de tres meses, Block siguió el consejo de un consultor de marketing web y trajo sus regalos al sitio web comercial más grande del mundo, Amazon.com. El consultor mostró a Block lo fácil que es crear una página de destino gratuita y personalizable con Stores. A continuación, Block aprendió a ejecutar campañas de Sponsored Brands segmentadas por palabras clave para impulsar el tráfico a la Store de Just Paper Roses. También utilizó productos específicos de anuncios de Display de producto* que llegan a los compradores de Amazon.com y a través de la web.

Anuncios atractivos en tres o cuatro minutos

Block dice: “La creación de anuncios es 100 % intuitiva; solo se necesita seguir unos pocos pasos y dedicar unos tres o cuatro minutos. Por el contrario, el uso de otros proveedores de anuncios cada vez es más complicado y, por eso, he dejado de usarlos.” Block señala que, como resultado de su éxito con Amazon Ads, desviará la mayor parte de su presupuesto de marketing a una estrategia basada en Amazon y a Sponsored Brands en particular.

Aumento de las ventas, alta visibilidad del producto

Con el traslado a Amazon, Block esperaba un impulso de 20 a 30 pedidos al mes, pero ha logrado cientos de pedidos adicionales. “Los resultados con Amazon han sido abrumadores y seguimos observando un rápido crecimiento,” dice Block. Añade que el negocio se ha duplicado en los últimos 30 días. “Tuvimos nuestro día más importante en ventas hasta ahora hace un par de días. Estoy muy contento con lo que mi negocio está haciendo.” Block cita una línea de orquídeas de papel hechas a mano de gama alta y alto margen como ejemplo de cómo vender en Amazon con los anuncios patrocinados puede aumentar la demanda.

Va a cambiar los anuncios de casi 100 productos para que sus orquídeas puedan aparecer en una posición destacada, por encima de los resultados de búsqueda. “Antes vendíamos unas 75 orquídeas al año,” dice. “Ahora, nuestro objetivo es de 600 al año.”

Block afirma que “en términos de inversión, miro el balance final. Uso los anuncios patrocinados para anunciarme porque el retorno es superior a la inversión.”

Añade que “mis amigos no paran de preguntarme cómo voy a mantener el ritmo del volumen. Ese es el tipo de ‘problema’ que quiero tener.”

*Ahora puedes acceder a las funciones de audiencia y segmentación por productos de anuncios de Display de productos en Sponsored Display.

Aspectos destacados

  • Duplicó las unidades vendidas en 30 días
  • Más visibilidad de los productos, incluidas las orquídeas de alto margen
  • Más ventas que compensan la inversión publicitaria

Lo que dijeron

“El primer paso siempre será usar los anuncios pagados. No es que no se pueda hacer negocio sin usarlos, pero tomaría más tiempo. Al usar [los anuncios patrocinados de Amazon], obtengo resultados más rápido.”

Jeff Block, presidente de Just Paper Roses

Consejos para el éxito

  • Después de crear una Store, crea campañas de Sponsored Brands para impulsar el tráfico hacia ella.
  • Usa los informes de ventas para hacer un seguimiento del rendimiento de campaña y probar distintos mensajes y palabras clave.
  • Usa el conjunto completo de productos de anuncios patrocinados fáciles de crear para obtener una gran visibilidad tanto de tus páginas como de tus productos.