Sunken Stone y Prestozon ayudan a impulsar la visibilidad de la marca de alimentos ecológicos en Amazon

La historia

Con sede en San Diego, Sunken Stone es una agencia centrada en el rendimiento que ofrece una amplia gama de servicios, entre los que se incluyen la optimización de contenido, la supervisión de listings y la gestión de campañas. En 2018, iRise Organics, una empresa de productos nutritivos a base de cacao puro en polvo, recurrió a Sunken Stone para gestionar sus iniciativas en Amazon Ads y ayudar a impulsar la visibilidad de la marca más allá de su propio sitio web de venta directa al consumidor.

“Sabíamos que, al vender solo en nuestro sitio web, estábamos perdiendo oportunidades en canales secundarios como Amazon. Trabajar con Sunken Stone nos dio tranquilidad, porque sabíamos que contábamos con la ayuda de un equipo de expertos para hacer crecer nuestra marca”, afirmó Kyle Kostechka, director de marketing de iRise Organics.

El enfoque

Para ofrecer resultados de manera eficiente en nombre de su cliente, Sunken Stone unió fuerzas con Prestozon, un proveedor de software que usa la API de Amazon Ads para ofrecer automatización, gestión y optimización de campañas. El software de Prestozon puede ayudar a los anunciantes y las agencias a configurar, reestructurar y escalar rápidamente sus campañas publicitarias.

quoteUpLa plataforma de Prestozon ha supuesto un cambio radical para una pequeña empresa como la nuestra. Las herramientas y funcionalidades automatizadas de Prestozon ayudan a escalar nuestras campañas, por lo que podemos centrarnos en estrategias y análisis de alto nivel para ayudar a hacer crecer las marcas de nuestros clientes. Es imperativo que dediquemos tiempo a experimentar con las soluciones publicitarias de Amazon, y tener ciertas tareas automatizadas nos permite hacer exactamente eso.quoteDown
– Justin Nguyen, responsable de publicidad, Sunken Stone

La estrategia

Con el objetivo de impulsar la conciencia de marca en Amazon, Sunken Stone comenzó desarrollando imágenes de alta calidad y creando texto publicitario para las páginas de detalles del producto de iRise Organics. A continuación, el equipo llevó a cabo una extensa investigación de palabras clave para comprender qué palabras clave de la marca y ajenas eran más relevantes para su producto. Sunken Stone incluso insistió en incluir la marca con errores de ortografía durante la configuración de la campaña, porque sabían que los clientes solían escribir incorrectamente la palabra “cacao”.

Después, Sunken Stone usó la configuración de campañas con 1 clic de Prestozon para implementar cinco campañas de Sponsored Products con el fin de ayudar a maximizar y ampliar el alcance de la marca. Con un enfoque automatizado para la gestión de campañas, Sunken Stone configura campañas de manera eficiente en lugar de tener que crearlas manualmente, una a una. Durante cada campaña, la plataforma de Prestozon promocionó y sugirió automáticamente la eliminación de ciertas palabras clave en función de las ratios de conversión del segmento y los puntos de referencia de ACOS (coste publicitario de las ventas) establecidos por la agencia.

Tras el éxito inicial de las campañas de Sponsored Products, la agencia también lanzó campañas de Sponsored Brands y creó una Store en junio de 2019 para seguir promocionando la marca iRise Organics y contribuir a maximizar la visibilidad de su producto. Sunken Stone analizó el rendimiento de las palabras clave en las campañas de Sponsored Products y pudo usar esta información para segmentar por términos de búsqueda relevantes desde el principio, lo que impulsó las conversiones y aumentó las ventas. La agencia también llevó a cabo pruebas para aumentar el alcance de sus campañas de Sponsored Brands, con mediciones del rendimiento de las palabras clave de coincidencia exacta para identificar cuáles tenían que cambiarse a coincidencia amplia. El equipo optimizó estas campañas cada dos semanas para asegurarse de que hubiese suficiente tiempo para que los cambios realizados generasen un impacto.

Los resultados

Con la ayuda de las herramientas de automatización de Prestozon, Sunken Stone pudo llegar a nuevos clientes y obtener más de 4,5 millones de impresiones con un ACOS del 12 % para su cliente. Desde que se lanzó en septiembre de 2018 como nueva marca en Amazon, las ventas de iRise Organics se multiplicaron por siete cada mes gracias a anuncios que generaron, de media, más de un tercio de las ventas mensuales.

Satisfecha con los resultados, la marca multiplicó por seis su inversión mensual en Sponsored Products desde su primer lanzamiento en Amazon. Además, como resultado del lanzamiento de las campañas de Sponsored Brands junto con su Store, iRise Organics ha recibido más de 1000 pedidos de nuevos clientes, según las métricas de nuevos a la marca.

Sunken Stone ha compartido algunas recomendaciones para que otros anunciantes las tengan en cuenta a la hora de publicar campañas de anuncios patrocinados:

  1. Las palabras clave de marca deben meditarse y analizarse, pero también tienen que ser creativas. A menudo se pueden cometer errores tipográficos, así que asegúrate de tener en cuenta los errores habituales de los términos de búsqueda.
  2. Supervisa las optimizaciones, pero también dales tiempo. Cuando hagas un cambio o crees una campaña, asegúrate de dar tiempo para que ese cambio surta efecto. Sunken Stone suele esperar al menos una semana antes de hacer cualquier cambio.
  3. Considera la posibilidad de usar un proveedor de software. Contar con herramientas de automatización como las de Prestozon puede aportar velocidad y eficacia, lo que permite centrarse en el análisis de las visualizaciones y la identificación de tendencias para la marca.