InnovaMaxx impulsa las ventas con Video de Sponsored Brands en Alemania

Acerca de InnovaMaxx

InnovaMaxx, con sede en el corazón de la animada ciudad de Berlín, es un vendedor minorista de productos de gimnasia y bienestar por Internet. InnovaMaxx cuenta con varias marcas de fitness en Amazon, como Sportstech, Bluewheely Deskfit, y ha estado anunciándose en Amazon desde el 2012.

Lo que hizo que InnovaMaxx probase Video de Sponsored Brands

InnovaMaxx cree que probar cosas nuevas y aprender de ellas impulsa la innovación y permite adelantarse a las tendencias, clave para prosperar en la categoría de fitness.

Por eso, cuando Video de Sponsored Brands se lanzó en Alemania en el otoño de 2020, lo lógico fue probarlo.

“Utilizamos todas las funciones nuevas para probar lo que puede irnos bien o no. Así pues, estábamos dispuestos a probar Video de Sponsored Brands tan pronto como se lanzó” – Konstantin Deis, jefe del Departamento de Gestión de la Cadena de Suministro y jefe de Desarrollo de InnovaMaxx

Los resultados iniciales fueron prometedores

Durante los primeros tres meses de publicación de anuncios de Video de Sponsored Brands, el 90% de las campañas de vídeo de InnovaMaxx lograron un coste publicitario de las ventas (ACOS) entre el 1 y el 10%.

“Basándonos en nuestras campañas anteriores con otras soluciones de Amazon Advertising, habíamos anticipado un ACOS más alto (en torno al 10 y el 20%). Por eso nos sorprendió positivamente lo bien que rindieron las campañas de Video de Sponsored Brands. ¡Estábamos muy emocionados!” – Konstantin Deis, jefe del Departamento de Gestión de la Cadena de Suministro y jefe de Desarrollo de InnovaMaxx

Konstantin Deis de InnovaMaxx cuenta a Amazon Advertising la experiencia de la compañía usando Video de Sponsored Brands junto con otras soluciones de anuncios patrocinados y comparte algunos consejos.

¿Puedes hablarnos de ti y de tu trabajo en InnovaMaxx?
Me llamo Konstantin y dirijo la gestión de la cadena de suministro. Además, estoy a cargo del desarrollo estratégico de la empresa. Empecé a trabajar en InnovaMaxx desde su fundación, así que soy la persona a la que todos acuden en la empresa.

De forma general, ¿cómo utiliza tu empresa los anuncios patrocinados?
Anunciamos todos nuestros productos. En Amazon, utilizamos Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y, ahora, Video de Sponsored Brands. Nos permite impulsar las ventas y aumentar la visibilidad general del producto. Esto nos ayuda a llegar a audiencias relevantes. Además, solo tenemos que pagar cuando los clientes hacen clic en nuestros anuncios. Pujamos por palabras clave o marcas relevantes para así aumentar el alcance de nuestros propios productos. También tratamos de encontrar la mejor combinación de soluciones de anuncios para lograr nuestros objetivos.

¿Qué te parece Video de Sponsored Brands?
Video de Sponsored Brands nos ha funcionado muy bien. Gracias al uso de las palabras clave más potentes, pudimos generar ventas con un bajo coste publicitario (ACOS). También ayuda que los anuncios de Video de Sponsored Brands y Sponsored Brands no compartan emplazamientos, por lo que podemos pujar por palabras clave por separado.

Cuéntanos cómo la empresa produce sus vídeos. Nos importa mucho la creación de vídeos. Verás que muchas de nuestras páginas de detalle de producto tienen vídeos, porque estos son una excelente manera de promocionar los productos, ya sea mediante demostraciones o tutoriales. Contamos con cinco empleados en nuestro Departamento de Producción de Vídeos: creamos todos nuestros vídeos internamente.

¿Utilizáis los mismos vídeos para las páginas de detalle de producto y los anuncios de Video de Sponsored Brands? Creamos vídeos personalizados para Video de Sponsored Brands específicamente con el fin de cumplir con la duración de vídeo asignada.

¿Algún consejo sobre cómo crear vídeos exitosos? Tratamos de centrarnos en captar las emociones de los clientes en todos nuestros vídeos. Creo que esto es lo que nos diferencia de otros sellers. Los clientes pueden sentirse más identificados con nuestros vídeos y verse a sí mismos utilizando nuestros productos. Destacar los beneficios del producto, así como las reseñas de clientes, también forma parte de nuestra estrategia.

¿Puedes compartir algo que hayáis aprendido? Ofertábamos una puja más alta en el caso de los anuncios de vídeo de Sponsored Brands y, cuando algunos de nuestros productos sufrían retrasos en la entregas, el ACOS subía, porque muchos clientes que hacían clic en nuestros anuncios no compraban. Así pues, aprendimos que no había que promocionar productos con un tiempo de entrega extendido.

Por último, ¿qué tres recomendaciones principales harías a los anunciantes para que publiquen anuncios de Video de Sponsored Brands con éxito?

  1. Los anuncios se vinculan a páginas de detalle de producto, por lo que el nombre, las imágenes y las viñetas del producto tienen que optimizarse para aumentar las ratios de conversión.
  2. No te alarmes si al principio los anuncios cuestan mucho. Obtendrás una buena ratio de conversión, lo que significa que el coste por clic (CPC) disminuirá.
  3. Crea campañas independientes para palabras clave importantes, así podrás controlar mejor el presupuesto. Además, crea una campaña de descubrimiento para recopilar nuevas palabras clave.