Caso de éxito
iChannelSolution ayuda a un vendedor de ropa masculina a triplicar las ventas atribuidas a los anuncios durante temporada alta
iChannelSolution, colaborador avanzado de Amazon Ads, lleva más de siete años proporcionando herramientas y soluciones de publicidad digital para vendedores internacionales a través de Amazon Ads. Un vendedor de ropa masculina se puso en contacto con iChannelSolution para recibir ayuda en la optimización del crecimiento de su campaña publicitaria para la temporada alta. El objetivo del vendedor de ropa masculina era aprovechar al máximo el presupuesto y mejorar la eficiencia publicitaria.
Preparativos para la temporada alta
En la antesala de la promoción de la temporada alta de octubre de 2021, el vendedor de ropa masculina segmentó su oferta por productos principales y otros productos. Respecto a los productos principales, la marca se había propuesto multiplicar de dos a tres veces las ventas de sus productos de ropa masculina durante la temporada alta.
iChannelSolution recomendó al cliente usar los anuncios patrocinados (Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display) para ayudar a generar conciencia de marca y aumentar el tráfico.
iChannelSolution también recomendó al vendedor de ropa masculina que utilizara las audiencias de Amazon con Sponsored Display como estrategia de expansión de marca para atraer las audiencias interesadas en la moda. Luego, combinaron una estrategia de segmentación por productos con una campaña de Sponsored Display. Por último, aplicaron una estrategia de coincidencia amplia con palabras clave de marca y palabras clave de categoría de producto en Sponsored Brands para ayudar a impulsar su reconocimiento en los resultados de compra.
Tras formular la estrategia publicitaria, iChannelSolution también le proporcionó una tabla con información diaria acerca de la optimización de los anuncios:
| Principal problema | Producto publicitario | Objeto de optimización | Tipo de coincidencia | Ventana de seguimiento de datos | Condiciones de activación | Optimización automática |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Inversión elevada Sin conversiones | Sponsored Products | Segmentación | Exacta | > 7 días | Clics ≥ 30 Pedidos = 0 | Pausar |
| Inversión elevada Sin conversiones | Sponsored Brands | Segmentación | Exacta | > 14 días | Inversión publicitaria ≥ 60 $ Pedidos = 0 | Pausar |
| Conversión alta Palabras clave | Sponsored Products | Término de búsqueda | Amplia / De frase | > 7 días | Clics ≥ 5 Conversiones ≥ 20 % Impresiones > 1000 | Añade estas palabras clave a la nueva campaña. Define el tipo de coincidencia como coincidencia cercana. |
| Conversión baja ACOS alto | Sponsored Products | Presupuesto diario | / | > 7 días | Clics > 20 Conversiones < 5% ACOS > 80 % | Reduce el presupuesto |
El rango de métricas de los distintos tipos de anuncios puede variar según el período de atribución del producto publicitario. Por ejemplo, en el caso de Sponsored Products, iChannelSolution recomienda a los vendedores consultar la información publicitaria de los últimos siete días; mientras que, en el caso de Sponsored Brands y Sponsored Display, sugieren a los vendedores consultar la información publicitaria de los últimos 14 días a efectos de análisis y optimización.
Ayuda a los vendedores con la optimización automática de los anuncios
iChannelSolution recomienda lanzar como mínimo 15 campañas durante la temporada alta para promocionar un producto. A fin de reducir la carga de trabajo y ser más eficiente, el vendedor de ropa masculina utilizó la herramienta de diagnóstico de inteligencia publicitaria de iChannelSolution. La herramienta de iChannelSolution filtró y analizó las métricas de las diferentes estructuras de las campañas de Amazon Ads, como los grupos de anuncios, los emplazamientos y las audiencias. El sistema también identificó los anuncios de menor rendimiento mediante el análisis de métricas como el alto coste publicitario de las ventas (ACOS) y optimizó el presupuesto para los anuncios de mejor rendimiento.
Personalización de las reglas de optimización para cumplir más objetivos
El vendedor de ropa masculina también empleó otra función de iChannelSolution: la optimización de la inteligencia publicitaria, que admite reglas personalizadas. Durante la temporada alta, la marca usó esta herramienta para aplicar reglas y condiciones exclusivas a sus anuncios: por ejemplo, normas de exposición, índice de clics, índice de conversión y coste medio por clic. De esta forma, pudo aplicar la plantilla de reglas de optimización actual a sus propios anuncios.
Análisis de los resultados finales
La estrategia de marketing y las soluciones publicitarias de iChannelSolution contribuyeron a que los pedidos atribuidos a los anuncios de este vendedor de ropa masculina aumentaran un 50 % durante la temporada alta en comparación con el período anterior. Además, las ventas atribuidas a los anuncios de la marca se multiplicaron por tres, el índice de conversión publicitaria subió del 9,6 % al 13,6 % y el ACOS mejoró del 21,3 % al 13,6 %.1
1 Fuente: iChannelSolution, China, 2023