Caso de éxito
Precision e Hibu añaden Sponsored Display a su sólida combinación de marketing para aumentar en un 5,2 % el número de clientes potenciales con interés en dos meses
Productos utilizados:
Objetivos
- Aumentar el número de clientes potenciales con interés de alta calidad
- Acelerar el crecimiento empresarial de Precision
Estrategia
- Incorporar Sponsored Display a la combinación de marketing para generar clics e impresiones
- Centrarse en audiencias relevantes para aumentar el volumen de clientes potenciales con interés
Resultados
- Un aumento del 5,2 % en el volumen de clientes potenciales de junio a agosto de 2023
- Un aumento del 5 % en la inversión publicitaria que conduce a un crecimiento eficiente
Para las pequeñas empresas especializadas, incorporar expertos en publicitad externos puede ser fundamental para acelerar su crecimiento. Precision Pointing and Restoration (Precision) es una empresa familiar con sede en EE. UU. que ofrece servicios prémium para todo tipo de proyectos de construcción residenciales. Sin embargo, su área de especialización es la albañilería, no el marketing. Por lo tanto, para seguir creciendo, Precision buscó un colaborador que analizara su situación y diseñara un plan de marketing digital de acuerdo con sus necesidades específicas.
En 2023, contrató a Hibu, una empresa colaboradora de Amazon Ads que utiliza inteligencia artificial y otras herramientas de vanguardia para crear programas de marketing digital sólidos. Hibu se comprometió a mantener reuniones periódicas con Precision para conocer a fondo su audiencia y sus objetivos y, juntas, ambas empresas diseñaron un programa de marketing digital eficaz para aumentar el número de clientes potenciales con interés de alta calidad y hacer crecer el negocio de Precision.
Precision Pointing and Restoration (Precision)
Mejorar la conciencia de marca con anuncios de Sponsored Display
Durante la colaboración, Hibu ayudó a Precision a mejorar su presencia en internet a través de varios canales utilizando la cartera de soluciones de marketing digital de Hibu, pero Precision también quería seguir creciendo en 2023. Aunque Precision es un proveedor de servicios que no vende productos en Amazon, Hibu sabía que el potencial único de los anuncios de Sponsored Display para llegar a audiencias podía ayudar a Precision a generar más impresiones y clics.
Hibu planteó que, si Precision se centraba en las audiencias interesadas en productos de jardinería, mejoras para el hogar y estilo de vida, su volumen de clientes potenciales con interés aumentaría. El colaborador añadió Sponsored Display a la sólida combinación de marketing de Precision, que ya incluía una presencia activa en internet con su sitio web y mediante redes sociales, así como publicidad en los canales de búsqueda, display y redes sociales. Sponsored Display complementó esta combinación, que aumentó la conciencia de marca y de sus servicios fuera de Amazon.
Cuando añadimos Sponsored Display de Amazon al programa de marketing digital de Precision, esperábamos ver su repercusión no solo en las impresiones y los clics, sino también como un aumento de los clientes potenciales con interés, y eso es precisamente lo que medimos. El objetivo de Sponsored Display no es solo exponer al anunciante a la audiencia de Amazon, sino también tener una repercusión en el crecimiento del negocio.
— Nick Hopkins, vicepresidente de estrategia y desarrollo de productos de Hibu
Aumentar el volumen de clientes potenciales con interés para impulsar el crecimiento de la marca
Hibu utilizó su sistema patentado de seguimiento multicanal de clientes potenciales con interés para medir el total de clientes potenciales con interés de Precision antes y después de implementar los anuncios de Sponsored Display. Hibu descubrió que Precision logró un aumento del 5,2 % en su volumen de clientes potenciales con interés de junio a agosto de 2023. 1 Como la marca solo aumentó el gasto en un 5 % para añadir Sponsored Display a su estrategia de marketing, Hibu determinó que Sponsored Display atraía clientes potenciales con interés a la empresa con la misma eficacia que los demás canales de Precision.2
Tras este éxito, las empresas esperan que el aumento de la exposición de Precision en Amazon tenga un efecto positivo en la conciencia de marca local, lo que impulsará el crecimiento y les ayudará a alcanzar objetivos secundarios, como la contratación de mano de obra artesanal. Además, a través de esta campaña, Hibu reconoció el valor de usar anuncios de Sponsored Display para empresas que no venden en Amazon. Hibu lanzó comercialmente anuncios de Sponsored Display como parte de su cartera de soluciones de marketing digital en abril de 2024 para que miles de pequeñas y medianas empresas clientes de Hibu pudieran lograr resultados como los de Precision.
Nos propusimos hacer crecer nuestro negocio y superamos nuestras expectativas. Prácticamente hemos duplicado nuestro volumen de negocio.
— Jessica Edor, copropietaria de Precision Pointing and Restoration
1-2 Hibu, EE. UU., 2024