Caso de éxito
Precision e Hibu añaden anuncios de display a su sólida combinación de marketing para aumentar en un 5,2 % el número de clientes potenciales en dos meses
Aprendizajes clave
5,2 %
de aumento en el volumen de clientes potenciales de junio a agosto de 2023
5 %
de aumento en la inversión publicitaria que conduce a un crecimiento eficiente
Soluciones empleadas
Para las pequeñas empresas especializadas, incorporar experiencia publicitaria externa puede ser crucial para acelerar el crecimiento de la marca. Precision Pointing and Restoration (Precision) es una empresa familiar con sede en EE. UU. que ofrece servicios prémium para todo tipo de proyectos de construcción residenciales. Sin embargo, su área de especialización es la albañilería, no el marketing. Por lo tanto, para seguir creciendo, Precision buscó un colaborador que analizara su situación y diseñara un plan de marketing digital de acuerdo con sus necesidades específicas.
En 2023, contrató a Hibu, una empresa colaboradora de Amazon Ads que utiliza inteligencia artificial y otras herramientas de vanguardia para crear programas de marketing digital sólidos. Hibu se comprometió a mantener reuniones periódicas con Precision para conocer a fondo su audiencia y sus objetivos y, juntas, ambas empresas diseñaron un programa de marketing digital eficaz para aumentar el número de clientes potenciales con interés de alta calidad y hacer crecer el negocio de Precision.
Precision Pointing and Restoration (Precision)
Mejorar la conciencia de marca usando anuncios de display
Durante la colaboración, Hibu ayudó a Precision a mejorar su presencia en internet a través de varios canales utilizando la cartera de soluciones de marketing digital de Hibu, pero Precision también quería seguir creciendo en 2023. Aunque Precision es un proveedor de servicios que no vende productos en Amazon, Hibu sabía que las capacidades únicas de los anuncios de display para llegar a audiencias podía ayudar a Precision a generar más impresiones y clics.
Hibu planteó que, si Precision se centraba en las audiencias interesadas en productos de jardinería, mejoras para el hogar y estilo de vida, su volumen de clientes potenciales aumentaría. El colaborador añadió anuncios de display a la sólida combinación de marketing de Precision, que ya incluía una presencia activa en internet con su sitio web y mediante redes sociales, así como publicidad en los canales de búsqueda, display y redes sociales. Los anuncios de display complementaron esta combinación, que aumentó la conciencia de marca de sus servicios fuera de Amazon.
- Nick Hopkins, vicepresidente de estrategia y desarrollo de productos de HibuCuando añadimos anuncios de display de Amazon al programa de marketing digital de Precision, esperábamos ver su repercusión no solo en las impresiones y los clics, sino también como un aumento de los clientes potenciales, y eso es precisamente lo que medimos. Con los anuncios de display, no solo se trata de entregar exposición a través de la audiencia de Amazon; se trata de lograr un impacto real en el crecimiento del negocio.
Aumentar el volumen de clientes potenciales para impulsar el crecimiento de la marca
Hibu utilizó su sistema propietario de seguimiento multicanal de clientes potenciales para medir el total de clientes potenciales de Precision antes y después de implementar los anuncios de display. Hibu descubrió que Precision logró un aumento del 5,2 % en su volumen de clientes potenciales de junio a agosto de 2023. 1 Como la marca solo aumentó la inversión en un 5 % para añadir anuncios de display a su estrategia de marketing, Hibu determinó que los anuncios de display entregaban clientes potenciales a la empresa con la misma eficacia que los demás canales de Precision.2
Tras este éxito, las empresas esperan que el aumento de la exposición de Precision en Amazon tenga un efecto positivo en la conciencia de marca local, lo que impulsará el crecimiento y les ayudará a alcanzar objetivos secundarios, como la contratación de mano de obra artesanal. Además, a través de esta campaña, Hibu reconoció el valor de usar anuncios de display para empresas que no venden en Amazon. Lanzaron comercialmente los anuncios de display como parte de su cartera de soluciones de marketing digital en abril de 2024 para que miles de pequeñas y medianas empresas clientes de Hibu pudieran lograr resultados como los de Precision.
— Jessica Eror, copropietaria de Precision Pointing and RestorationNos propusimos hacer crecer nuestro negocio y superamos nuestras expectativas. Prácticamente hemos duplicado nuestro volumen de negocio.
Fuentes
1-2 Hibu, EE. UU., 2024