Una empresa de limpieza ecológica impulsa las ventas en Amazon

La empresa

Green Gobbler se dedica a la fabricación de productos domésticos seguros, eficaces y económicos con un impacto mínimo en el mundo que los rodea. Sus productos se fabrican en Estados Unidos y cumplen o superan todos los estándares de biodegradabilidad estadounidenses.

El reto

Green Gobbler quería ganar visibilidad e impulsar las ventas de sus productos que se venden en Amazon, por lo que lanzó su primera campaña de Sponsored Products en marzo de 2016. Green Gobbler pudo empezar en pocos minutos, lo que le permitió ganar impresiones e impulsar las ventas rápidamente. Los resultados iniciales demostraron que Sponsored Products podía impulsar las ventas; sin embargo, Sternberg vio una oportunidad para mejorar el ROI (retorno de la inversión). Con los informes de anuncios de Seller Central y las funciones de optimización del gestor de campañas, Green Gobbler logró en tan solo seis meses un ROI de entre 10 y 20 veces la inversión en sus campañas de Sponsored Products.

quoteUpSponsored Products ha cambiado la forma en que lanzamos nuevos productos y ayuda a crear el impulso necesario para aumentar más ventas en Amazon.quoteDown
—Matt Sternberg, propietario de Green Gobbler

La solución: asociarse con Teikametrics para acelerar el éxito de Sponsored Products

Motivada por estas cifras y con la intención de ampliar aún más su publicidad, la marca recurrió a Teikametrics, una plataforma de software para vendedores de Amazon, para que le ayudara a gestionar su creciente número de campañas de anuncios. El objetivo principal de Teikametrics es usar datos y tecnología para solucionar los problemas de los vendedores con elegancia. Han ayudado a vendedores de Amazon desde 2012 y, en los últimos dos años, han mejorado el rendimiento de Sponsored Products de cientos de vendedores. La herramienta Sponsored Products Optimizer de Teikametrics utiliza el aprendizaje automático para optimizar continuamente las campañas de Sponsored Products en Amazon.

Green Gobbler pudo aumentar sus datos con la herramienta Sponsored Products Optimizer proporcionada por Teikametrics. Esto les permitió identificar fácilmente nuevas oportunidades de palabras clave para segmentar con sus anuncios y escalar su inversión publicitaria con ofertas automatizadas de puja por palabra clave. Durante este tiempo, Green Gobbler también aprovechó el informe de términos de búsqueda disponible en Seller Central para identificar nuevos términos de búsqueda de clientes que dieron lugar a ventas. Al año siguiente, las ventas mensuales atribuidas a Sponsored Products crecieron un 614 %, a la vez que mantuvieron un rendimiento de 11 veces la inversión.

quoteUp"Recuerdo que le dije a Teikametrics que teníamos un promedio de 2000 pedidos por semana y que mi objetivo era duplicar esa cantidad. Hoy, el promedio es de 4500 pedidos a la semana. Estamos más que contentos de habernos asociado a Teikametrics".quoteDown
Matt Sternberg, propietario de Green Gobbler

Los resultados

Desde que empezó con Sponsored Products, las ventas mensuales totales de Green Gobbler crecieron más del 174 % entre agosto de 2016 y agosto de 2017. Esto se logró con nuevas variantes de sus productos y publicando anuncios simultáneamente con Sponsored Products. Green Gobbler ha pasado de ejecutar una campaña de Sponsored Products a más de 100 campañas para su línea de 75 productos. Sponsored Products ahora representa el 30 % de su volumen de ventas mensual.

Sternberg está comprometido con los anuncios para aumentar sus ventas en Amazon y afirma: "Utilizamos Sponsored Products porque es fácil y rápido configurar campañas que produzcan un aumento de los ingresos para nuestro negocio de Amazon".

Aspectos destacados

  • Más del 174 % de aumento de las ventas totales interanuales
  • Aumento del 614 % de las ventas atribuidas a anuncios en un año

Consejos que Matt Sternberg, propietario de Green Gobbler, ofrece para empezar

  1. Crea anuncios para cada producto único
  2. Aspira a optimizar tus campañas con el tiempo para mejorar la rentabilidad
  3. Investiga las palabras clave. Establece un plan para revisar tus campañas e informes y síguelo.