Tres pasos para configurar tus palabras clave en los anuncios patrocinados
Trasfondo
Bestspeaker1 es un pequeño vendedor con sede en China que aprovechó Amazon Ads en cuanto empezó a vender en Amazon en 2019. En la empresa tenían claro que el factor más importante para optimizar los anuncios patrocinados era la elección las palabras clave, ya que unas palabras clave adecuadas pueden generar tráfico de alta conversión e impulsar las ventas de productos.
La estrategia de palabras clave de Bestspeaker
I. Encontrar palabras clave
- En primer lugar, busca palabras clave relevantes en las campañas mediante la segmentación automática por palabras clave. Deja la campaña automática en marcha durante dos semanas y, después, selecciona como palabras clave los términos de búsqueda que tengan un buen rendimiento. Los estándares de rendimiento pueden variar de un vendedor a otro. Como palabras clave de sus productos, Bestspeaker seleccionó términos de búsqueda con un ratio de conversión de pedidos superior al 8 %.
- En segundo lugar, selecciona de dos a cuatro palabras clave principales de productos similares y, a continuación, realiza investigaciones de las palabras clave para encontrar unas 60 que sean relevantes y de gran volumen.
- Escucha a Bestspeaker para obtener información más detallada.
II. Filtrar palabras clave
- Primero, comprueba la relevancia de las 60 palabras clave recopiladas y elimina las que no sean relevantes para tus productos o no coincidan con las características del producto.
- Después, analiza la relevancia entre cada palabra clave filtrada con los productos segmentados en Amazon y elimina las que no sean relevantes, hasta que queden entre 20 y 30 palabras clave.
III. Qué hacer tras la selección de las palabras clave
- Clasifica las palabras clave recopiladas en los dos pasos anteriores en tres grupos de anuncios de coincidencia amplia, de frase o exacta y, a continuación, pon en marcha campañas con segmentación manual.
- Diez días después de lanzar campañas publicitarias manuales, elimina las palabras clave que reciban un alto número de clics pero que no generen ventas, y optimiza las pujas en función del coste publicitario de las ventas (ACOS).
Resultado
Bestspeaker observó que las ventas mensuales aumentaron entre un 30 % y un 40 % en 2019 con Sponsored Products, en comparación con el período anterior al lanzamiento de la campaña de Sponsored Products, con un 25 % de las ventas generadas gracias a la publicidad.
1 A petición del vendedor, en este estudio de caso se utiliza un seudónimo en lugar del nombre real de la marca.