Gigi ayuda a Beekeeper's Naturals a aumentar en un 18 % las ventas asistidas a través de la TV por streaming de Amazon

Objetivos

Beekeeper's Naturals, una marca pionera de bienestar dedicada a revolucionar la medicina a través de ingredientes naturales procedentes principalmente de colmenas, emprendió una ambiciosa campaña para ampliar su alcance e influencia a principios de 2025. La marca, conocida por sus remedios respaldados científicamente que contribuyen al sistema inmunológico, la función cerebral y la energía, colaboró con Gigi, una agencia de medios verificada, para optimizar su estrategia de anuncios en Amazon.

La campaña, que estuvo en marcha durante tres meses —de enero a marzo de 2025—, surgió de un desafío comercial crítico. Si bien el rendimiento de las campañas de Beekeeper's Naturals era bueno, la empresa dudaba de que el presupuesto se hubiese asignado eficientemente a las campañas de TV por streaming de las partes superior y media del embudo. El equipo necesitaba saber con certeza si aumentar el gasto se iba a traducir en valor incremental, particularmente en llegar a nuevas audiencias e impulsar ventas a clientes nuevos para la marca.

Estrategia

La colaboración entre Beekeeper's Naturals y Gigi dio lugar a un enfoque de optimización de campañas innovador. El equipo sacó partido de la integración de la plataforma de Gigi con la API de previsión de alcance de Amazon para implementar una solución sofisticada aprovechando las posibilidades que ofrecen Amazon DSP y la TV por streaming. Esta integración permitió ver en tiempo real la entrega de la campaña y el alcance proyectado, lo que permitió tomar decisiones basadas en información antes de modificar la inversión.

El enfoque estratégico se centró en utilizar la curva de alcance directamente en la plataforma de Gigi; gracias a ello, Beekeeper's Naturals tuvo una visibilidad sin precedentes del potencial de su campaña. Esta implementación innovadora permitió al equipo conocer el alcance, las impresiones y la frecuencia proyectados en varios supuestos de presupuesto de sus campañas de TV por streaming. El análisis reveló que Beekeeper's Naturals solo estaba rozando la superficie de su audiencia disponible, lo que posicionaba a la empresa al inicio de la pronunciada pendiente de la curva. Esto indicaba un margen sustancial de crecimiento sin riesgo de saturar la audiencia.

A través de Prime Video, la campaña mostró contenido atractivo a audiencias relevantes, mientras que la integración de herramientas de planificación y medición de primera mano permitió un uso más inteligente y estratégico de Amazon Ads en todo el embudo. Este enfoque integral permitió optimizar la campaña y ajustarla estratégicamente en tiempo real durante todo el periodo de ejecución.

Resultados

Los resultados de la campaña demostraron el poder de la toma de decisiones basada en datos y la ampliación estratégica. Beekeeper's Naturals logró resultados notables al aumentar con confianza su inversión en campañas de la parte superior (+45 %) y la parte media (+40 %) del embudo. Las ventas asistidas en la parte superior del embudo aumentaron en un 18 %¹, mientras que la influencia de las búsquedas de marca se multiplicó por 4,3². Quizás lo más significativo fue que la influencia en los compradores nuevos para la marca en la parte media del embudo aumentó en un 70 %³ durante los tres meses.

Como señaló Gloria Steiner, directora de producto en Gigi: “Al integrar la curva de alcance de Amazon Ads directamente en nuestra plataforma, marcas como Beekeeper's Naturals pueden prever con precisión hasta dónde llegarán sus campañas de TV por streaming antes de aumentar su inversión. Esta visibilidad permite a los especialistas en marketing asegurarse de que la totalidad del dinero invertido generará un impacto incremental significativo en todo el embudo de ventas planificando, optimizando y ampliando su alcance con confianza”.

Daniel Millar, director de crecimiento de Beekeeper's Naturals, validó aún más el éxito de la campaña, al enfatizar cómo el acceso a la curva de alcance en la plataforma de Gigi transformó su aproximación a las campañas de TV por streaming. La integración de herramientas de planificación y rendimiento en la plataforma de Gigi proporcionó la claridad estratégica necesaria para crecer de forma eficiente, sin necesidad de hacer suposiciones ni desperdiciar dinero.

Esta campaña es un testimonio del poder de combinar tecnología innovadora, planificación estratégica y toma de decisiones basada en datos. Al aprovechar herramientas avanzadas y centrarse en el alcance incremental y las métricas de nuevos para la marca, Beekeeper's Naturals logró ampliar sus iniciativas publicitarias mientras mantuvo la eficiencia e impulsó resultados comerciales significativos. El éxito de esta campaña ha marcado un nuevo hito en cómo las marcas pueden abordar el incremento de sus inversiones en Amazon Ads con confianza y precisión.

Fuentes

^1-3 Beekeeper's Naturals, EE. UU., 2025.