Com2us capta a jugadores mediante anuncios programáticos
Reducir el salto entre la creación de marca y la respuesta directa
La compra programática a menudo se clasifica como una táctica de marketing para la respuesta directa, pero muchos anunciantes no se dan cuenta de que también puede ser una herramienta altamente eficaz para la creación de la marca. A medida que el proceso de compra del cliente se divide cada vez más, la programática ayuda a los vendedores a influir en los compradores al mostrar el mensaje adecuado en cualquier momento, desde el descubrimiento y la interacción hasta la consideración y la compra.
A continuación, se muestra un ejemplo de cómo el desarrollador de aplicaciones de juegos para dispositivos móviles Com2us utilizó la solución de anuncios programáticos de Amazon para aumentar la conciencia de marca y el número de instalaciones de su nuevo juego, Summoners War. El empleo de esta solución dio como resultado un aumento de la conciencia de marca del 21 % y un aumento de la intención de juego de los usuarios del 73 %.1
La situación
Como se trataba de un juego completamente nuevo, Com2us buscaba crear conciencia de marca entre los jugadores y, al mismo tiempo, cumplir con sus objetivos de coste por descarga.
Según los datos de ComScore, los clientes de Amazon tienen:
- 57 % más de probabilidades que el usuario medio de dispositivos móviles de instalar 8 aplicaciones o más al mes2
- 70 % más de probabilidades que el usuario medio de dispositivos móviles de descubrir una nueva aplicación a través de un anuncio en un dispositivo móvil2
La solución
Com2us trabajó con el equipo programático de Amazon para crear una campaña de dos semanas y dos partes destinada a lograr dos objetivos: aumentar el descubrimiento y las descargas.
En la primera parte, Com2us utilizó una mezcla de anuncios que aparecían antes de vídeos y anuncios de Display de gran impacto dirigidos a una amplia gama de segmentos de audiencia relevantes para maximizar el alcance y la interacción. Durante esta fase, la compañía utilizó Nielsen Brand Effect para compartir métricas de valoración de marca en tiempo real a fin de optimizar el rendimiento de campaña.
Anuncio de vídeo de 30 segundos que aparece antes de un vídeo
Billboard de 970×250
En la segunda parte, Com2us envió mensajes de forma secuencial a los compradores que habían visto los anuncios de vídeo mediante una unidad de descarga de aplicación móvil a pantalla completa de Amazon.
Anuncio de descarga de aplicación móvil a pantalla completa
Eric Cho, director de marketing de Com2us, quedó impresionado con “la capacidad de Amazon para emparejar eficazmente la segmentación por audiencias amplias y los formatos publicitarios de alto impacto para adquirir nuevos usuarios. La combinación de mediciones de marca, mensajería secuencial a clientes expuestos a los vídeos y un material creativo de Display de gran impacto resultó muy eficaz.”
Aspectos clave
- Uso de vídeos y anuncios de Display de gran impacto para captar la atención y crear conciencia de marca
- Repetición de la interacción con las audiencias expuestas para aumentar la interacción e impulsar la acción con una llamada a la acción clara
Ponte en contacto con tu ejecutivo de cuentas de Amazon Ads o contáctanos para obtener más información sobre cómo la solución programática de Amazon puede aumentar el éxito de tu marca.
1Fuente: Nielsen Digital Brand Effect, septiembre de 2016
2Fuente: ComScore, abril de 2017