Una empresa de electrónica de consumo encuentra a un partner para ayudar a desarrollar su estrategia del negocio al consumidor (B2C)

Furrion es una empresa multinacional con sede en Hong Kong conocida por suministrar electrodomésticos de primera calidad y electrónica de consumo para embarcaciones de recreo y yates. Tradicionalmente, la marca se había centrado en el marketing de negocio a negocio (B2B), pero buscaba probar nuevos canales de venta cuando comenzó a vender y anunciarse en Amazon en 2017. En 2020, Furrion se asoció con una agencia de servicios integrales para comercio electrónico, This is Unicorn, para generar conciencia de marca, llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas a través de Amazon Ads.

Desarrollar una estrategia de vídeo de Sponsored Brands para generar conciencia e impulsar las ventas

Como el equipo de This is Unicorn sabía que los productos de Furrion eran visualmente atractivos y únicos, consideró que el vídeo de Sponsored Brands era el formato de creatividad que podría ayudar a obtener resultados para la marca. Como parte de su estrategia personalizada para Amazon Ads, la agencia lanzó campañas de vídeo de Sponsored Brands centradas en la cámara de observación Furrion RV, con el objetivo de alcanzar sus objetivos clave, entre ellos:

  • Aumentar conciencia y la presencia de la marca: la agencia llevó a cabo campañas de vídeo de Sponsored Brands centradas en palabras clave de categoría sin marca, y que estaban destinadas expresamente a las audiencias que exploran productos asociados con las cámaras para embarcaciones de recreo.
  • Maximizar la oportunidad con las audiencias interesadas en la marca: para asegurarse de que los mensajes de la marca lleguen a los compradores que ya están buscando productos Furrion, This is Unicorn desarrolló campañas de vídeo de Sponsored Brands centradas en palabras clave con marca, para que las audiencias interesadas en la marca puedan disfrutar de vídeo con contenido atractivo.
  • Impulsar la eficacia de las ventas atribuidas a los anuncios: durante la prueba de la estrategia de vídeo de Sponsored Brands, el equipo de This is Unicorn supervisó constantemente el rendimiento de estas campañas y aplicó optimizaciones a las pujas y los presupuestos, con el objetivo de impulsar el mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

“El vídeo de Sponsored Brands nos ha permitido mostrar las características diferenciadoras de los productos de Furrion de una forma llamativa y estimulante que ha tenido eco entre los compradores de Amazon. El éxito que hemos logrado para Furrion con este formato de creatividad nos ha llevado a usar el vídeo de Sponsored Brands en las estrategias de Amazon Ads de otros clientes”.

– Elise P A Jackson, directora ejecutiva, This is Unicorn

Obtener resultados con vídeo de Sponsored Brands

Desde el lanzamiento del vídeo de Sponsored Brands, This is Unicorn ha podido ayudar a Furrion a generar resultados significativos. Desde junio de 2020 hasta abril de 2021, las campañas de vídeo de Sponsored Brands produjeron un ROAS cuatro veces mayor que el promedio histórico de los productos de anuncios patrocinados para la cámara de observación Furrion RV. Las ventas atribuidas a los anuncios de vídeo de Sponsored Brands también representaron el 28% de todas las ventas atribuidas a los anuncios de Sponsored Brands de la cámara de observación RV en abril de 2021.1

Con el éxito de esta estrategia de vídeo de Sponsored Brands y las imágenes de alta calidad facilitadas por Furrion, This is Unicorn está llevando este formato de creatividad a todo el catálogo de productos Furrion, incluido el primer producto de consumo de Furrion: su televisor para exteriores más vendido, así como electrodomésticos, equipos audiovisuales y soluciones de alimentación eléctrica.

Furrion comparte la siguiente recomendación para todos los anunciantes que quieran seleccionar un partner que les ayude a alcanzar sus objetivos con Amazon Ads.

“Asegúrate de que tu partner conozca a fondo tu producto y tu marca: singularidad, estacionalidad, audiencia, propósitos y objetivos”.

– Waqas Ahmed, responsable de comercio electrónico, Furrion

1 Datos proporcionados por el anunciante, Europa, 2021