Fossil genera mayor conciencia de marca con los anuncios de Display
Fossil aprovecha los anuncios de Display para aumentar la conciencia de marca a través de campañas creadas por expertos.
Durante más de 30 años, la marca estadounidense Fossil se ha centrado en producir relojes elaborados a la perfección y productos de estilo de vida diseñados para ser los estilosos cómplices del comprador. Con el objetivo de hacer que la línea de productos en constante crecimiento sea visible para los compradores relevantes en Amazon.in, Fossil ha empezado a utilizar los anuncios de Display para ejecutar campañas de anuncios segmentadas.
Estrategias de Amazon para Fossil
El equipo de Amazon Ads trabaja para lograr los objetivos bien definidos de la marca por ser la más vista, considerada y codiciada por los clientes potenciales en línea. El equipo de expertos en publicidad se encarga de ello mediante la creación de campañas de anuncios atractivas durante todo el año. Estas campañas se muestran a los compradores en diversos puntos del proceso de compra, lo que influye en las decisiones de compra. Las campañas se diseñan en torno a los lanzamientos de productos, como el lanzamiento del reloj híbrido de Fossil, los eventos globales y los eventos específicos de Amazon, como Great Indian Sale (Gran venta de la India) y la Semana de la Moda de Amazon India.
Fossil ejecuta una campaña de anuncios siempre activa, donde el equipo prueba materiales creativos y mensajes diferentes para comprender la respuesta de los compradores y optimizar el posicionamiento eficaz y la mensajería de mercado.
Mayor conciencia de marca a través de una visibilidad constante
“A menos que una marca tenga visibilidad, la probabilidad de que se compren sus productos es baja. Los anuncios de Display de Amazon resuelven el problema de la conciencia de marca y la visibilidad del producto, ya que dirigen el tráfico a las páginas de detalles del producto, las páginas de la marca, etc.”, señala el Sr. Mudit.
Para Fossil, los anuncios impulsan 1 de cada 4 vistas de páginas de detalles del producto. No solo eso, el volumen de búsqueda de palabras clave como “relojes Fossil para hombres” y “relojes Fossil para mujeres” ha aumentado 20 veces este año.
Adquisición de clientes e interacción con ellos
Fossil se ha centrado en expandirse e introducirse en el mercado de estilo de vida en Amazon.
“Con las métricas de medición del embudo de ventas completo de Amazon, pudimos determinar que los anuncios de Display incrementaron un 30 % nuestras ventas totales en Amazon”, afirma el Sr. Mudit.
Además, la marca notó que el ratio de adquisición de clientes ha crecido el doble este año, lo que hace que los productos sean relevantes para una base más amplia. El ratio de adquisición de Fossil es 5 % más rápida que la propia categoría.
Aspectos destacados
Con los anuncios de Display, Fossil logró un aumento en las vistas de productos y en las ventas.
- Fossil consiguió un retorno de 20 rupias por cada rupia que invirtió
- El ratio de adquisición de clientes se duplicó en comparación con el año anterior
- El 30 % de las ventas totales se atribuye a los anuncios
- Aumento del 25 % en las vistas de página del producto
- El volumen de búsqueda de palabras clave de marca fue 20 veces mayor
Lo que dicen
“Estamos muy contentos con el rendimiento de nuestros anuncios de Display. Nuestros anuncios segmentados ahora dirigen una mayor cantidad de tráfico a nuestras páginas del producto y han dado como resultado un incremento del 25 % en las vistas de página, lo que aumenta la conciencia del producto”.
Sr. Mudit Tiwari, gerente de Marketing de Fossil