Fluid Marketplaces usa anuncios patrocinados para ayudar a lanzar una marca de ropa de ciclismo de calidad en Estados Unidos

Llegar a los consumidores de un nuevo país puede dar algo de vértigo, sobre todo en categorías de compras tan competitivas como la ropa. Para alcanzar el éxito, las empresas tienen que buscar formas de generar conciencia de marca y desmarcarse de la competencia. Así pues, cuando la marca de ropa de ciclismo británica Le Col decidió expandirse a Estados Unidos, vio la necesidad de lanzar una campaña publicitaria convincente y potente que tuviera un impacto en un espacio muy congestionado.

Le Col, empresa especializada en kits de rendimiento de calidad, se asoció con Fluid Marketplaces, colaborador de Amazon Ads, para contribuir a multiplicar los ingresos e impulsar la conciencia de marca. A partir de la estrategia publicitaria holística y bien planteada de Fluid Marketplaces, Le Col consiguió aumentar radicalmente los ingresos derivados de las ventas y, al mismo tiempo, mantener bajo el total del coste publicitario de las ventas (TACOS) en tan solo 12 meses.

Le Col es una empresa dinámica de ropa de ciclismo que nació de la determinación de un ciclista profesional de diseñar una equipación técnica de altas prestaciones. Sus productos y colecciones se inspiran en el ciclismo profesional de competición y están diseñados con materiales técnicos sofisticados que contribuyen al éxito de los deportistas.

Tras consolidarse como marca de ropa de ciclismo en Reino Unido, Le Col quería ampliar su alcance en internet y mejorar su presencia en Estados Unidos. Conscientes de que adoptar la Logística de Amazon le ayudaría con su estudio de viabilidad, Le Col también vio la necesidad de lanzar una campaña publicitaria de alto impacto para desmarcarse de la competencia y captar interés en un espacio saturado. A principios de 2022, se asoció con Fluid Marketplaces para que le ayudara a materializar su ambiciosa visión.

Teniendo en cuenta la experiencia de Le Col como vendedor de Amazon, Fluid Marketplaces diseñó una estrategia publicitaria holística para dar respuesta a sus necesidades únicas. A fin de crear conciencia de marca, Fluid Marketplaces se marcó unos objetivos concretos, como multiplicar los ingresos a partir de un TACOS eficiente, aumentar los pedidos de nuevos para la marca (NTB) en un 25 % en 12 meses y lograr un aumento interanual de cerca del 166 % en las visitas mensuales a la Brand Store durante el primer año.⁵

Una vez definidos los objetivos, Fluid Marketplaces se dedicó a planificar la estrategia previa al lanzamiento de Le Col, que comprendía la optimización de las páginas de detalles del producto de la marca para los consumidores estadounidenses y comprobar que los números de identificación estándar de Amazon (ASIN) respetaran las prácticas recomendadas. Puesto que Le Col es una marca con precios prémium, Fluid Marketplaces les recomendó publicar contenido en las páginas de detalles del producto y en Brand Store empleando contenido A+ para destacar la propuesta de valor de la marca.

A continuación, Le Col lanzó la página acompañándola de una sólida estrategia de anuncios patrocinados. Asimismo, usó Sponsored Products para promocionar los listings de productos individuales tanto entre los compradores que ya conocían la marca como en páginas de productos similares. Más adelante, Fluid Marketplaces introdujo Sponsored Brands para ayudar a generar pedidos de NTB y Sponsored Display para ayudar a atraer de nuevo a los clientes que ya habían visto sus productos o productos similares.

Seis meses después de lanzar la campaña, Fluid Marketplaces empezó a complementar la estrategia publicitaria con Posts, incorporando imágenes de estilo de vida de alta calidad y contenido generado por los usuarios para representar la marca de forma genuina. Además, para contribuir a generar reseñas de productos, Le Col se registró en Amazon Vine, un programa al que solo se accede con invitación, en el cual los revisores de Amazon comparten sus experiencias con los productos.

En cuestión de 12 meses, Fluid Marketplaces y Le Col vieron cómo la campaña cumplía, e incluso superaba, las metas que se habían marcado. En concreto, Le Col alcanzó su objetivo de TACOS y consiguió aumentar sus ingresos en Estados Unidos en un 750 % entre mayo de 2022 y abril de 2023.⁶

La estrategia también ayudó a aumentar el tráfico de usuarios. En julio de 2022, Le Col lanzó sus primeras promociones en ocasión del Prime Day, que atrajeron más de 1000 visitas a su Brand Store por primera vez.⁷ Tras un breve retorno a los niveles de siempre, las vistas de página no han dejado de crecer, hasta superar las 1000 visitas diarias desde febrero de 2023.⁸ Teniendo en cuenta estos resultados, Le Col se ha propuesto seguir su expansión internacional.

Mediante el desarrollo de su Brand Store, la optimización orgánica de listings y los anuncios patrocinados, Fluid Marketplaces ayudó a Le Col a alcanzar el éxito en un nuevo país y a allanar el camino del crecimiento.