Marca de belleza que busca impulsar el crecimiento con el vídeo de Sponsored Brands

Las palabras clave genéricas o de categoría fueron un gran punto de atención para Envision Horizons, ya que se dedicó a desarrollar la estrategia de Amazon Ads de Milani. Si bien normalmente este tipo de palabras clave se consideran como factores de concienciación o consideración, querían probar si también podían generar conversiones de manera efectiva. El primer paso para crear campañas fue seleccionar los productos adecuados para la publicidad. Para ello, Envision Horizons utilizó las métricas de conversión, reseñas y los niveles de inventario actuales. La rentabilidad puede ser problemática para los productos con un nivel de precios más bajo, y Envision Horizons trabajó con Milani para desarrollar un objetivo de ACOS que sirviera como indicador de rendimiento clave (KPI) principal en las campañas de anuncios patrocinados. Específicamente, Envision Horizons quería probar si el vídeo de Sponsored Brands ofrecía un formato de creatividad que pudiera impulsar el rendimiento del embudo superior y del embudo inferior con los compradores de la categoría.

Los anuncios de vídeo de Sponsored Brands demostraron ser un formato publicitario potente para Milani, ya que Envision Horizons continuó probando diferentes tácticas para la marca. Sus campañas de vídeo de Sponsored Brands demostraron ser muy eficaces para generar clics y conversiones. Envision Horizons analizó más de cerca las campañas de vídeo de Sponsored Brands de Milani con mejor rendimiento para obtener más información sobre qué estrategias de palabras clave y elementos de creatividad impulsaban el rendimiento, y desarrolló la siguiente información:

Las palabras clave genéricas y de marca pueden ayudar a impulsar un rendimiento completo: Envision Horizons observó que las palabras clave genéricas casi siempre tenían un número medio de impresiones y clics más alto que las palabras clave de marca. Las palabras clave de marca generaron un ACOS, un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y una ratio de clics más sólidos. Envision Horizons sugiere que, al utilizar estos dos tipos de palabras clave en las campañas de vídeo de Sponsored Brands, puedes ayudar a ofrecer a los anunciantes los KPI de conciencia y conversión.

La longitud de las palabras clave puede ser un factor: Envision Horizons descubrió que las palabras clave cortas (dos palabras o menos) generaban un rendimiento mucho mayor en las campañas de vídeo de Sponsored Brands de Milani que las palabras clave más largas (tres palabras o más). En última instancia, las palabras clave cortas generaron un 78% más de ventas atribuidas al anuncio para Milani que las palabras clave más largas¹.

El tipo de coincidencia de frase puede ayudar a impulsar las ventas atribuidas a los anuncios: Envision Horizons descubrió que, al comparar el tipo de coincidencia, las palabras clave de coincidencia de frase generaban un 72% más de ventas que las palabras clave amplias y exactas combinadas².

Envision Horizons considera que el vídeo de Sponsored Brands puede ser una herramienta increíble cuando se busca impulsar la interacción con los compradores a nivel de categoría. También creen que es importante tener el tipo de creatividad de vídeo adecuado para el producto y la categoría en cuestión. Para Milani, la creatividad se centraba en el rendimiento del producto, en lugar de en la historia de su marca, y era una forma sólida de diferenciar la oferta de la marca de productos similares mientras los compradores buscaban.