Empire Case aumenta los ingresos y el ROI de los nuevos productos

La empresa registró un aumento del 100 % en las ventas de Amazon tras anunciarse con Sponsored Products.

Detalles de venta de Empire Case

Empire Case, que vende online alrededor de 9000 accesorios para teléfonos móviles y tabletas, introduce nuevos productos continuamente para mantener su marca al día. “En nuestro sector, ser el primero en comercializar una carcasa con un diseño único puede significar la diferencia entre muchas ventas y ninguna”, comenta William Land, fundador y director ejecutivo de Empire Case. “Amazon Sponsored Products da a nuestros nuevos productos la visibilidad necesaria para triunfar”.

Sponsored Products, un programa publicitario de coste por clic (CPC), posiciona los productos de Empire Case en un lugar destacado de los resultados de búsqueda de los clientes de Amazon.com. Desde que comenzaron a usar Sponsored Products para anunciar nuevas ofertas, las ventas de nuevos productos se han disparado, lo que ha contribuido a duplicar las ventas totales de Amazon.

Creación sencilla de nuevas campañas de productos

Según Land, solo se necesitan dos minutos para crear una nueva campaña para un nuevo producto, y menos de 15 segundos para adaptar una campaña existente para un nuevo artículo. Empire Case comprueba las sugerencias de términos de búsqueda de Amazon y utiliza la calculadora ACOS (coste publicitario de las ventas) de Amazon para calcular los porcentajes de equilibrio. Land piensa que la simplicidad de Sponsored Products es algo que diferencia significativamente este programa del programa coste por clic de pago de otra plataforma que probó, pero encontró “increíblemente complejo, incluso para un devorador de datos como yo”.

Exposición instantánea en primera línea

En el concurrido mercado de accesorios para teléfonos móviles, el emplazamiento puede ser vital para el éxito de un producto. “Si un producto no se encuentra de inmediato, podría quedar enterrado en cientos de páginas de resultados de búsqueda”, dice Land. “Sponsored Products nos ofrece una forma de obtener exposición de manera casi inmediata, en lugar de esperar semanas a que un robot de algoritmos rastree e indexe un nuevo artículo”.

Land compara Sponsored Products con la colocación de productos en la entrada de una tienda. “Cuando quieres mostrar un nuevo producto, lo pones donde los consumidores puedan verlo fácilmente. Sponsored Products es como estar en la primera línea de una tienda”.

Y añade: “El uso de Sponsored Products para obtener nuevas ofertas en la primera o segunda página, así como para impulsar el posicionamiento de los productos actuales, ha cambiado por completo nuestro negocio”. En el año y medio desde que Empire Case comenzó a usar Sponsored Products, sus ventas en Amazon aumentaron en un 100 %. Durante el mismo periodo, los ingresos totales de la compañía subieron un 66 %, de unos 6 millones de dólares a 10 millones de dólares anuales.

Sólido retorno de la inversión

Mientras que el ROI (retorno de la inversión) varía según el producto, los rendimientos son generalmente convincentes. Por ejemplo, una campaña de dos semanas para una nueva funda de teléfono móvil produjo un retorno de la inversión del 206 %. Empire Case fue capaz de lograr esto con un ACOS que fue casi un 20 % menor que su objetivo.

Land dice que resultados sólidos como estos ilustran por qué Sponsored Products es ideal para el lanzamiento de nuevos productos. Señala que: “Ninguna de estas nuevas ventas se habría producido sin Sponsored Products”.

Sin embargo, incluso los clics que no resultan en una conversión son valiosos. Lands explica: “Si el panel de Amazon Seller Central nos indica que un producto nuevo no se está vendiendo, eso nos puede incentivar a cambiar las imágenes o el contenido del producto, o incluso a dejar de ofrecerlo. Esta información es genial para abrir los ojos”.

Aspectos destacados

“Amazon Sponsored Products es vital para nuestro negocio. Nos da la exposición instantánea y el impulso en las ventas que nuestros nuevos productos necesitan para tener éxito”.

William Land, fundador y director ejecutivo de Empire Case