Cómo una marca de CPG ha mejorado su juego de embudo inferior en Amazon Ads
Hasta hace poco, una marca matriz de CPG solo utilizaba banners estáticos para impulsar las acciones de embudo con las campañas de Amazon DSP. Las líneas de productos multimarca incluyen productos para el hogar, para bebés, de belleza y más. Durante los periodos promocionales, el equipo ha creado banners estáticos que incluían textos que destacaban ofertas específicas, como “Ahorra un 40 % en navajas de afeitar”.
Si bien los anuncios estáticos son importantes impulsores de las métricas de reconocimiento, este tipo de material creativo carece del beneficio de las capacidades de aprendizaje automático del material creativo de eCommerce receptivo, que permiten un buen rendimiento del embudo más bajo.1 El material creativo de eCommerce receptivo se optimiza automáticamente para recibir la variante del material creativo con mejor rendimiento (Comprar ya, Añadir al carrito, Cupón) y el producto que se mostrará en el bloque de anuncios. El material creativo de eCommerce receptivo es personalizable, ya que puede incluir una imagen personalizada o un logotipo y un titular personalizados. El material creativo de eCommerce receptivo generado automáticamente extrae el nombre, los precios y la imagen del producto directamente de la página de detalles del producto en Amazon.
Al incorporar el material creativo de Display de eCommerce de Amazon Ads, esta marca principal de CPG también ha generado eficiencias adicionales. Los anuncios de material creativo de eCommerce receptivos permiten rotar hasta 20 productos asociados en la unidad publicitaria y ocultan automáticamente los productos que están agotados. El material creativo de Display de eCommerce también incluirá las ofertas activas en la parte dinámica del anuncio, lo que reduce el aumento de la producción del material creativo necesario para incluir copias en el material creativo estático.
Dadas las muchas facetas valiosas del material creativo de Display de eCommerce, la marca ha decidido probar este formato de anuncio en su estrategia de campaña para optimizar las campañas de Display en Amazon en todas las regiones de la UE.
Pruebas creativas con material creativo de Display de eCommerce
Al trabajar con el equipo de Amazon Ads, la marca ha establecido un experimento de material creativo para comprender cómo el aprovechamiento de los anuncios de material creativo de eCommerce de Display podía afectar el rendimiento.
Para empezar, el equipo realizó una prueba dividida para uno de sus productos en España. En esta prueba se implementaron tres tipos de formatos de anuncio: un banner estático con detalles de descuento, un anuncio de material creativo de Display de eCommerce con imagen personalizada y un anuncio de material creativo de Display de eCommerce con logotipo y titular personalizado.
Los resultados del experimento mostraron que el anuncio de material creativo de Display de eCommerce con logotipo y titular superó a otros tipos de materiales creativos, lo que generó un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) un 356 % más alto en comparación con las versiones de banners estáticos.2
España, marca de cepillos de dientes: aumento del ROAS al utilizar el logotipo y el titular del material creativo de eCommerce en lugar de anuncios de imagen estática
El anunciante ha replicado la misma prueba con uno de sus productos en Francia y, de manera similar, descubrió que el material creativo de Display de eCommerce con logotipo y titular personalizado generó un ROAS un 200 % más alto.3 En Alemania, la marca observó un aumento del 182 % en el ROAS durante la semana de Black Friday al comparar los anuncios de eCommerce personalizados y generados automáticamente con los banners estáticos.4
Francia, marca de productos para bebés: aumento del ROAS cuando se utiliza el material creativo de Display de eCommerce de logotipos y titulares en lugar de anuncios de imágenes estáticas
Alemania, marcas de productos para bebés y cuidado personal: aumento del ROAS al utilizar material creativo de Display de eCommerce personalizados y generados automáticamente en lugar de anuncios con imágenes estáticas
Impulsar resultados escalables
Dados los prometedores resultados de este experimento de material creativo inicial, la multimarca ha probado los anuncios de material creativo de Display de eCommerce en otras regiones de la UE con algunos de sus otros productos de CPG.
Los resultados de estas pruebas adicionales continuaron indicando que el material creativo de Display de eCommerce ha ayudado a impulsar un fuerte rendimiento del embudo más bajo para las diversas marcas de CPG frente a los banners estáticos. En Italia, el porcentaje de compras ha sido un 341 % más alto en todas las marcas al comparar los banners de material creativo de Display de eCommerce generados automáticamente con los estáticos.5 Del mismo modo, en el Reino Unido, han descubierto que el formato de material creativo de anuncio de Display de eCommerce receptivo con una combinación de la versión autogenerada y logotipo + titular para una marca de productos para el cabello ha superado al material creativo estático en un 130 %.6 Tanto el porcentaje de compras como el ROAS se han medido al dividir el tráfico de manera uniforme entre los banners de material creativo estático y de eCommerce dentro de la campaña publicitaria. Estos resultados reflejan promedios ponderados basados en los totales de impresiones por tipo de material creativo.
Italia, marcas de cuidado personal y del cabello: aumento del porcentaje de compras al utilizar material creativo de Display de eCommerce generado automáticamente en lugar de anuncios de imagen
Reino Unido, marca de cuidado del cabello: aumento del ROAS cuando se utiliza una combinación de logotipo + titular y material creativo de Display de eCommerce generado automáticamente en lugar de anuncios de imagen estática
Mirar hacia el futuro
La marca CPG ha adoptado formatos de material creativo de Display de eCommerce tanto para campañas siempre activas como para activaciones promocionales, incluido Prime Day, y continúa con diferentes estrategias de visualización en todas las marcas y configuraciones regionales. La implementación de material creativo de anuncios de Display de eCommerce en su estrategia de material creativo no solo ha permitido mejorar el rendimiento del embudo más bajo, sino que también ha desbloqueado eficiencias adicionales, ha reducido la producción de material creativo y los plazos de lanzamiento de las campañas.
Visita la guía de información sobre tipos de materiales creativos para saber más acerca del rendimiento del tipo de material creativo por región y objetivo de campaña, o contacta a un ejecutivo de cuentas para empezar.
1 Datos Internos de Amazon, EE. UU., 2021
2-6 Datos internos de Amazon, UE y Reino Unido, 2021
Los resultados son representativos del rendimiento de un anunciante y no indican el rendimiento futuro. Consulta la guía interactiva de información sobre tipos de materiales creativos para obtener los resultados promedio por región y KPI, y toma en cuenta que esos datos no son específicos de la vertical de CPG.