Caso de éxito
Corkboard Concepts y Rohrich utilizan anuncios de TV por streaming para crear conciencia de marca y aumentar las ventas
Aprendizajes clave
146 %
Máximo crecimiento interanual de las ventas alcanzado en un mes
105 %
Crecimiento de las ventas interanual logrado en dos meses
140 %
Crecimiento interanual de las ventas logrado en cuatro meses
No hay nada como el olor de un automóvil nuevo, pero el grupo de concesionarios múltiples Rohrich Automotive Group (Rohrich), con sede en Pittsburgh, ofrece mucho más a sus clientes. El “programa Advantage de Rohrich” otorga a todos los compradores varios servicios de por vida, incluyendo cambios de aceite y filtros gratuitos, así como otros beneficios, como una generosa política de intercambio y una garantía de motor nuevo. Para llevar estos beneficios a más clientes frente a un panorama de publicidad de búsqueda muy saturado y el aumento de costes en otras tácticas de marketing de la parte inferior del embudo de ventas, Rohrich sabía que tenían que actualizar su estrategia implementando más anuncios de la parte superior del embudo de ventas.
Recurrieron al colaborador de Amazon Ads Corkboard Concepts, en quien habían confiado su estrategia de marketing durante más de cinco años. Corkboard Concepts es una agencia de servicios integrales de marketing que aporta planificación estratégica, materiales creativos y enfoques basados en la información a todas las campañas de sus clientes. A lo largo de los años, Corkboard Concepts ha sido identificada como una de las agencias de marketing de más rápido crecimiento en EE. UU., como lo demuestra su inclusión en Inc. 5000 en 2024. Y el colaborador continúa sirviendo a sus más de 300 clientes con esfuerzos de marketing innovadores, impactantes y calculados.
Juntos, Corkboard Concepts y Rohrich aprovecharon las nuevas soluciones de Amazon Ads disponibles para anunciantes que no venden en Amazon para impulsar las ventas de los concesionarios de Rohrich en Estados Unidos.
Ampliar las campañas para aumentar el alcance
Corkboard Concepts y Rohrich ya tenían campañas activas de Amazon DSP y TV por streaming. En junio de 2024, aprovecharon también el lanzamiento de la versión beta de TV por streaming para ayudar a lograr aún mejores resultados con sus campañas. Añadir TV por streaming a la mezcla de publicidad permitió a Rohrich aumentar el alcance y la conciencia de marca, y atraer a más clientes potenciales. La TV por streaming también ofrecía herramientas avanzadas de interacción con la audiencia, como códigos QR y superposiciones que impulsan la acción, que no estaban disponibles en otras soluciones publicitarias de televisión a través de internet.
Aunque Corkboard Concepts suele considerar las optimizaciones a largo plazo, obtuvieron resultados en cuestión de meses con la ayuda de la TV por streaming. Esto inspiró al colaborador a aumentar el presupuesto publicitario. Esta expansión ayudó a Rohrich a ver mejoras en el rendimiento en todos sus concesionarios y pronto vio que las ventas de vehículos nuevos superaban las del año anterior.
Acelerar las ventas de Rohrich
Las ventas interanuales de Rohrich crecieron de manera constante durante la campaña desde el tercer al cuarto trimestre, con un crecimiento máximo de las ventas del 146 % en un mes.1 En el punto medio de la campaña, después de dos meses, el distribuidor logró un aumento interanual del 105 % en las ventas.2 Dos meses después, Rohrich alcanzó un incremento interanual del 140 % en las ventas.3 Además, después de añadir TV por streaming a su combinación de publicidad, Rohrich también notó una reducción de hasta el 50 % en el coste por mil impresiones, lo que efectivamente duplicó las impresiones sin aumentar el presupuesto.
La campaña demostró claramente el impacto que la marca puede tener tanto en el alcance como en las ventas al expandir su estrategia para incluir TV por streaming. Gracias a los resultados de Rohrich, Corkboard Concepts trasladó rápidamente más presupuestos publicitarios de sus clientes a Amazon DSP y TV por streaming. De cara al futuro, el colaborador planea explorar y aprovechar nuevas herramientas publicitarias para seguir impulsando el crecimiento de sus anunciantes.
– Jordan Atchison, Director de Marketing, Corkboard ConceptsCon todas las incorporaciones positivas al conjunto de productos de Amazon Ads, nuestro consejo para los nuevos anunciantes es explorar las opciones disponibles y ver cómo pueden integrarse en su combinación de marketing. La TV por streaming nos dio la oportunidad de expandirnos a un menor coste y aun así mantener un nivel de alcance más alto que el que hemos visto con otras soluciones publicitarias. La expansión de nuestra mezcla de marketing para maximizar el alcance fue una parte fundamental del éxito que obtuvimos, y los resultados hablan por sí mismos.
Fuentes
1–3 Corkboard Concepts, EE. UU., 2024.