Burt's Bees impulsa las ventas con las audiencias hash del anunciante

Sus audiencias hash compraron cuatro veces más con más del doble del retorno medio de la inversión publicitaria de la campaña

Para su campaña en diciembre de 2016, Burt's Bees trabajó con Amazon Ads para vender paquetes de regalo especiales de Burt's Bees y regalos navideños. Burt's Bees necesitaba una forma de asegurarse de que estaban alcanzando con precisión a sus audiencias más relevantes entre los diversos compradores de Amazon: Los defensores de la marca Burt's Bees y navegadores o buscadores del sitio web de Burt's Bees. De esta manera, podrían estar seguros de que quienes disfrutarían los paquetes de regalos serían los compradores que ya estaban interesados en Burt's Bees.

Burt's Bees aprovechó sus audiencias hash para activar una audiencia existente en Amazon con el fin de ayudar a impulsar la consideración y la compra de conjuntos de regalo. A partir de ahí, crearon audiencias similares para generar relevancia y extender el alcance de su campaña a audiencias con comportamientos de compra similares.

Resultados

Dado que la consideración y las ventas son las principales prioridades, Advertiser Audiences aceleró la campaña de pantalla múltiple para convertirse en la campaña más exitosa que Burt's Bees ha llevado a cabo con Amazon:

Mayor rendimiento mediante Advertiser Audiences: la parte superpuesta del comprador en las audiencias de Burt's Bee y Amazon experimentó un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) superior al doble del promedio de la campaña.
Impulsando consideraciones relevantes: los segmentos similares experimentaron un aumento del 190 % al 240 % en consideración, casi triplicando el índice de vistas de página de detalles del producto medio de la campaña.
Mayor intención de compra: seguidores y defensores coincidentes de la marca compraron hasta 4 veces más que la media de la campaña.

Después de experimentar este éxito, Burt's Bees se complace en seguir utilizando Advertiser Audiences como base para futuras campañas con el fin de ampliar de forma segura su alcance más allá de su tienda electrónica e impulsar oportunidades de venta cruzada de nuevos productos en Amazon.com.