Cómo un autor ayuda a otros escritores a aumentar sus ventas de libros

A Cohen le encanta ver estas historias de éxito y saber cómo los autores han desarrollado cientos de ligeras mejoras basadas en sus estrategias.

“La publicidad puede dar miedo”, dice Cohen. “Pero cuando te centras solo en los números esenciales, como las regalías y la inversión publicitaria, se vuelve mucho más sencilla”.

Cada trimestre, Cohen y su equipo de autores de éxito llevan a cabo el Ad Profit Challenge de 5 días. Este evento gratuito ofrece asistencia en directo, horas de interesantes tutoriales en vídeo e instrucciones alentadoras para ayudar a los autores a encontrar el éxito.

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Si aplicamos la máxima de que conservas el 90 % de la información que enseñas,* Cohen probó docenas de métodos de marketing en sus propios libros antes de compartir lo que funcionaba con la comunidad de autores.

“Hubo muchos fracasos en el camino”, dice Cohen. “Pero cada cierto tiempo veía un destello de luz en algo y me preguntaba si podría funcionar para autores de cualquier género. Cuando Amazon Ads se lanzó para los autores de KDP en 2016, parecía tener ese potencial exacto”. Desde su lanzamiento en 2016, Amazon Ads también está disponible para los autores de publicación tradicional en determinados países.

Con miles de libros publicados cada día, Cohen sabía que los autores no podían confiar en que sus libros se vendieran solos.

“Si tan solo pudiéramos ver cuántos lectores potenciales han llegado a ver nuestro libro en Amazon, podríamos averiguar si el libro tiene la oportunidad de obtener ganancias”, dice.

Cohen comenzó a lanzar campañas a través de Amazon Ads a finales de 2016 y utilizó los datos de sus anuncios para mostrar que algunos de sus libros ganarían regalías más que suficientes para cubrir la inversión publicitaria. Por ejemplo, Cohen descubrió que su antología de cuentos “Once Upon a Happy Ending” ganaría 3 $ en regalías por cada dólar en inversión publicitaria, dando finalmente más de 21 000 $ en regalías y más de 10 millones de páginas leídas.

Al comenzar a anunciarse en Amazon, Cohen empezó a ver un mayor reconocimiento de marca tanto para su catálogo de libros como para su agencia de redacción, Best Page Forward, cuyos ingresos crecieron a seis cifras, anualmente. Sin embargo, Cohen lo tuvo más difícil para saber si estaba vendiendo más libros debido a los anuncios o a su perfil más alto.

“Así que empecé a intentar hacerlo más sencillo: si un determinado libro o serie conseguía más beneficios por regalías que la cantidad que invertía, seguía publicando esos anuncios”, dice Cohen. “Cuando esta estrategia empezó a funcionar bien, quería probar si otros autores podían obtener los mismos (o mejores) resultados”.

Cohen empezó con un grupo de 1600 autores en septiembre de 2019 y compartió sus métodos a través de sus formaciones en línea gratuitas. Las clases trimestrales de la comunidad han llegado a más de 8000 participantes con un equipo de anunciantes experimentados que ayudan a apoyar a los autores en cada paso del proceso.

La autora de novelas de misterio Trixie Silvertale había intentado escribir en múltiples géneros bajo diferentes seudónimos, pero lo más que había podido ganar en un mes eran 200 $. Dado que su objetivo era obtener beneficios por regalías mucho más altos, implementó dos estrategias a la vez: escribir para una audiencia con más demanda y lanzar campañas a través de Amazon Ads siguiendo los métodos publicitarios de Cohen. Silvertale escribía a un ritmo frenético mientras su partner montaba decenas de campañas para atraer a nuevos lectores.

“En 18 meses, pasamos de 200 $ al mes a más de 11 000 $ mensuales en regalías”, dijo Silvertale. “Lo primero que estaba haciendo crecer nuestro número de lectores era Amazon Ads”.

La autora de suspense romántico Ayden K. Morgan había alcanzado recientemente un nuevo hito mensual de 500 $ en regalías, pero cuando calculó su inversión publicitaria, sus beneficios reales eran casi de cero. Después de oír hablar de los métodos de Cohen a través de su Ad Profit Challenge de 5 días, Morgan se metió de lleno en la estrategia y vio cómo sus regalías aumentaban a más de 1000 $ al mes. Con el método firmemente asentado, Morgan se dio cuenta de que necesitaba cambiar las portadas de algunos de sus títulos de fondo editorial para hacerlos más eficaces para la publicidad.

“Para fin de año, habíamos pasado de 500 a 15 000 $ al mes en regalías”, dice Morgan. “Nunca soñé que aprendería tanto o que podía avanzar tanto con lo que aprendí”.

La autora de literatura de no ficción de finanzas Anna Coulling ya había alcanzado el éxito con decenas de miles de libros vendidos y unos 8000 $ al mes en regalías. Coulling y su esposo habían probado otras estrategias de marketing pero veían que la inversión publicitaria era demasiado alta para mantenerla. Cuando probaron la estrategia de Cohen, vieron cómo aumentaban las regalías rápidamente y duplicaron sus esfuerzos mediante anuncios en sitios web internacionales de Amazon Ads con campañas en el Reino Unido.

“Habíamos alcanzado 23 000 $ al mes en regalías”, dice Coulling. “Los métodos publicitarios de Bryan nos abrieron las puertas a nuevas e increíbles posibilidades para nuestros libros”.