Campaña de creación de conciencia de marca de Prime Now de Britvic

La empresa

Britvic es una empresa líder en bebidas sin alcohol que opera en el Reino Unido, Irlanda, Francia y Brasil. La empresa ha desarrollado una sólida cartera de marcas propias e icónicas en estos cuatros países. Esta cartera incluye la colección London Essence Co. de Britvic, una gama de bebidas para cócteles que se desarrollan haciendo uso de técnicas tradicionales de destilación para crear bebidas ligeras y elegantes.

El reto

Britvic quería impulsar la conciencia de su gama de bebidas para cócteles London Essence Co. como tónicas, ginger ale y refrescos, entre otras, concretamente en Londres.

La solución

Britvic colaboró con Amazon Ads para crear una campaña personalizada con bolsas de Prime Now con la marca. Amazon envió todos los pedidos de Britvic con bolsas de Prime Now con la marca de London Essence Co. a clientes de determinadas áreas de Londres durante seis semanas entre julio y agosto de 2019. Para poder medir el éxito, se estableció una región de control en la que los clientes Prime en Londres no recibieron el embalaje de la marca. Esta táctica permitió al equipo comparar el aumento de ventas en las áreas que sí recibieron la bolsa con la marca en comparación con las áreas que no la recibieron.

Los resultados

Los resultados de la campaña fueron positivos tanto en términos de ventas como de creación de conciencia de marca. Las ventas de la gama de London Essence Co. aumentaron en un 126 % en Amazon en las regiones de Londres que recibieron las bolsas de Prime Now con la marca en comparación con las regiones de Londres que no las recibieron. La campaña también impulsó un aumento del 123 % en las impresiones.

quoteUpLa campaña de Prime Now con bolsas de marca para London Essence Co. nos dio la oportunidad de atraer a clientes de Amazon fuera de Internet en áreas específicas de Londres. Generó resultados positivos tanto en la toma de conciencia de marca como en las ventas.quoteDown
— Dan Turner, gerente de cuentas nacionales, Britvic

Aspectos destacados1

  • Un aumento de más del 126 % en las ventas de bebidas para cócteles de London Essence Co. en las áreas de Londres que recibieron bolsas de Prime Now con la marca
  • Un aumento de más del 123 % en las impresiones de bebidas para cócteles London Essence Co. en Amazon en todas las regiones de Londres

Durante la campaña: un período de seis semanas entre julio y agosto de 2019