Caso de éxito
Adbrew, ganador de la distinción para colaboradores a la marca emergente, ayuda a Bold Care a aumentar las ventas en un 69 %
Descubre cómo Bold Care colaboró con Adbrew para mejorar su visibilidad en una categoría de bienestar saturada, impulsando un crecimiento significativo en ventas y clientes nuevos para la marca a la vez que mejoraba el retorno de la inversión publicitaria.
Información clave
69,1 %
Aumento de las ventas atribuidas a anuncios
76,3 %
Clientes nuevos para la marca gracias a anuncios
20 %
Crecimiento de la cuota de voz en palabras clave genéricas
Las distinciones para colaboradores de Amazon Ads reconocen el ingenio y la innovación en la publicidad digital. La categoría de marca con el mayor reto valora cómo los colaboradores utilizan soluciones de Amazon Ads para ayudar a marcas ambiciosas a competir de manera efectiva y eficiente frente a líderes de la categoría para alcanzar éxitos mesurables. Adbrew es el ganador de esta distinción por desarrollar y llevar a cabo una estrategia sofisticada que aprovecha varias soluciones de Amazon Ads para ayudar a posicionar a Bold Care como participante importante en la competitiva categoría de bienestar.
Objetivos
Bold Care, una marca de bienestar y salud masculina fundada en 2019, se enfrentó a varios retos en una categoría saturada. Bold Care necesitaba aumentar su baja cuota de voz en palabras clave de alta intención y llegar a clientes nuevos para la marca. Sin embargo, su coste publicitario de las ventas (ACOS) era demasiado alto para conseguirlo con su presupuesto actual.
Bold Care trabajó con Adbrew, colaborador avanzado de Amazon Ads y proveedor de soluciones con sede en India que ayuda a sus clientes a potenciar sus anuncios en Amazon mediante su tecnología de automatización y estrategias guiadas. Juntos, se propusieron desarrollar una estrategia integral orientada a varios objetivos: mejorar la conciencia de marca en la competitiva categoría de bienestar, llegar a nuevos clientes y fomentar un crecimiento sustancial de las ventas. Para asegurar un crecimiento sostenible a largo plazo, debían alcanzar estos objetivos optimizando su gasto en publicidad.
Estrategia
Adbrew implementó una estrategia poliédrica con varias soluciones de Amazon Ads para alcanzar los objetivos de Bold Care. Su enfoque se centró en el uso estratégico de Amazon Marketing Cloud (AMC) para determinar las trayectorias de venta cruzada de alto valor e identificar los SKU más prometedores para clientes nuevos para la marca, que mostraban el mayor potencial de rentabilidad con remarketing. El equipo combinó información de AMC y Amazon Marketing Stream para poner en marcha campañas basadas en el ciclo de vida e implementar el intervalo intradiario de uso de pujas. Usando los datos de Amazon Marketing Stream, suprimió la inversión publicitaria durante las horas con un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) bajo y aumentó las pujas en los periodos de máxima conversión.
El equipo también implementó estrategias de priorización de SKU basadas en información y de defensa de términos de marca. Adbrew creó estrategias de pujas personalizadas con objetivos de ACOS para cada SKU, lo que aseguró un rendimiento óptimo de su cartera de productos. Este enfoque integral permitió a Adbrew implementar más de 408 000 optimizaciones automatizadas de pujas y presupuestos mediante lógica basada en reglas y sin ninguna intervención manual. La combinación de campañas basadas en el ciclo de vida, el intervalo intradiario de uso de pujas y la priorización de SKU basada en información maximizó la eficiencia y la efectividad.
Akshay Punjabi, de Crecimiento de Bold CareLa información de Adbrew ayudó a impulsar nuestra visibilidad, eficiencia, ventas atribuidas a anuncios y el número de clientes nuevos para nuestra marca.
Resultados
La campaña dio resultados excepcionales en varias métricas clave. Las ventas atribuidas a anuncios crecieron un 69,1 % y los compradores nuevos para la marca aumentaron hasta el 76,3 %, superando la media de la categoría en 9 puntos porcentuales.1 Este logro fue particularmente notable en la saturada categoría de bienestar, donde adquirir nuevos clientes puede ser todo un reto. La conciencia de marca de Bold Care en esta categoría mejoró sustancialmente, con un aumento del 20 % en la cuota de voz de palabras clave genéricas.2 Esto fue crucial para consolidar su presencia. La campaña también redujo el ACOS en un 17 %.3
Mediante la optimización estratégica y el uso innovador de AMC y Amazon Marketing Stream, Adbrew ayudó a Bold Care a destacar en una categoría con marcas tradicionales establecidas y sentó las bases para un crecimiento continuo.
Fuentes
1-3 Bold Care, India, 2024-2025.