Caso de éxito
Bloom Nutrition impulsa el impacto omnicanal con el programa Advertiser Accelerator de Amazon Ads
Bloom Nutrition, fundada por el matrimonio de Greg y Mari, es una marca de suplementos y polvos vegetales inspirada en el proceso personal de Mari de pérdida de peso y acondicionamiento físico. Antes de vender en Amazon, Bloom llegaba a sus clientes a través de anuncios de Facebook y Instagram, y vendía sus productos en Shopify.
“Éramos una empresa incipiente, un equipo pequeño”, comentó Greg LaVecchia, director ejecutivo y cofundador de Bloom Nutrition. Sabía que necesitaban más recursos para desarrollar la presencia de marca en Amazon, porque empezaron a vender en Amazon tan solo hace dos años y se anunciaban únicamente con Sponsored Products.
Encontró lo que buscaba en el programa Advertiser Accelerator de Amazon Ads.
Greg y Mari, fundadores de Bloom Nutrition
Lanzar una estrategia de embudo de ventas completo para aumentar la conciencia de marca
El programa Advertiser Accelerator es un programa de servicios gestionados de 90 días que ayuda a las marcas a lanzar una estrategia de embudo de ventas completo en todos los Sponsored Ads. La ejecutiva de cuentas de Amazon en Bloom, Kiara Vahdani, trabajó con Amit Dutta, de AST Partner, para establecer una estrategia del embudo de ventas completo que abarcara Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, no solo para ayudar a informar al cliente sobre los tipos de anuncios y las prácticas recomendadas internas de Amazon, sino también para llegar a los clientes de Bloom en cada etapa del embudo de ventas (conciencia de marca, consideración, compra y fidelización).
“Somos una empresa a la que le gusta hacer mucho ruido en emplazamientos de alto impacto y canales de redes sociales como TikTok”, afirma LaVecchia. Bloom Nutrition se unió al programa Advertiser Accelerator para obtener ayuda para “gestionar toda nuestra presencia de pago en Amazon” y así atraer la atención de más compradores de Amazon hacia la marca.
Una estrategia implementada en todos los anuncios patrocinados
Bloom Nutrition trabajó con Vahdani y el programa Advertiser Accelerator para optimizar sus campañas de anuncios patrocinados con el objetivo de impulsar la conciencia de marca y aumentar el número de clientes nuevos a la marca. Las campañas publicitarias usaron Sponsored Products, Sponsored Brands (concretamente, el vídeo de Sponsored Brands) y Sponsored Display, y se centraron en su producto estrella más vendido, “Green & Superfoods powder”, a base de antioxidantes y probióticos.
Durante el programa de tres meses, Bloom Nutrition implementó una estrategia integral que incluía un seguimiento de los indicadores de rendimiento clave (KPI) en cada etapa del embudo de ventas. Por ejemplo, hicieron un seguimiento de las impresiones para determinar los KPI de conciencia de marca, así como las ventas y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) para la conversión.
El programa Advertiser Accelerator ayudó a impulsar los resultados publicitarios de Bloom Nutrition. Durante el programa, observaron un aumento del 285 % en las impresiones atribuidas a los anuncios y un aumento del 89 % en las ventas atribuidas a los anuncios. El 80 % de sus pedidos procedían de clientes nuevos a la marca y finalizaron con un ROAS del 250 %.1
LaVecchia elogió a Vahdani: “Ha podido ayudarnos a convertir a nuestro pequeño equipo en un equipo muy poderoso”. Sobre el programa Advertiser Accelerator, LaVecchia lo calificó como “un gran éxito”.
1 Datos proporcionados por el cliente, EE. UU., 2022.