La estrategia de vídeo de Sponsored Brands ayuda a contar la historia de una marca
Bee's Wrap fabrica productos diseñados para introducir prácticas sostenibles en las cocinas de sus clientes. Es una marca pionera en la búsqueda de alternativas a los envoltorios de plástico respetuosas con el medio ambiente. Sus productos lavables, reutilizables y compostables se fabrican mediante infusión de algodón orgánico con cera de abejas, aceite de jojoba orgánico y resina de árbol. Bee's Wrap se unió a Amazon en febrero de 2018 y comenzó a trabajar con Tinuiti, una agencia de marketing de rendimiento, en septiembre de 2019. Con esta asociación, la marca buscaba desarrollar más su estrategia de Amazon Ads y mantenerse en cabeza en un entorno cada vez más competitivo.
El reto de una categoría cada vez más competitiva
Bee's Wrap fue una de las primeras marcas en ofrecer una alternativa sostenible a los envoltorios de plástico y, al inicio, la competencia era escasa. Con el tiempo, el mercado se volvió cada vez más competitivo y, con la aparición de nuevas ofertas, Bee's Wrap tuvo claro que era esencial mantener un fuerte rendimiento del producto en Amazon y garantizar una sólida Share of voice (SOV). Para que Bee's Wrap pudiera mantenerse al ritmo de las ofertas de la competencia, Tinuiti destacó la importancia de maximizar la presencia de la marca en Amazon contando su historia con los productos de Amazon Ads disponibles.
Usar funciones creativas para reforzar la experiencia de marca
Para gestionar un mercado cada vez más competitivo, Tinuiti desarrolló una estrategia que aprovechaba las funciones creativas de las Stores, el Contenido A+, la imagen personalizada de Sponsored Brands y vídeo de Sponsored Brands para diferenciar los productos de Bee's Wrap.
Vídeo de Sponsored Brands ofrecía a Tinuiti la oportunidad de lograr varios objetivos:
Creación de conciencia: Vídeo de Sponsored Brands permitía enviar un mensaje claro a los clientes, destacando lo que hace que Bee's Wrap sea única. Este mensaje incluía la importancia que la calidad tiene para la marca, como demuestra su excelente proceso de producción, su compromiso con el conservacionismo como empresa B Corp y su historia como empresa propiedad de mujeres que se enorgullece de su producción en EE. UU. Bee's Wrap utilizó un material social que ya tenía, de 43 segundos de duración (con el consiguiente ahorro de costes de producción adicionales), para mostrar a los compradores esta parte de la historia de la marca mientras exploraban las categorías.
Generación de conversión: para ayudar a impulsar las ventas incrementales durante el periodo de compra del cuarto trimestre, Tinuiti utilizó una creatividad reducida (10-12 segundos) y se centró en demostrar el uso de los productos de Bee's Wrap. Este corto vídeo de Sponsored Brands ayudó a la marca a sacar el máximo provecho de los periodos de tráfico intenso y resultó ser una gran manera de interactuar con los compradores y educarlos en la oferta de Bee's Wrap, impulsando al mismo tiempo la conversión.
Obtención de resultados con vídeo de Sponsored Brands
Aunque al principio Tinuiti consideraba que las campañas de vídeo de Sponsored Brands eran una inversión para impulsar la conciencia en la parte superior del embudo, lograron una interacción más eficiente y un mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
– Zak Semitka, especialista sénior de mercados, TinuitiVídeo de Sponsored Brands es una herramienta única con la que los anunciantes pueden facilitar el proceso para comprar de los consumidores, incluso antes de llegar a la página de detalles del producto de las marcas.
En el cuarto trimestre de 2019, las campañas de vídeo de Sponsored Brands de Bee's Wrap lograron los siguientes resultados:
- Coste por clic (CPC) un 59 % menor que las campañas de Sponsored Brands tradicionales.
- Ratio de clics (CTR) un 56 % mayor que las campañas de Sponsored Brands tradicionales.
- Coste publicitario de las ventas (ACOS) un 50 % menor que las campañas de Sponsored Brands tradicionales.
Bee's Wrap estaba muy satisfecha con los resultados de 2019, y el vídeo de Sponsored Brands se ha convertido desde entonces en un componente clave de la estrategia de la marca.
– Charlotte Addison, vicepresidente de marketing y ventas, Bee's WrapEl vídeo está demostrando ser más relevante para interactuar con los clientes. Nos permite contar una historia multidimensional de nuestra marca, centrada en el producto y, al mismo tiempo, educativa, lo que es primordial en el caso de nuevos conceptos, como el de los productos reutilizables y sin plástico para la conservación de alimentos.