AsteroidX ayuda a Everlast a mantener el impulso con tácticas de anuncios patrocinados
Incorporación de una conocida marca de boxeo a Amazon.ca
Everlast es conocida en todo el mundo por sus icónicos productos de boxeo. Más recientemente, la oferta de esta marca ha evolucionado más allá del ring para ofrecer una amplia gama de productos de fitness para gimnasios comerciales y domésticos.
ACI Brands es el distribuidor de Everlast en Canadá. El retail físico era un ámbito en el que sentían cómodos, pero ACI Brands estaba tratando de crear un nuevo canal de ventas en Amazon.ca. Como tal, necesitaban un partner con experiencia en Amazon que les ayudara a empezar. Decidieron trabajar con AsteroidX, una agencia que ayuda a los vendedores de Amazon a tener éxito aprovechando las estrategias dirigidas a las personas además de las herramientas de automatización.
Impulsar a clientes potenciales de calidad
AsteroidX creó una estrategia de Amazon Ads centrada en la nueva línea de productos de fitness de Everlast. Para impulsar la conciencia de marca de Everlast en Amazon.ca, ACI Brands estaba dispuesta a invertir en Amazon Ads. AsteroidX lanzó una serie de campañas de anuncios patrocinados como apoyo al catálogo completo de Everlast, y se propuso demostrar el potencial de ventas de una mayor inversión en Amazon Ads. Sus tácticas fueron las siguientes:
Impulsar el aprendizaje y las ventas con Sponsored Products:
AsteroidX comenzó a crear campañas de Sponsored Products juntando los productos en campañas multicontenido (como balones medicinales y guantes de boxeo). A continuación, utilizaron las métricas de rendimiento de estas campañas para identificar los productos más vendidos y las palabras clave más adecuadas, y aprovecharon esa información para crear campañas de un solo ASIN con las palabras clave de mejor rendimiento. Estas campañas de un solo ASIN presentaban presupuestos específicos y estrategias de pujas competitivas para ayudar a maximizar las oportunidades de venta. También optaron por centrar las campañas en las palabras clave de la marca para ayudar a garantizar que los compradores que buscaban la marca Everlast pudieran interactuar fácilmente con sus productos relevantes.
Aumento de la visibilidad de los productos más vendidos con Sponsored Brands:
AsteroidX aprovechó los informes de las campañas de Sponsored Products de la marca para fundamentar su estrategia de Sponsored Brands. Se analizaron las ventas atribuidas a los anuncios de los cinco productos principales dentro de las campañas multicontenido de Everlast (como los cinco balones medicinales más vendidos). A continuación, presentaron diferentes grupos de estos productos en las campañas de Sponsored Brands. El vídeo de Sponsored Brands también permitió a Everlast mostrar las características clave de los productos más vendidos y los que tardaban más en venderse, y demostró ser un medio eficaz de aprovechar los activos de marca existentes para ayudar a impulsar la visibilidad y las ventas.
Respaldo para productos nuevos y para aquellos que tardan más en venderse con Sponsored Display:
AsteroidX aprovechó Sponsored Display para ayudar a aumentar la visibilidad de los productos que carecían de conciencia, específicamente los productos lanzados recientemente y los productos con un rendimiento de ventas más bajo. Estas campañas no se centraban en el coste publicitario de las ventas (ACOS), sino que estaban destinadas a generar impresiones y visibilidad en la parte superior del embudo de ventas de esos productos.
Lograr resultados con una inversión gradual en Amazon Ads
AsteroidX atribuye en gran medida la capacidad para ejecutar con éxito este enfoque a la calidad de los productos de Everlast.
“Los anuncios tendrán el mismo rendimiento que la ratio de conversión. Así que, ante todo, céntrate en ofrecer productos excelentes que puedan cambiar la vida a los clientes de Amazon. A continuación, utiliza Amazon Ads como herramienta para hablar a los compradores de un producto excelente”.
— Patrick Lum, cofundador y director ejecutivo de AsteroidX
El enfoque de embudo de ventas completo de AsteroidX para aprovechar los anuncios patrocinados produjo buenos resultados para ACI Brands, ya que el rendimiento de Everlast en Amazon.ca ha evolucionado hasta convertirse en un importante impulsor de ventas.
A lo largo de 2020, ACI Brands aumentó significativamente su inversión en Amazon Ads en apoyo a Everlast y pudo generar un aumento del 1645 %1 en las ventas atribuidas a la publicidad, en comparación con 2019, manteniendo casi el mismo ACOS.
En ACI Brands están entusiasmados con el crecimiento que ha generado en Amazon.ca y dice lo siguiente sobre el trabajo con AsteroidX:
“AsteroidX implementó su manual de estrategias publicitarias para que pudiéramos centrarnos en lo que nos hace formidables: crear y distribuir nuestras marcas. AsteroidX se reunía con nosotros a menudo a través de videollamadas para asegurarse de que los números cumplían las expectativas. Lanzaron muchas campañas, utilizando todos los tipos de anuncios disponibles. Después de eso, continuaron optimizando y mejorando el rendimiento en el tiempo. En general, Amazon Ads y AsteroidX han resultado beneficiosos para nuestro negocio”.
— Eric Chamberland, vicepresidente de la división de deportes y fitness, ACI Brands
1 Datos proporcionados por el anunciante, Canadá, 2021.