Ampliar las oportunidades publicitarias con Sponsored Display
Una marca de ropa con sede en China especializada en calzado y ropa ha estado utilizando múltiples soluciones de anuncios patrocinados en Norteamérica y Europa desde 2016 para ayudar a desarrollar su marca impulsando la conciencia y la consideración de la marca.
¿Por qué utilizar Sponsored Display?
La marca comenzó a utilizar Sponsored Display en 2020, como una solución de anuncios adicional para apoyar su negocio de Amazon en los EE. UU.
Según Jason, uno de los supervisores de la marca, estas son las principales razones por las que Sponsored Display es beneficiosa para la marca:
- El remarketing de vistas y audiencias puede ayudar a aumentar el tráfico de las páginas de detalles del producto de Amazon, incluidas las audiencias que ya hayan visto productos o categorías similares.
- Los anuncios que utilizan el remarketing de audiencias y vistas obtienen índices de conversión más altos que otros anuncios.
- La segmentación por productos puede ayudar a los clientes que buscan productos y categorías relevantes a descubrir su nicho de productos de ropa para exterior.
“Los anuncios de Sponsored Display nos conectan con nuevos tipos de emplazamientos (distintos formatos, sitios web y dispositivos) en los lugares donde navegan, compran o consumen contenido por streaming. Esto nos ayuda a ampliar nuestro alcance para promocionar nuestros productos entre las audiencias que buscan productos relevantes. También descubrimos que, con el remarketing de vistas, nuestros anuncios tienen índices de conversión más altos. Estos anuncios se muestran en distintos formatos, sitios web y dispositivos en los lugares donde los clientes navegan, compran o consumen contenido por streaming”.
– Jason, supervisor
Los anuncios de Sponsored Display aumentaron las ventas un 140 %
La adopción de Sponsored Display por parte de la marca fue alentada aún más por los resultados. Desde marzo de 2020 hasta julio de 2020 y tras el lanzamiento de campañas de Sponsored Display utilizando tácticas de audiencia, vieron un aumento de las ventas de un 140 %, al mismo tiempo que mantuvieron el coste publicitario de las ventas (ACOS) inferior al 20 %.*
Como anunciante experimentado, Jason comparte tres de las estrategias y consejos de la marca sobre Sponsored Display para ayudar a otros anunciantes a tener éxito en Sponsored Display.
Estrategia 1: Aprovecha tanto las tácticas de audiencias como la segmentación por productos
- Audiencias: remarketing de vistas: úsalas para ampliar el alcance del marketing e interactuar con audiencias potenciales en los lugares donde pasan su tiempo, con Amazon Ads. Elige ASIN populares con las vistas de página más altas, ya que es más probable que atraiga el interés de la gente.
- Segmentación por productos: utilízala para desarrollar la marca y ayudar a impulsar las ventas segmentando por productos o categorías específicos.
“Hemos probado dos tipos de ASIN para nuestros anuncios mediante la segmentación por productos: uno eran nuestros zapatos para hombre más vendidos, con un tráfico y número de pedidos alto y el otro eran unos zapatos de hombre nuevos. La prueba mostró un ratio de conversión más alta para los ASIN más vendidos, por lo que ahora utilizamos la segmentación por productos para nuestros productos más vendidos.”
– Jason, supervisor
Estrategia 2: Utiliza la información de las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands
- En primer lugar, identifica los productos de alto rendimiento de las campañas de Sponsored Products.
- En segundo lugar, lanza campañas de Sponsored Brands para estos productos y utiliza la segmentación por palabras clave para ayudar a aumentar la visibilidad y mejorar la marca.
- Por último, añade campañas de Sponsored Display para estos productos para ayudar a aumentar el alcance.
“Establecemos pujas más altas para Sponsored Display y utilizamos el modelo de pujas dinámicas. Los anuncios de Sponsored Display pueden aparecer debajo de la oferta destacada y la descripción del producto, que son emplazamientos valiosos para nosotros. Junto con Sponsored Products, los anuncios son prominentes en las páginas donde aparecen productos relevantes, por lo que aparecer allí puede hacer una declaración firme”.
– Jason, supervisor
Estrategia 3: utiliza Sponsored Display en la temporada alta
- Para la temporada alta, es importante asignar un presupuesto suficiente a los anuncios. Nos fijamos en el margen de beneficio de los productos y la proporción de la inversión publicitaria de los años anteriores; por lo general, establecemos el presupuesto publicitario en el 15 % del objetivo de ventas.
- El tráfico en Amazon aumenta durante la temporada alta, por lo que puedes aprovechar este interés invirtiendo más en emplazamientos en Amazon (en distintos formatos, sitios web y dispositivos) en los lugares donde los clientes navegan, compran o consumen contenido por streaming.
- Las pujas dinámicas pueden ayudar a gestionar los presupuestos de manera eficiente.
- Los anuncios de Sponsored Display pueden aparecer debajo de la oferta destacada en las páginas de detalles del producto. Tener este emplazamiento encima de descuentos, cupones y otras ofertas en Amazon puede resultar de ayuda para obtener más conversiones.
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* Datos basados en el rendimiento de Sponsored Display entre marzo y julio de 2020 en EE. UU.