La solución automatizada de Adbrew ayuda a K2 Health a aumentar el alcance y las ventas en un 24 %

Objetivos

El bienestar es algo más que simplemente la salud, también es comodidad. K2 Health Products (K2 Health) se esfuerza por diseñar, desarrollar y probar artículos de alta calidad que son tan reconfortantes como efectivos.

K2 Health está bien establecida en Amazon con un amplio catálogo de productos. Querían maximizar el rendimiento y el presupuesto, y crear campañas publicitarias estructuradas para productos individuales, pero las opciones de publicidad estándar ofrecían un control limitado y mejoras genéricas que no eran lo suficientemente flexibles para satisfacer sus necesidades específicas.

En busca de un nuevo enfoque publicitario adaptativo, K2 Health recurrió a Adbrew, colaborador avanzado de Amazon Ads. Adbrew ofrece innovadoras funcionalidades y estrategias guiadas para ayudar a los anunciantes a lograr resultados extraordinarios.

Estrategia

Adbrew desarrolló funcionalidades de gestión de campañas que ayudan a los anunciantes a tomar el control completo de sus campañas publicitarias mediante personalizaciones y mejoras precisas respaldadas por tecnología inteligente. Las funcionalidades se conectan a Amazon Ads a través de la API de Amazon Ads y utilizan los datos de Amazon Marketing Stream para la optimización. Con ellas, los anunciantes pueden lanzar campañas fácilmente, identificar y ajustar las palabras clave, los productos y las categorías, y usar algoritmos para mejorar continuamente las campañas. Estas capacidades listas para usar también permiten a los anunciantes crear estrategias personalizadas sin las limitaciones de las plantillas genéricas.

En agosto de 2023, K2 Health utilizó las funcionalidades de Adbrew para lanzar campañas personalizadas con un mínimo esfuerzo y optimizarlas para lograr sus objetivos de retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Primero, K2 Health categorizó y etiquetó los productos de su extenso catálogo y, luego, diseñó y lanzó estructuras personalizadas para cada producto. Por ejemplo, llegaron a una audiencia amplia con lanzamientos de nuevos productos con una estructura de campaña de Sponsored Products del embudo de ventas completo. Usando la función “Repeat for Product” de Adbrew, agruparon las variantes de productos (diferentes tamaños y colores) para optimizar la gestión de las campañas y experimentar con diferentes estructuras de campaña.

Después de lanzar eficientemente 122 campañas en ocho meses, K2 Health utilizó las herramientas de mejora de Adbrew tanto para sus campañas nuevas como existentes. Con el objetivo de lograr sus objetivos de ROAS, la marca configuró conjuntos de reglas de puja para ajustar y optimizar su estrategia. Por ejemplo, establecieron umbrales mínimos y máximos de puja para cada campaña, lo que aseguró que su coste por clic fuera rentable. También mejoraron el emplazamiento de los anuncios y la asignación del presupuesto para maximizar aún más el rendimiento. Finalmente, a través de la plataforma de Adbrew, analizaron los datos de Amazon Marketing Stream para desarrollar una estrategia personalizada de segmentación por franjas horarias. Este enfoque ayudó a identificar las horas más rentables para cada línea de productos y les permitió programar anuncios durante estos momentos de alto rendimiento, reduciendo así el malgasto de la inversión publicitaria.

Resultados

Las nuevas campañas de K2 Health generaron más de 1 000 000 $ en ventas incrementales manteniendo un ROAS de 3.24.¹ Además, la marca optimizó sus campañas existentes, lo que les ayudó a aumentar las ventas atribuidas a los anuncios en un 10 %² y las ventas totales en un 24,66 %.³ Al mismo tiempo, mejoraron su posición en la clasificación de los más vendidos, desde fuera del top del 100 al 500 a colocarse en el top del 20 al 25 en categorías como protectores de pañales, guantes y cuñas para cama.⁴

Gracias a las funcionalidades de Adbrew, K2 Health pudo dedicar más tiempo a la estrategia en lugar de a la implementación. Las funcionalidades, ahora disponibles globalmente, ayudaron a Adbrew a convertirse en finalista de la distinción a la mayor innovación tecnológica en las distinciones para colaboradores de Amazon Ads de 2024. Dedicado a las mejoras continuas, Adbrew planea utilizar lo aprendido con este éxito para mejorar la eficiencia y el rendimiento de la creación de campañas con sus herramientas. También introducirán nuevas plantillas regularmente e implementarán la optimización del presupuesto en tiempo real para entregar resultados excepcionales a sus clientes.

“Las funcionalidades de lanzamiento y gestión de campañas de Adbrew han sido increíblemente útiles. La solución nos dio flexibilidad total para crear nuestra propia estrategia personalizada de campaña, usar IA para las sugerencias de palabras clave y optimizar campañas con automatización personalizada que se adapta a los diferentes objetivos de las campañas”.

- Netanel Morali, responsable de marketing, K2 Health

Fuentes

^1–4 Adbrew, India, 2024.