Descubre cómo ayudaron Adbrew y Totalyty a Bounce a aumentar las ventas con Amazon Marketing Stream

Cuando la marca australiana de aperitivos saludables Bounce quiso dar un impulso a sus barritas keto junto con otras ofertas de su marca, sabían que aumentar el presupuesto no era una opción. En cambio, recurrieron a Adbrew y Totalyty con una misión: mejorar el rendimiento y la rentabilidad.

Juntos, Adbrew y Totalyty diseñaron una campaña que optimizó la inversión publicitaria de Bounce y tuvo éxito entre los consumidores australianos. La visión y el enfoque innovador de Adbrew y Totalyty ayudaron a impulsar las ventas de Bounce, y los colaboradores lograron el puesto de finalistas de la distinción al mayor reto de 2023.

Bounce quería que sus productos fueran la primera opción para los australianos preocupados por su salud que buscan aperitivos. A pesar de que la empresa ofrece aperitivos bajos en carbohidratos y de origen vegetal, sus métricas publicitarias revelaban resultados decepcionantes.

En mayo de 2022, el coste publicitario de las ventas (ACOS) de Bounce mostraba que casi la mitad de sus ingresos se estaban destinando a inversión publicitaria. Luego, Bounce se fijó el ambicioso objetivo de aumentar su visibilidad en Amazon sin invertir de más. En concreto, querían aumentar sus beneficios mensuales y, al mismo tiempo, mantener su presupuesto publicitario por debajo del 15 % de las ventas del mes anterior.

Para ayudar a Bounce a mejorar el rendimiento y la rentabilidad, Adbrew y Totalyty se centraron en introducir diferentes estrategias de audiencias y tipos de anuncios para interactuar con los compradores durante todo el proceso de compra. Además de las campañas de Sponsored Products existentes, la estrategia implementó campañas de Sponsored Brands y vídeo de Sponsored Brands. Adbrew y Totalyty segmentaron los productos para centrar la inversión publicitaria en los términos de búsqueda más rentables.¹

Después, se centraron en llegar a los posibles clientes. Adbrew y Totalyty profundizaron en la investigación de palabras clave y productos para optimizar la asignación del presupuesto de Bounce. Esto ayudó a que las ofertas de Bounce llegaran a su audiencia objetivo y a mantener los gastos adicionales bajo control.

Por último, los colaboradores introdujeron otros tipos de anuncios para llegar a una audiencia más amplia. También utilizaron nuevas soluciones de medición que les ayudaron a obtener información para optimizar las campañas. En primer lugar, potenciaron el “share of voice” mediante campañas de Sponsored Brands específicas para el posicionamiento. Luego, pusieron en marcha campañas de Sponsored Display para volver a interactuar con los clientes que habían mostrado interés anteriormente en los productos de Bounce. Estas iniciativas aumentaron la conciencia de los productos y la interacción. Además, Adbrew y Totalyty usaron Amazon Marketing Stream para recibir las métricas de las campañas por hora. Adbrew observó que los anuncios tenían un índice de conversión más alto durante las primeras horas del día, por lo que los colaboradores implementaron una estrategia de segmentación por franjas horarias para ayudar a aumentar las ventas y la eficiencia de los anuncios.

Desde marzo de 2022 hasta abril de 2023, Bounce logró su objetivo de aumentar las ventas. Cada trimestre, las ventas publicitarias aumentaron un 15 % y las ventas totales, un 12 %.² Este crecimiento constante demuestra que la estrategia publicitaria amplió la base de clientes de Bounce e impulsó nuevas ventas.

Además, la marca logró sus objetivos presupuestarios durante toda la campaña. Bounce redujo el ACOS un 7,5 % trimestral y pasó del 40,4 % en abril de 2022 al 27,6 % en abril de 2023.³ El coste publicitario de las ventas total se mantuvo estable en el 13,6 %, lo que demuestra unos resultados rentables.⁴

Ser finalistas de la distinción al mayor reto de 2023 en la región de APAC es un testimonio de la experiencia de Adbrew y Totalyty.

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