Acadia, ganador de las distinciones para colaboradores en la categoría de marca emergente, ayuda a BODi a multiplicar por 8 su porcentaje en la categoría de proteínas

Objetivos

BODi es una empresa de bienestar dedicada a hacer que el fitness y la nutrición sean accesibles para todos, desde principiantes hasta expertos, a través de programas integrales paso a paso, herramientas y apoyo. Se enfrentaron a importantes desafíos al intentar entrar en una nueva categoría durante un período de incertidumbre y volatilidad macroeconómica. Necesitaban construir todo desde cero, incluyendo recursos, procesos y flujos de trabajo, mientras mantenían la rentabilidad en un entorno desafiante.

BODi necesitaba pensar estratégicamente sobre cómo aprovechar el conjunto completo de herramientas de Amazon Ads para hacer crecer su marca. BODi colaboró con Acadia, un colaborador avanzado de Amazon Ads, para desarrollar una estrategia que les ayudara a aumentar su participación en la categoría y establecer presencia de marca a la vez que mantenían la rentabilidad.

Enfoque

Acadia desarrolló una estrategia integral aprovechando los anuncios patrocinados, los anuncios de vídeo en internet y los anuncios de display. Utilizaron Amazon Marketing Cloud (AMC) para crear audiencias personalizadas para cada etapa del embudo de ventas. En lugar de centrarse en una alta inversión, se centraron en la interacción estratégica con la audiencia.

El equipo implementó un enfoque de tres niveles: atraer audiencias enfocadas en el fitness y nuevas para la marca para generar conciencia de marca en la parte superior del embudo de ventas, dirigirse a los abandonos de cesta y volver a atraer audiencias en la parte media del embudo de ventas, y fidelizar a los compradores recurrentes y de alto valor en la parte inferior del embudo de ventas. Esta segmentación estratégica permitió enviar mensajes relevantes a lo largo del proceso de compra.

Los anuncios de vídeo en internet demostraron ser particularmente efectivos para la adquisición en la parte superior del embudo de ventas, con un índice del 80 % de clientes nuevos para la marca. Como resultado, su presupuesto de Amazon DSP se trasladó al vídeo. Las audiencias de AMC también superaron a los segmentos estándar en el rendimiento de los clientes nuevos para la marca, lo que provocó un aumento en la inversión del cuarto trimestre. Esta información permitió una asignación más inteligente del presupuesto y mejoró significativamente la eficiencia del marketing.

Resultados

La campaña generó ganancias mensurables en todos los objetivos clave. El porcentaje de participación de BODi en la categoría de mezclas de proteínas creció 8 veces, del 0,1 % al 0,9 % en 2025.¹ BODi alcanzó o superó el coste publicitario total de las ventas (TACOS) en todas las etapas del ciclo de vida del producto, lo que demuestra la eficiencia de la estrategia para impulsar un crecimiento rentable.

La estrategia demostró ser particularmente efectiva para llegar a nuevos clientes, con un aumento de la proporción de clientes nuevos para la marca del 25 % al 78 %.² Esta mejora fue impulsada principalmente por los anuncios de vídeo en internet, que mantuvieron una impresionante tasa de contribución del 80 % de clientes nuevos para la marca. Este éxito validó la decisión de destinar más presupuesto de Amazon DSP al contenido de vídeo.

La visibilidad de la marca mostró aumentos impresionantes en múltiples métricas. La visibilidad del producto principal en las búsquedas patrocinadas aumentó 9 veces.³ Además, la cobertura de palabras clave se expandió 7 veces, mientras que la cuota de voz en la primera página creció un 10 %⁴. Estos resultados demuestran cómo la interacción estratégica con la audiencia, combinada con el uso integral de las soluciones de Amazon Ads, puede ayudar a una marca emergente a establecerse con éxito y prosperar en una categoría competitiva.

Fuentes

^1-4 BODi, EE. UU., 2024-2025.